類似的產(chǎn)品互補現(xiàn)象(大體上可以這么認(rèn)為)也出現(xiàn)在其他屬于小米硬件生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品上。小米的智能插座既可以使用小米路由器應(yīng)用來控制也可以使用免路由器的智能家居應(yīng)用來控制。小米的智能家居攝像頭亦是如此，雖然該設(shè)備還有它自己獨立的應(yīng)用可以控制。
但是問題出現(xiàn)了，當(dāng)你可以使用一個小米的應(yīng)用就可以控制管理你的所有智能家居設(shè)備時，為何還要為每個設(shè)備下載單獨的控制應(yīng)用呢?以鼓勵用戶購買其路由器或者最不濟地說服用戶使用其綜合的智能家居應(yīng)用這樣的方式，一方面用戶可以獲得生活的便捷，而小米則可以獲得更加重要的——用戶數(shù)據(jù)。
而且，如果只專注于所擁有的關(guān)鍵接觸點(例如智能家居應(yīng)用、路由器和智能手機)，而非把精力分散在次要的硬件設(shè)備上(諸如智能燈、插座等等)，小米則可以節(jié)省不少的研發(fā)成本。與其雇傭一整個研發(fā)團隊開發(fā)一款未知的產(chǎn)品，小米更傾向于選擇投資一個這樣的團隊，特別是那些在眾籌網(wǎng)站平臺點名時間或者Kickstarter上有表現(xiàn)出色的團隊。這個辦法同樣使得公司的核心組織始終保持高效穩(wěn)定。
“我猜想在早期，雷軍很有可能希望在小米內(nèi)部組建幾支團隊為市場研發(fā)新的不同產(chǎn)品，比如照明設(shè)備和空調(diào)等——但是事實證明這樣的想法似乎不夠現(xiàn)實。”姜兆寧說。
“一山不容二虎的道理大家都應(yīng)該懂。你怎么可能讓多個創(chuàng)業(yè)者同時服務(wù)于你的公司，并且還試圖協(xié)調(diào)管理他們呢?!如果你的公司過于臃腫，所有的效率就會下降。所以最好的辦法就是尋求與中國最佳的小型公司之間的合作。”姜繼續(xù)補充道。
其實，小米的發(fā)展策略并不特殊。百度和騰訊早已各自通過投資、收購以及與小型小型硬件公司合作等方式染指可穿戴設(shè)備和智能硬件領(lǐng)域。但是卻只有小米能夠為這些合作公司提供可靠的電子商務(wù)優(yōu)勢。當(dāng)問及微信能否給Yeelight提供同樣的助力時，姜兆寧認(rèn)為這幾乎不可能。
“微信不適合用來出售我們的產(chǎn)品，”姜解釋道，“他們是有很多合作方，這個沒錯，但是他們同時也從不顧及合作方的生存與否。自從小米科技投資了我們的公司之后，他們向我們保證至少在未來兩年里，我們將是這個垂直市場里唯一一家公司。”
小米將挑起物聯(lián)網(wǎng)渠道之大任
消費類科技行業(yè)近年來逐漸對物聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出極大的興趣。但是隨著消費者越來越多地開始購買這類產(chǎn)品時，如何分銷卻也成了硬件制造商的一大難題。是否跟百思買集團合作就可以成功地在市場上推銷智能咖啡機了呢?又或者從Kickstarter的眾籌活動中融資50萬美元之后，是否也就意味著這家公司就必須接受Shopify，然后成為另一個搜索引擎優(yōu)化的傀儡嗎?
小米科技，通過與Yeelink成功合作的實例，向人們展示了其解決此困境的能力。小米作為中國最大的智能手機供應(yīng)商以獲得多數(shù)人的認(rèn)可，它的主要線上銷售服務(wù)還可以用來銷售其他的產(chǎn)品。通過幫助傳播宣傳這些智能硬件產(chǎn)品而非真正地制造它們，小米可以作為連接這些產(chǎn)品與需求人群的紐帶并且還可以降低承擔(dān)不必要的風(fēng)險。當(dāng)美國的硬件創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)從實驗室到實際推廣之間仍有一條漫長的路要走時，在中國，這條路已經(jīng)鋪好，快速、便宜、專為小米“制造”。