但是當(dāng)這次項目快接近尾聲的時候，幸運女神終于光顧了他們。該團隊在點名時間上獲得了2萬美金的融資額。雖然這個數(shù)額以如今的眾籌標(biāo)準(zhǔn)來看，不算出眾，但是姜說，這次的眾籌活動讓他們以該網(wǎng)站的第一個智能硬件設(shè)備眾籌活動的頭銜而獲得了不小的知名度。
更加慶幸的是，就在項目結(jié)束后不久，有確切消息傳來說Google以32億美元的現(xiàn)金收購了Nest。根據(jù)姜的回憶，曾經(jīng)對他們的公司不屑一顧的投資者們這時紛紛又找上門來。在眾多對Yeelight表現(xiàn)出興趣的投資者中，就有小米科技。姜還說，來自Google的技術(shù)人才大大地促進了Yeelight的可靠性。
“由于小米科技的早期員工大部分來自于Google中國，他們在智能家居市場有著豐富的經(jīng)驗且做過大量的調(diào)查研究。他們認(rèn)為，我們是目前中國市場上最出色的智能設(shè)備創(chuàng)業(yè)公司之一，并且覺得我們具備最終生產(chǎn)產(chǎn)品的能力。”
于是在2014年初，小米領(lǐng)投了Yeelink，又在稍后的時間里購買了該公司的產(chǎn)品并上架于小米的線上商店。
抱上大腿的感覺真好
小米科技從智能手機上獲利的方法之一是避開營銷成本。雖然公司不得不與物流公司合作，其在中國市場上的利潤大部分來自于線上閃購銷售。小米的品牌知名度給Yeelink提供了一個隱形的分銷渠道，使得后者能夠以較低的定價獲得不菲的收益。
“飛利浦的Hue主要在零售商店出售，因此零售商的分銷網(wǎng)絡(luò)無形中增加了產(chǎn)品的最終定價。但是我們通過小米的網(wǎng)絡(luò)銷售我們的產(chǎn)品，替我們剩下了不少的分銷費用。”姜說道。
反過來，正如小米在消費者心中的廣泛知名度從側(cè)面幫助Yeelink降低了營銷成本，從制造商那里批量購買產(chǎn)品也有助于降低零部件的成本。一旦Yeelink抱上了小米電商網(wǎng)站的大腿，給智能燈討價還價的底氣就來了。
“起初，我們的客戶非常少，銷售量也只能用慘淡來形容，我們的產(chǎn)品從采購到生產(chǎn)制造，一路苦苦掙扎，”姜兆寧對我們講道，“當(dāng)我們的產(chǎn)品得以在小米的網(wǎng)站上出售后，訂單量明顯上升了，我們也有機會去提高我們的生產(chǎn)水平。小米同時也給我們介紹了他們生態(tài)系統(tǒng)中不少工廠，這樣我們又可以以很低的價格購買到電子元件。”
在小米電商網(wǎng)站上出售自己的產(chǎn)品的另一個好處是可以借助小米已經(jīng)建立完善的物流系統(tǒng)。小米的閃購銷售模式可以讓Yeelink清楚的統(tǒng)計需求量然后相應(yīng)的投入生產(chǎn)。通過與小米科技的合作，Yeelink也享受到了相同的預(yù)測技術(shù)，以及小米的派送服務(wù)和完善的基礎(chǔ)設(shè)施。
“如果我們有1萬或者5萬份產(chǎn)品需要出貨的話，”姜說道，“我們會從小米那里得到這些訂單，然后一星期之后再把這些產(chǎn)品從我們的工廠運送到他們的倉庫。接下來的事只需要交給小米的物流區(qū)完成，我們無需多慮。”
最后，小米還給Yeelink提供了產(chǎn)品的專門技術(shù)支持。即使Yeelink的核心團隊駐扎在青島——一個遠(yuǎn)離中國科技創(chuàng)業(yè)圈的城市——姜兆寧表示公司部分員工是小米從北京調(diào)來的，在北京小米總部，他們時而會給Yeelink分配一些技術(shù)人才。
“大多數(shù)中國的創(chuàng)業(yè)公司幾乎很難拿出資金來專門聘請一些內(nèi)部工業(yè)設(shè)計師或者平面設(shè)計師。所以小米真的是給我們提供了我們所需要的一切資源，”姜兆寧由衷感激地說道，“在我們創(chuàng)業(yè)之初，我們只能請外包的設(shè)計團隊來幫助我們設(shè)計產(chǎn)品，因為我們請不起一個全職的設(shè)計師。后來，我們告訴小米的團隊說我們需要一些設(shè)計師的幫助，然后他們答應(yīng)了?，F(xiàn)在我們有三名來自小米科技的全職設(shè)計師在為我們的產(chǎn)品做設(shè)計。”
以現(xiàn)今之力鋪墊未來輝煌
通過扶持Yeelink和其他第三方硬件供應(yīng)商，對小米科技來說，本身也是好處多多。首先一點是收入的增加。毋庸置疑，這兩家公司在允許Yeelink在小米的網(wǎng)站上銷售自己的產(chǎn)品上達(dá)成了利潤分成協(xié)議，雖然姜兆寧并沒有透露協(xié)議的細(xì)節(jié)，但我們可以想象，利潤是不少的。
但是除此之外，Yeelight同時也刺激了其他小米產(chǎn)品的銷售量。當(dāng)顧客直接從小米網(wǎng)站上訂購一個Yeelignt智能燈時，他們收到的智能燈其實是只兼容小米路由器的產(chǎn)品。所以在購買Yeelight的同時勢必也促使用戶購買了路由器。