Yeelink的姜兆寧一心想發(fā)展具有中國特色的智能家居產(chǎn)品卻銷售無路，來自小米科技的雷軍擁有國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的線上閃購卻不愿冒研發(fā)之風(fēng)險(xiǎn)。然而某一天，當(dāng)姜兆寧遇上雷軍，二者各取所需，互利共生，一條獨(dú)有的合作之路在小米面前展開。小米的未來似乎更寬廣了。
小米科技，盡管以出色的硬件設(shè)備為人們所熟知，該公司始終以“互聯(lián)網(wǎng)公司”自居。
一家稱得上“互聯(lián)網(wǎng)公司”的公司，可以代表著很多含義。低分銷成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及擁有大量渠道是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中公認(rèn)的三個(gè)關(guān)鍵特征。誠然，小米的智能手機(jī)業(yè)務(wù)的確具有以上三個(gè)特點(diǎn)，但是在它的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃中，又該如何體現(xiàn)這些特征呢?
在過去的幾年里，小米科技穩(wěn)步推出了一系列智能家居設(shè)備產(chǎn)品——包括智能相機(jī)、血壓監(jiān)測(cè)儀、智能插座等等。然而很少有人會(huì)提及這些設(shè)備背后真正的制造商并不是小米，而是第三方公司。雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)小米科技自己生產(chǎn)的產(chǎn)品只有三個(gè)分類，分別是智能手機(jī)和平板、電視和機(jī)頂盒以及路由器。但是倘若雷軍所言不虛，那么小米將如何從外包的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中獲得利潤(rùn)呢?而對(duì)于小米的合作伙伴們，又能從小米那里獲得那些好處?
小米科技將對(duì)中國的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展或者其他新興的市場(chǎng)造成何種影響，現(xiàn)在下定論還為時(shí)尚早。僅從目前的形勢(shì)來看，小米同Yeelink——位于青島的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司，在小米網(wǎng)上出售智能燈——的合作關(guān)系向我們說明了小米正在不斷地為迎接即將到來的新一輪設(shè)備熱潮做好準(zhǔn)備工作。
創(chuàng)新智能燈進(jìn)行時(shí)
和大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一樣，在無數(shù)個(gè)空閑時(shí)間里，姜兆寧和劉達(dá)平倆人一直在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和點(diǎn)子。數(shù)年來，他們?cè)O(shè)計(jì)了各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和模型，但都徒勞無功，知道2012年10月的某一天，一條有關(guān)飛利浦生產(chǎn)的智能調(diào)色燈Hue點(diǎn)亮了倆人沉睡的大腦。他們當(dāng)機(jī)立斷離開了朗訊科技公司，決定自立門戶在中國也設(shè)計(jì)出這樣的產(chǎn)品。
“我們堅(jiān)信隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，家居自動(dòng)化市場(chǎng)也會(huì)受到刺激不斷繁榮起來，這就是我們成立Yeelink的初衷，”創(chuàng)始人姜兆寧說道，“我們選擇照明燈具作為起點(diǎn)是因?yàn)槲覀冇X得照明是日常生活中不可或缺的一樣?xùn)|西，并且互聯(lián)網(wǎng)的連通性可以為這日常必需的領(lǐng)域帶來革命性的變化。”
緊接著，姜兆寧和劉達(dá)平找到了小米尋找進(jìn)一步發(fā)展。倆人設(shè)想了公司的第一款產(chǎn)品，Yeelight Blue，功能基本和飛利浦的Hue相似，但是卻比Hue更人性化也更加便宜。另外Hue通過無線個(gè)域網(wǎng)(Zigbee)連接手機(jī)和燈具，而Yeelight則采用Wifi和藍(lán)牙作為連接媒介，同時(shí)也降低了電量的消耗。
“我們選擇了一個(gè)進(jìn)入門檻比較低的技術(shù)，這樣我們就可以單個(gè)地出售我們的產(chǎn)品，不像飛利浦的Hue，只能三個(gè)起售。我們的定價(jià)在每個(gè)20-30美元之間，所以即便用戶不是對(duì)此非常感興趣，隨手買一個(gè)也無妨。”姜兆寧解釋道。
姜兆寧和劉達(dá)平只用了三個(gè)月的時(shí)間就完成了Yeelight的工作原型建立。姜表示如此的高效率要?dú)w功于他們的通信工程師背景，他認(rèn)為在所有技術(shù)技能中，通信工程可以歸在技術(shù)的頂層。當(dāng)他們公開演示了Yeelight的設(shè)計(jì)理念后，倆人于2013年初加入了一個(gè)位于深圳的硬件設(shè)備孵化器項(xiàng)目——HAXLR8R。
根據(jù)姜兆寧的說法，雖然HAXLR8R項(xiàng)目確實(shí)給他們的團(tuán)隊(duì)提供了一些種子基金，但也僅此而已，他們發(fā)現(xiàn)從著名風(fēng)投公司那里獲得融資不太可能。
“他們承認(rèn)我們的創(chuàng)意十分有趣，但是他們并不覺得這種智能燈有多大的實(shí)際意義，”姜回憶道，“他們根本不把我們的智能燈當(dāng)一回事，也不認(rèn)為會(huì)有多少發(fā)展前景。”