體積不足1立方毫米的RFID射頻芯片，能創(chuàng)造多大價(jià)值?過去一年，北京連動卓越有限公司的業(yè)績令人吃驚：僅靠芯片在防偽及管道巡檢上的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)收入10個(gè)億。
公司創(chuàng)始人之一的于清華，創(chuàng)業(yè)15年，小小的RFID射頻芯片，在他與合伙人手中“越做越大”。去年，于清華將公司開到老家東營，并在濰坊成立分公司。
讓產(chǎn)品“說話”的芯片
走進(jìn)于清華位于東營勝利大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的辦公室，映入眼簾的是辦公桌上碼放整齊的一疊防偽標(biāo)簽。外觀上看，這些標(biāo)簽并無太大差異。秘密藏在背面，于清華翻過標(biāo)簽，指著一個(gè)圓珠筆芯頭大小的圓圈：“門道在這里。”
圓圈位置是嵌入的RFID射頻標(biāo)簽，這是于清華與合伙人發(fā)家致富的寶貝。與普通防偽標(biāo)簽相比，這種電子防偽溯源標(biāo)簽是可以讓產(chǎn)品“開口說話”。
于清華他們研發(fā)的芯片應(yīng)用核心技術(shù)是加密和數(shù)據(jù)庫。他介紹，嵌入的RFID射頻芯片，在設(shè)計(jì)時(shí)會根據(jù)客戶需要，寫入諸如產(chǎn)地等產(chǎn)品信息，同時(shí)將數(shù)據(jù)庫中生成的數(shù)字碼寫入芯片。每個(gè)防偽標(biāo)簽的數(shù)據(jù)碼指向固定數(shù)據(jù)庫，通過加密技術(shù)，不易被篡改。
電子防偽溯源標(biāo)簽的最大功能在于追溯偽造源頭。如有試圖造假，第三方機(jī)構(gòu)在查驗(yàn)時(shí)，只需掃描假產(chǎn)品標(biāo)簽便可根據(jù)數(shù)據(jù)碼指向的數(shù)據(jù)庫，追溯造假源頭。這種獨(dú)特的溯源功能，讓造假者幾乎無縫可鉆，“不僅能讓產(chǎn)品說話，假冒產(chǎn)品也能說話。”于清華笑言。
獨(dú)到的作用，使這一技術(shù)受到高端產(chǎn)商的青睞，目前已經(jīng)有830多家企業(yè)使用電子防偽溯源標(biāo)簽。RFID射頻芯片的應(yīng)用領(lǐng)域不只在防偽，于清華與團(tuán)隊(duì)還將其應(yīng)用于電信管道巡檢，最大的客戶是方正寬帶。于清華介紹，地下電信管線交織一起，錯(cuò)綜復(fù)雜。“巡檢時(shí)，工作人員根本找不到哪根才是他們公司的。”通過將管道基本信息寫入芯片，在巡檢時(shí)，只需持特殊的巡檢工具掃描，便可輕松分辨并完成檢查。
小小芯片，成為于清華他們撬動市場的大杠桿。僅此兩項(xiàng)應(yīng)用，去年為公司帶來10億大單。
創(chuàng)業(yè)之路維艱
忙碌奔波的于清華少有時(shí)間回顧創(chuàng)業(yè)往事。當(dāng)真正回想時(shí)，這個(gè)出生于1979年的漢子幾度落淚。在北京北方工業(yè)大學(xué)的校園時(shí)代，于清華就開啟了創(chuàng)業(yè)之路，其間與現(xiàn)在的兩名合伙人結(jié)識，組成“創(chuàng)業(yè)鐵三角”。
1998年，三人接觸到一份關(guān)于數(shù)據(jù)庫應(yīng)用的學(xué)術(shù)報(bào)告。他們?nèi)绔@至寶，在討論這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用時(shí)，不約而同地想到“用于技術(shù)防偽上。”
作為鐵三角的“技術(shù)中樞”，合伙人之一的湯姓工程師用三年時(shí)間，研發(fā)出第一代產(chǎn)品，ITD9000防偽產(chǎn)品，并注冊成立公司。ITD9000防偽產(chǎn)品即目前市場廣泛使用的防偽標(biāo)簽。
在當(dāng)時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)并不被看好。三人把打工所得的100多萬投入公司，但在產(chǎn)品推廣時(shí)，卻連連碰壁，“叫好不叫座，沒有企業(yè)肯合作。”
三年，顆粒無收，100萬打了水漂。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2000年，機(jī)緣巧合下，他們的產(chǎn)品得到國家質(zhì)監(jiān)局認(rèn)可并獲批新辦公地點(diǎn)。次年，相關(guān)部門下發(fā)關(guān)于推廣ITD9000防偽體系通知。不久，便有客戶找上門談合作。
接踵而至的還有投資人。本以為事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，問題偏就出在投資人身上。因種種緣故，于清華與投資人頗有矛盾。一年后，負(fù)氣出走，凈身出戶。
重回老本行，于清華成立北京連動卓越有限公司。“那是最困難的一段日子。”為省錢，他連取暖費(fèi)都舍不得交，寒夜，只能靠電褥子取暖，“耳朵凍到化膿。”老同學(xué)到他的住處，潸然淚下，“他們想象不到，我會淪落到那種地步。”
不過，一年后“鐵三角”再度聚首。湯工的回歸，帶來了技術(shù)和積累的客戶群。公司成立第三年，就有了穩(wěn)定現(xiàn)金流。
2009年，物聯(lián)網(wǎng)被列為國家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，這讓于清華等人發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。他們把RFID射頻芯片與防偽結(jié)合，提供高端技術(shù)服務(wù)。僅用半年時(shí)間，電子防偽溯源標(biāo)簽研發(fā)成功。
山東區(qū)域預(yù)計(jì)創(chuàng)收1億
2014年，是于清華二次創(chuàng)業(yè)的元年。從北京回到東營，他與合伙人康建青注冊成立德睿物聯(lián)網(wǎng)科技公司。成立公司的目的是在山東本土推廣防偽標(biāo)簽以及電子防偽溯源標(biāo)簽。雖是土生土長東營人，但于清華仍覺得有些陌生，“人脈關(guān)系都在北京，這幾乎是一片全新的領(lǐng)域。”無論東營還是山東市場，開拓過程勢必需要一番努力。但于清華并未有太多壓力，一段時(shí)間運(yùn)作，至目前，他們已實(shí)現(xiàn)收入3000萬元。