中國將成為物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在工廠以及其他場景中最大的用戶之一。在最早使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的國家中，油氣運(yùn)營為主導(dǎo)的國家也將成為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用主要的地域市場。
和消費(fèi)者應(yīng)用相比，物聯(lián)網(wǎng)在B2B上的應(yīng)用具有更高的經(jīng)濟(jì)潛力。由于媒體對健康監(jiān)測儀和家居自動化的廣泛報(bào)道，消費(fèi)者對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用得到了極大的關(guān)注。雖然這些應(yīng)用在價值創(chuàng)造上潛力無窮，但分析表明，物聯(lián)網(wǎng)在B2B 應(yīng)用上將產(chǎn)生更大的價值。很多情況下， 比如工地應(yīng)用(采礦、油氣和建筑)對消費(fèi)者是沒有直接影響的。相當(dāng)多的額外價值只有在消費(fèi)者物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)(如聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者保健產(chǎn)品)聯(lián)結(jié)到諸如醫(yī)療服務(wù)提供方和支付方的B2B系統(tǒng)時才能夠得以實(shí)現(xiàn)。
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的用戶將逐漸獲得更多的潛在價值。正如在其他技術(shù)市場一樣， 終端用戶最后將獲得更多價值。我們估算，在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用所產(chǎn)生的價值機(jī)遇中，有90%以上將為消費(fèi)者(例如機(jī)器采用了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的工廠主，交通運(yùn)輸隊(duì)的操作員以及消費(fèi)者)所獲得。在很多場景中，客戶是通過直接和間接兩種方式獲取價值，例如可以購買更高效的機(jī)械設(shè)備，其設(shè)計(jì)則參考了來自老設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)。一般來說，在物聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的可以被技術(shù)提供商所獲得的價值機(jī)遇中，主要的份額屬于服務(wù)商和軟件商，而非硬件廠商。
物聯(lián)網(wǎng)將改變競爭基礎(chǔ)，為用戶和供應(yīng)商帶來新的業(yè)務(wù)模式。物聯(lián)網(wǎng)能夠帶來 (有時是強(qiáng)力推動)新的業(yè)務(wù)模式。例如，通過監(jiān)測客戶端設(shè)備的使用情況，工業(yè)設(shè)備制造商可以從商品銷售向服務(wù)銷售轉(zhuǎn)型。傳感器數(shù)據(jù)可以告訴廠家設(shè)備的使用率，使廠家可以按用量來收費(fèi)。售后服務(wù)和維修成本可以捆綁在一起按小時收費(fèi)，或者所有的服務(wù)按年租合約收費(fèi)。服務(wù)也許還可以包括定期升級(如軟件下載等)。設(shè)備性能可以為新型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提供信息，并幫助廠商交叉銷售額外的產(chǎn)品和服務(wù)。這種“以服務(wù)為本”的方式將幫助供應(yīng)商與客戶建立更加密切的關(guān)系，使競爭對手無機(jī)可乘，無法攻破。
對于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)商來說，業(yè)務(wù)模式的選擇是非常復(fù)雜的。該行業(yè)尚處于發(fā)展初期，因此打造競爭優(yōu)勢和成功業(yè)務(wù)模式的要素也在不斷變化中。
正如其他技術(shù)市場(如個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)本身)一樣，其發(fā)展大致分為三個階段。第一階段是“武器提供商”，靠提供里程碑式的基礎(chǔ)設(shè)施獲得成功，如微處理器或個人電腦的操作系統(tǒng)。第二階段，公司創(chuàng)建大規(guī)模的應(yīng)用，如互聯(lián)網(wǎng)上的在線搜索。第三階段，公司發(fā)展相鄰業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)。目前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所處的階段，物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的復(fù)雜性，大多數(shù)用戶能力的局限性，以及互操作性和定制化的需求，都為硬件、軟件和服務(wù)提供商(安裝方、系統(tǒng)集成商等)提供了滿足“端到端”物聯(lián)網(wǎng)解決方案需求的機(jī)會。未來可能會出現(xiàn)更多的“水平”平臺。對于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提供商來說，競爭基礎(chǔ)將包括獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)特的數(shù)據(jù)、軟件平臺以及提供完整解決方案的能力?；诓煌募夹g(shù)層級(在“技術(shù)堆棧”內(nèi)部)，我們認(rèn)為，不同參與者獲得的價值份額將會隨著時間的推移逐漸改變，并且會有更多的價值流向軟件和數(shù)據(jù)分析提供商。
驅(qū)動因素和壁壘
要讓物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，需要滿足一定的條件，并克服一些阻礙。這其中一部分是技術(shù)方面的，一部分則屬于結(jié)構(gòu)和行為層面。比如，消費(fèi)者需要信賴基于物聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)，公司需要采用物聯(lián)網(wǎng)支持的數(shù)據(jù)驅(qū)動型決策方法。此外， 我們還需要解決監(jiān)管問題。比如，確定無人駕駛車輛如何在公共道路上行駛，以及如何對其監(jiān)管和投保。
技術(shù)。為了廣泛應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)，必須持續(xù)降低基礎(chǔ)硬件的成本。低成本和低能耗的傳感器是必不可少的，在過去五年，用于智能手機(jī)的MEMS(微電子機(jī)械系統(tǒng))傳感器的價格已經(jīng)降低了30%~70%。射頻識別(RFID)標(biāo)簽和其他硬件也需遵循相似的軌跡，使物聯(lián)網(wǎng)追蹤能夠?yàn)閮r低量大的包裹快遞和零售行業(yè)所應(yīng)用。此外，我們還需要開發(fā)便宜的低成本蓄電池，以保證分布式傳感器和有源標(biāo)簽的運(yùn)行。在幾乎所有的應(yīng)用中，低成本的數(shù)據(jù)通信鏈路(包括短距離和長距離)都是必不可少的。為了保證物聯(lián)網(wǎng)用戶最大限度地利用其數(shù)據(jù)以及使用更多的數(shù)據(jù)，必須持續(xù)降低計(jì)算和存儲的成本，并進(jìn)一步開發(fā)分析軟件和可視化軟件。