這兩天，京東公布了2016年618期間(6月1日-18日)的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。京東商城3C整體銷量突破36006909件，其中增量最大的是VR頭戴的23498.21%。該消息就像一顆春藥，在朋友圈里讓不少?gòu)臉I(yè)者迅速勃起，于是觀察君跑去京東一看，發(fā)現(xiàn)情況并不那么樂(lè)觀。
做過(guò)市場(chǎng)的朋友都知道，京東這次公布銷售數(shù)據(jù)的目的，是一種市場(chǎng)公關(guān)行為，好讓商家覺(jué)得京東的618很牛逼，應(yīng)該入駐該平臺(tái)。就像當(dāng)年天貓的雙十一過(guò)后在其官微吹牛逼說(shuō)，我們賣出了200萬(wàn)條內(nèi)褲，連在一起有3000公里長(zhǎng)是一樣的道理，后來(lái)被網(wǎng)友吐槽說(shuō)：“你們賣的內(nèi)褲尺寸平均每條都有1.5米長(zhǎng)嗎?這種尺寸的內(nèi)褲對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)有什么意義?”所以面對(duì)這些平臺(tái)故意暴露出來(lái)的數(shù)據(jù)，有時(shí)候我們不要太過(guò)認(rèn)真。
當(dāng)然，因?yàn)檫@次京東公布的數(shù)據(jù)很狡猾，只指明了VR頭戴的增量有23498.21%，但沒(méi)說(shuō)具體銷量多少，所以質(zhì)疑這個(gè)增量數(shù)據(jù)毫無(wú)意義，而且VR作為一個(gè)新興事物，增量大很正常，因?yàn)橐恢币詠?lái)銷售的量就不是很大，現(xiàn)在搞了個(gè)大活動(dòng)，賣多幾臺(tái)出去很正常。但現(xiàn)在我們?nèi)ゾ〇|，可以看到一些別的東西。
京東銷售的物品中，是不會(huì)顯示其具體銷量的，但每款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)是會(huì)顯示出來(lái)的。所以我們只能通過(guò)評(píng)價(jià)數(shù)來(lái)做出一些分析。
目前京東上的VR硬件產(chǎn)品一共有40個(gè)品牌，基本市面上有的產(chǎn)品京東都有了。觀察君對(duì)比了一下這些品牌的評(píng)論數(shù)，超過(guò)1000的只有6個(gè)品牌，分別為暴風(fēng)、蟻視、皓睿、MOKE、TBM、智力快車，其他的都是幾百，而0到200左右的評(píng)論是最多的，雖然在京東的推薦排位上，緊隨暴風(fēng)之后的位置，HTC、三星、Oculus、小鳥這些業(yè)內(nèi)口碑比較好的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)數(shù)基本為0，三星因?yàn)槭沁@幾個(gè)中最便宜的，所以評(píng)論數(shù)據(jù)好一點(diǎn)，評(píng)論數(shù)在80左右，但無(wú)論怎么說(shuō)都說(shuō)不過(guò)去，這么大的一個(gè)品牌，銷售的評(píng)論數(shù)才這么少，大家注意哦，我們現(xiàn)在的這些評(píng)論數(shù)據(jù)，不只是618期間的數(shù)據(jù)，而是從上線以來(lái)的累積評(píng)論數(shù)據(jù)。
看完品牌再看價(jià)格，京東曬單的時(shí)候說(shuō)，他們的用戶年齡主要覆蓋了19歲到55歲，也就是說(shuō)各個(gè)年齡層次都覆蓋了，在這樣的情況下，我們看到前面銷量比較好的，評(píng)價(jià)超過(guò)1000的幾款產(chǎn)品，除了暴風(fēng)有幾款超過(guò)了150元之外，基本都是50到150的價(jià)格段。也就是說(shuō)，絕大多數(shù)購(gòu)買VR產(chǎn)品的人，都是沖著低價(jià)格來(lái)試試的，作為VR從業(yè)者我們知道，這些價(jià)格低的產(chǎn)品從嚴(yán)格意義上，其實(shí)都不算真正的VR。
而被稱為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的幾款產(chǎn)品：HTC、OCULUS等，評(píng)論數(shù)量基本為0，眾所周知，這些產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)基本是被同行買斷貨的，但在京東這樣的平臺(tái)上，圈外的真正消費(fèi)用戶寥寥無(wú)幾。另外我們也可以看一下，口碑在業(yè)內(nèi)還可以的大朋，從評(píng)論數(shù)來(lái)看也不是很樂(lè)觀。
從京東的這些評(píng)論數(shù)據(jù)分析來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)用戶對(duì)VR的購(gòu)買還是局限于價(jià)格。一方面說(shuō)明大家真的不懂VR只是聽說(shuō)其很好玩買一個(gè)試試，另一方面也說(shuō)明低價(jià)或者別的剛需在推動(dòng)市場(chǎng)，但未必能給市場(chǎng)帶來(lái)真正的VR體驗(yàn)。在此之前，VR垂直媒體魔多曾對(duì)淘寶的VR產(chǎn)品做過(guò)分析，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求跟在京東的用戶差不多，“在淘寶上賣得最火的VR，沒(méi)一個(gè)超過(guò)200塊的”，同時(shí)魔多分析認(rèn)為，淘寶上的這些賣家，58%使用了3D和色情內(nèi)容來(lái)做宣傳，在京東上也有類似的情況。
回到話題，牛逼哄哄的增量背后，VR其實(shí)還是逃不脫屌絲的生理體驗(yàn)。這種產(chǎn)品別說(shuō)幾個(gè)大公司，只要觀察君提著一袋錢到華強(qiáng)北轉(zhuǎn)兩圈，也能很快在京東上線一批，再大的銷量，也跟及格的VR產(chǎn)品無(wú)關(guān)。在這里無(wú)意批評(píng)誰(shuí)贊美誰(shuí)，都是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，我們都能理解短時(shí)間內(nèi)靠低價(jià)產(chǎn)品活著，但面對(duì)這些數(shù)據(jù)，我們更需要冷靜想想這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，在這個(gè)年代，吹牛逼很容易，但得經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。