找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)和方向，只是萬里長征第一步，漫長的研發(fā)過程亦是遍布陷阱，智能硬件坑很多，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者真是壞事么。事情總有兩面性，爬出坑來就是勝利者，回頭一看，這些坑反而形成自己的競(jìng)爭(zhēng)門檻。大部分坑可預(yù)先避開，如何避免采購質(zhì)量問題，有面向可采購設(shè)計(jì)DFP；PCB生產(chǎn)出來組裝有問題，無法雙面貼片、虛焊嚴(yán)重，有面向可裝配、可生產(chǎn)的DFA，DFM；生產(chǎn)出來產(chǎn)品壽命短、有面向可靠性設(shè)計(jì)DFR；不好用，無法測(cè)試等等問題，都可在設(shè)計(jì)階段就考慮后期問題，DFX(design for xxx)。某建筑需要7天內(nèi)完工，甲團(tuán)隊(duì)4天在規(guī)劃準(zhǔn)備，3天搭建，一次完成。乙團(tuán)隊(duì)上手就做，5天完成，看似很快，結(jié)果后面不停的返修，交付更晚，成本翻番，可見前期設(shè)計(jì)的重要性?？赡艽蠹也皇煜な裁词荄FX，可以聯(lián)系我，在杭州有華為資深專家團(tuán)隊(duì)提供這樣的免費(fèi)服務(wù)。
技術(shù)問題的解決在實(shí)現(xiàn)過程中也僅僅是一方面。產(chǎn)品質(zhì)量還有很大一部分靠管理。如何象指揮家一樣協(xié)調(diào)采購、軟硬件開發(fā)和測(cè)試、模具廠、PCB廠、組裝測(cè)試廠、包裝廠以及營銷和服務(wù)成一個(gè)整體也是深有學(xué)問。智能硬件包含了嵌入式軟件，兩者需要采用相同的管理模式。除非快速驗(yàn)證一些原創(chuàng)性技術(shù)，智能硬件開發(fā)一般不采用快速迭代方式。
歷盡千辛萬苦，開發(fā)和生產(chǎn)完畢，智能硬件一個(gè)始終無法回避的大難題就是成本和價(jià)格。產(chǎn)品一上市，就不得不面臨低價(jià)、低價(jià)再低點(diǎn)的要求。特別是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，巨頭把硬件作為獲取用戶的新方式，羊毛出在豬身上，硬件不賺錢，對(duì)創(chuàng)業(yè)者殺傷巨大。當(dāng)然還不只互聯(lián)網(wǎng)巨頭，前有狼后有虎，還有中國特色的山寨廠。
價(jià)格戰(zhàn)是兩敗俱傷，也不是初創(chuàng)者能夠拿起的武器。上述的DFX和管理最終的目的就是降低時(shí)間成本、研發(fā)投入和物料成本，獲得自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。找準(zhǔn)需求，研發(fā)差異化產(chǎn)品，這第一步做好，就是選擇相對(duì)優(yōu)良的跑道，至少部份緩解價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，國內(nèi)消費(fèi)需求也在逐步升級(jí)。給消費(fèi)者更多的價(jià)值，應(yīng)是一個(gè)市場(chǎng)良性發(fā)展的方向。以當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)精神專注每一個(gè)細(xì)節(jié)給客戶驚喜。在消費(fèi)者使用插座的幾秒鐘，我們分解成多個(gè)場(chǎng)景。未插入插頭，插入插頭一半，這兩種情況均不通電，只有插頭穩(wěn)定插入后才通電。通電后萬一設(shè)備漏電、線纜破損造成短路立刻斷電，給予消費(fèi)者長期安全用電的價(jià)值。除此之外，在消費(fèi)者購買中、購買后在營銷上、服務(wù)上給予配套產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)惠，一步步提升消費(fèi)者好感度。通過聯(lián)網(wǎng)的智慧插座，充分學(xué)習(xí)各個(gè)房間多類電器的使用習(xí)慣，通過大數(shù)據(jù)分析，更貼近消費(fèi)者的潛在需求。后續(xù)是DT的時(shí)代，掌握數(shù)據(jù)，并通過數(shù)據(jù)給予服務(wù)才是競(jìng)爭(zhēng)的王道。也是硬件公司軟硬結(jié)合的戰(zhàn)略方向，誰具備了迎合這種趨勢(shì)的DNA，誰就具有未來發(fā)展的長期門票。
這是一個(gè)最美好的時(shí)代，也是最殘酷的時(shí)代。真正把握市場(chǎng)的脈搏就能贏得自己的成長空間，具備初步的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠補(bǔ)貼單品，不能補(bǔ)貼整套系列產(chǎn)品；補(bǔ)貼只能針對(duì)低價(jià)值產(chǎn)品，不能是高價(jià)值的核心產(chǎn)品。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)總可以采用田忌賽馬的策略應(yīng)對(duì)。整合自己的生態(tài)圈，新興的產(chǎn)品有新興的渠道，家電賣場(chǎng)、家政O2O、幼教機(jī)構(gòu)、母嬰消費(fèi)群、家裝設(shè)計(jì)等等合作伙伴不是線上營銷能夠覆蓋的地方，靈活的渠道政策足夠保證生存的廣大空間。硬件的低價(jià)和補(bǔ)貼只能一時(shí)，不能一世，一個(gè)行業(yè)始終會(huì)恢復(fù)到它應(yīng)該的平均利潤水平。只要具備平均利潤水平生存的能力，相信能收獲成功的果實(shí)。