11 月 28 日，由深圳灣與 360 智能硬件聯(lián)合主辦的「奇享周末」活動(dòng)上，該領(lǐng)域的一些資深人士就對(duì)如何建設(shè)智能硬件產(chǎn)品渠道與現(xiàn)場(chǎng)小伙伴們分享了自己的觀點(diǎn)。
方法一：「笨」方法
在做渠道初期的時(shí)候，對(duì)整個(gè)渠道都不了解的情況下，采用最「笨」方法 — 打電話。通過《中關(guān)村在線》等網(wǎng)站獲得傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，逐一打電話過去了進(jìn)行了解。這樣做的好處有，一是可以了解各地渠道商對(duì)產(chǎn)品的需求情況，二是建立初步聯(lián)系。專做企業(yè)級(jí)智能硬件的成者科技CMO 王忠林在剛接手公司渠道業(yè)務(wù)時(shí)，就用這樣的方法將公司產(chǎn)品渠道打通。
方法二：挖人
尋找相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域渠道行業(yè)的專業(yè)人才，將會(huì)加速推動(dòng)渠道的進(jìn)展速度。因?yàn)檫@樣的人才將會(huì)帶入自己資源和經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到事半功倍的效果，并且使渠道朝著更加專業(yè)化的方向發(fā)展。
方法三：交流
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人進(jìn)行溝通交流，虛心學(xué)習(xí)，互相探討，取其對(duì)方較為前瞻性的觀點(diǎn)，與自己渠道模式相結(jié)合，逐步提高公司利潤(rùn)率。
方法四：做好眾籌平臺(tái)的所有工作
眾籌平臺(tái)(Kickstarter、indiegogo、點(diǎn)名等)將幫助產(chǎn)品快速找到愿意嘗試新產(chǎn)品并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的用戶，這些用戶會(huì)是公司產(chǎn)品的種子用戶，培養(yǎng)種子用戶這對(duì)于后期渠道的開發(fā)非常有利。所以找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)接眾籌平臺(tái)，包括視頻、維護(hù)工作等。同時(shí)，一定要做好眾籌平臺(tái)的營(yíng)銷策略，幫助產(chǎn)品快速傳播出去，擴(kuò)大品牌的影響力，這樣自然會(huì)帶來好的轉(zhuǎn)化率和口碑。
方法五：跨界合作
當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，沒錢沒人的情況下，又想短時(shí)間打通渠道的時(shí)候。跨界合作是個(gè)不錯(cuò)的方法，選擇和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的品類去做渠道。在活動(dòng)上，生產(chǎn)兒童智能手表的奇沃 CEO 高峰就表示，他們與母嬰店和童裝店跨界的合作推動(dòng)產(chǎn)品渠道的進(jìn)展。
方法六：電商方式
現(xiàn)在智能硬件公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般都涉及到 APP 等互聯(lián)網(wǎng)方面的運(yùn)營(yíng)和貨物的買賣。準(zhǔn)確來說，智能硬件公司相當(dāng)于一個(gè)智能硬件公司+電商公司+貿(mào)易公司，那么有效的去建設(shè)渠道的方式就是通過電商方式。而且電商方式可以快速察覺出是否產(chǎn)品適合走線上渠道，一旦不適合可以立馬轉(zhuǎn)為線下，試錯(cuò)成本不高。
方法七：了解你的用戶
產(chǎn)品的特性將決定你賣給誰，了解你的終端用戶是建設(shè)渠道的前提。終端用戶的男女比例、收入構(gòu)成、生活習(xí)慣、花在手機(jī)上的時(shí)間等。通過詳細(xì)的調(diào)研數(shù)據(jù)后，看清目標(biāo)到底存在哪個(gè)渠道，從而集中精力建設(shè)自己最需要的渠道。活動(dòng)上，麥開 CEO 李曉亮先生就提出，他們?cè)谧鲎约旱闹悄芩瓡r(shí)，對(duì)自己終端用戶做了充分了解。
方法八：重視媒體電商
對(duì)很多人來說，「媒體電商」可能是一個(gè)比較新的詞語，顧名思義，媒體電商=媒體+電商，它其實(shí)是垂直電商的個(gè)性化發(fā)展出來一種新型模式。其特點(diǎn)在于，相對(duì)于其他電商而言，媒體電商對(duì)毛利率的要求較低，而且是專門做科技和智能硬件資訊的，媒體電商更加重視長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)，這樣的特性對(duì)于渠道的開發(fā)非常重要。麥開的 CEO 李曉亮在活動(dòng)中表示，媒體電商將會(huì)是他們未來渠道開發(fā)的一個(gè)重要方向。
總結(jié)：
對(duì)于企業(yè)來說，找到自己產(chǎn)品適合的渠道是一件非常重要的事情，其目的就是要讓更多用戶接觸到自己的產(chǎn)品，是企業(yè)直接經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的來源。這次活動(dòng)中，該領(lǐng)域的一些資深人士將自己的渠道經(jīng)驗(yàn)分享給大家。小伙伴們可以結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)與自身的具體情況去開發(fā)公司的渠道。