近期，上海愛(ài)數(shù)軟件有限公司正式發(fā)布了一款專門面向中小企業(yè)備份容災(zāi)需求的一體化產(chǎn)品—愛(ài)數(shù)備份存儲(chǔ)柜3.5 LX400。 該產(chǎn)品作為愛(ài)數(shù)備份容災(zāi)家族的一員，秉承“容災(zāi)普及”的理念，專門滿足中小企業(yè)用戶簡(jiǎn)單易用和穩(wěn)定可靠的數(shù)據(jù)保護(hù)應(yīng)用的需求。同時(shí)，該產(chǎn)品的推出有效地將愛(ài)數(shù)備份容災(zāi)家族的產(chǎn)品線從GX系列覆蓋的中高端用戶;VX、PX系列覆蓋的中型用戶，進(jìn)一步延伸到了中小型客戶群體，為真正實(shí)現(xiàn)容災(zāi)普及，提供了完善的產(chǎn)品及解決方案的依據(jù)。
一、 容災(zāi)普及進(jìn)行時(shí)
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，在中國(guó)每年都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)崛起，涉及到的細(xì)分行業(yè)種類多樣。在這些企業(yè)的信息化建設(shè)過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)中小型企業(yè)的典型特征：規(guī)模比較小，缺乏專業(yè)IT技術(shù)人員，數(shù)據(jù)管理不規(guī)范，技術(shù)支持不完善，IT預(yù)算有限等等。這些特征已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重的制約了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，尤其是當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性時(shí)。
此次愛(ài)數(shù)推出愛(ài)數(shù)備份存儲(chǔ)柜3.5 LX400，就是從中小企業(yè)的特征出發(fā)，創(chuàng)新性的把操作系統(tǒng)、備份軟件、備份服務(wù)器、甚至是專業(yè)的存儲(chǔ)設(shè)備整合在一起，巧妙地用一體化容災(zāi)設(shè)備來(lái)承載整個(gè)解決方案，從購(gòu)買、實(shí)施、使用、維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，全方面降低企業(yè)的總體擁有成本?！耙粋€(gè)精巧的小設(shè)備，能直接放在財(cái)務(wù)室、放在設(shè)計(jì)部，即可智能化地實(shí)現(xiàn)每天自動(dòng)備份該設(shè)備上的功能，而且只需要花5分鐘就能掌握其使用技巧，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，再適用不過(guò)了”，面對(duì)記者的提問(wèn)，愛(ài)數(shù)備份容災(zāi)家族產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理張為女士，也顯得非常激動(dòng)，“我們將通過(guò)LX400的初入市場(chǎng)，來(lái)一步一步驗(yàn)證和實(shí)現(xiàn)我們用產(chǎn)品改變世界的理念?！?/P>
縱觀愛(ài)數(shù)備份容災(zāi)家族全年的營(yíng)銷主題——“誰(shuí)說(shuō)容災(zāi)難普及”，愛(ài)數(shù)備份容災(zāi)家族3.5 LX400的推出，無(wú)疑是給業(yè)界注入了更加強(qiáng)大的生命力。作為占據(jù)了中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)99%的數(shù)量份額的中小企業(yè)，其市場(chǎng)需求和潛力是無(wú)窮的，無(wú)怪乎，該市場(chǎng)也被稱為“埋著黃金的市場(chǎng)”，而LX400也被愛(ài)數(shù)人看作實(shí)現(xiàn)搶占中小企業(yè)安全容災(zāi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新、容災(zāi)普及過(guò)程中具有戰(zhàn)略意義的一款產(chǎn)品。
二、 渠道為王添動(dòng)力
據(jù)了解，自2009年開始啟動(dòng)渠道體系建設(shè)以來(lái)，愛(ài)數(shù)已在全國(guó)32個(gè)省、直轄市和自治區(qū)建立完善的渠道體系，并成功的在第一時(shí)間將愛(ài)數(shù)的旗艦產(chǎn)品——愛(ài)數(shù)備份容災(zāi)家族及熱銷產(chǎn)品——愛(ài)數(shù)AnyShare3.0推廣到每一個(gè)省及重點(diǎn)城市。
作為一款定位于中小企業(yè)市場(chǎng)的一體化產(chǎn)品，愛(ài)數(shù)備份容災(zāi)家族3.5 LX400，在銷售環(huán)節(jié)上，秉承愛(ài)數(shù)的渠道為王的理念，堅(jiān)持走渠道銷售業(yè)務(wù)模式，以確保LX400能更加快速和大面積的被傳遞到客戶的手中。而分銷型渠道體系的建立，無(wú)疑在傳承愛(ài)數(shù)優(yōu)良的流通渠道體系的同時(shí)，又帶動(dòng)了愛(ài)數(shù)渠道體系的完善和創(chuàng)新?！拔覀儗⑼ㄟ^(guò)更完善和豐富的產(chǎn)品線，擴(kuò)大代理商的客戶覆蓋群，為更多的代理商帶來(lái)利潤(rùn)，為更多的客戶帶來(lái)實(shí)際應(yīng)用的價(jià)值。
三、 創(chuàng)新分銷創(chuàng)佳績(jī)
一款面向中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品是如何帶來(lái)渠道模型的創(chuàng)新？面對(duì)這個(gè)疑問(wèn)，張為指出，愛(ài)數(shù)備份容災(zāi)家族3.5 LX400產(chǎn)品具備四大特征：智能、高效、易用和安全。 相對(duì)傳統(tǒng)的備份容災(zāi)產(chǎn)品，LX400的這四大特征，決定了它可以通過(guò)短、平、快的方式，讓客戶在短時(shí)間內(nèi)，認(rèn)可并且接受這個(gè)產(chǎn)品。因此，集成了解決方案類產(chǎn)品的分銷模式的建立，將成為愛(ài)數(shù)摸索和實(shí)踐區(qū)域分銷型解決方案供應(yīng)商模型的重要依據(jù)。同時(shí)，愛(ài)數(shù)將繼續(xù)推行致力于與渠道共同成長(zhǎng)的 “全程渠道計(jì)劃“，打造扁平化、長(zhǎng)期、穩(wěn)定的渠道政策，將LX400快速、便捷的傳遞到客戶的手中。
從實(shí)際情況來(lái)看，實(shí)現(xiàn)區(qū)域分銷型解決方案供應(yīng)商的模型，有三個(gè)問(wèn)題需要解決：一個(gè)是產(chǎn)品本身的增值能力，這個(gè)需要通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)完成;其次是產(chǎn)品增值能力的可獲得性，即解決方案的易用性，這個(gè)也可以通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn);最后一個(gè)是渠道合作伙伴的專業(yè)性，即合作伙伴本身對(duì)產(chǎn)品、解決方案及行業(yè)的理解程度。因此，即便是采用All-in-one Web操作管理界面的LX400，即使可以完全實(shí)現(xiàn)1分鐘安裝，5分鐘備份，3分鐘恢復(fù)的超易用形式，愛(ài)數(shù)也堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)對(duì)分銷金牌代理商及核心代理商的培訓(xùn)指導(dǎo)。