12月12日，全球首個探討產業(yè)互聯(lián)網的大型會議，2014 CVW﹒產業(yè)互聯(lián)網大會在北京亦莊召開，并通過紐約時代廣場大屏幕同步呈現(xiàn)。大會由亞信集團、云基地和亦莊經濟技術開發(fā)區(qū)聯(lián)合舉辦，匯聚超過5000名關注互聯(lián)網和傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展的全球IT和傳統(tǒng)行業(yè)領袖和精英，探討“互聯(lián)網進入傳統(tǒng)行業(yè)”、“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化”的演進以及產業(yè)互聯(lián)網的技術模式和業(yè)務創(chuàng)新。
在下午的電信@互聯(lián)網論壇上，優(yōu)酷土豆副總裁李捷帶來《遇見與遇見——4G流量與大數(shù)據(jù)的運營思考》。
以下是他的演講全文：
李捷：非常感謝！去年這個時候，我也參加了云世界大會，今年改成產業(yè)互聯(lián)網大會，一年時間，物是人非，我也從亞信加入了互聯(lián)網公司，大概四個月的時間，體會也比較深。今天我覺得這個論壇我分享的一些內容還是有一定的代表性，因為本身我在優(yōu)酷土豆負責的業(yè)務就是維護土豆的戰(zhàn)略合作包括運營商的業(yè)務，其實大家對優(yōu)酷土豆的了解都是一個互聯(lián)網視頻的平臺，但是優(yōu)酷土豆在運營商業(yè)務的合作是非常長的，從夢網時代我們就有專門的團隊跟他們合作，截止到現(xiàn)在為止，優(yōu)酷土豆在運營商的投入團隊有150人左右，主要在視頻、音樂和游戲方面的合作。但是在過去，整個運營商跟互聯(lián)網的合作模式中是一個典型的CP模式，就是將互聯(lián)網公司看作它的一個內容的提供方，在這種合作模式中實際上互聯(lián)網公司相對的積極性以及主動性以及創(chuàng)造性都是受這個模式的限制，并沒有完全釋放出來。
今天我的題目是遇見與預見，我剛好談兩個話題，一個是從去年開始，中國移動4G的網絡模式，其實為所有的互聯(lián)網公司帶來前所未有的機會。上周我在阿里巴巴談所有阿里投資的互聯(lián)網公司聚會的時候，大家認為說4G出現(xiàn)之后，所有互聯(lián)網業(yè)務最后一道瓶頸就是網速以及用戶體驗的完全被釋放，特別是重度的應用，特別像游戲，像音樂，還有像基于互聯(lián)網的直播，這些業(yè)務都會得到前所未有的發(fā)展。我們認為我們遇見了互聯(lián)網行業(yè)一個重要的發(fā)展機會就是在4G。我第一個話題就談一下4G。
第二個是預見，所謂的預見就是說其實現(xiàn)在整個行業(yè)里頭對大數(shù)據(jù)討論很多，目前大數(shù)據(jù)團隊將近100多名數(shù)據(jù)師，我們目前也是流量大概在前五位，也跟谷歌都做了全面的打通和接入，實際上在優(yōu)酷土豆所有剩余的廣告位的資源都是通過ITB的方式售賣的，我們認為大數(shù)據(jù)還是相對所有的企業(yè)來講，還是屬于一個叫下一步，以我們?yōu)槔?，我們大?shù)據(jù)的體量很大，所以我用了預見，我們預見到了大數(shù)據(jù)燦爛的未來，我們認為美好的愿景離真正的實現(xiàn)還有一定的距離。首先我想最快時間先介紹一下關于優(yōu)酷土豆，我相信在場的人手機或者PAD里面都有我們的APPS，我們是一家互聯(lián)網視頻公司，我們目前其實經過了兩大階段，第一階段是在2006年，我們實際上通過PC為主的視頻網站，通過多屏的發(fā)行這種模式，能夠最后成為大概在中國的流量還是市場排名第一的平臺，經過了將近十年的發(fā)展，我們其實已經慢慢的不在是一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網公司，為什么來參加產業(yè)互聯(lián)網的論壇，其實很重要的一部分，目前優(yōu)酷土豆對自己的定位已經不再是一家互聯(lián)網公司，我們認為我們已經是一個O加O的公司，但是我們跟傳統(tǒng)的O2O不太一樣，O2O就是大家理解就是通過互聯(lián)網的手段將線上線下打通，因為我們所有的業(yè)務都是線上和線下必須同步互動的，大家都知道老男孩是在優(yōu)酷土豆成長起來的，其實我們還有一個助力的品牌叫小蘋果，背后是一個大數(shù)據(jù)的故事。
因此在2013年到2014年整個優(yōu)酷土豆對自己的戰(zhàn)略定位是多屏，屏幕就是PC、手機、PAD，目前優(yōu)酷土豆全線產品覆蓋了五張屏，我們有PC外部的占比，有手機APPS的占比，包括視頻的播放還有視頻的上傳和分享，我們下個月會推出一款，大家知道類似于美拍的，因為我們還沒有上線，前天，我們的智能硬件的三個產品已經發(fā)布了，分別是路由器，還有電視盒子，還有一個土豆少年派，我們三款產品都有自己的特點，我們路由器是免費的，硬件是免費的，而且路由器是可以為用戶賺錢的，用戶在家里看我們的視頻，我們可以反錢給他，因為大家都是做通信的，我們路由器是P2P的模式，這就是一個純互聯(lián)網的理念在做硬件，硬件是送給你的，但是硬件幫我降低了多款的成本。這個電視盒子是搭載了優(yōu)酷土豆所有的電視劇，第三個產品是土豆的少年PAD，我們是在電視和PAD之間找一個尺寸，這個PAD是不可以攜帶的，這個PAD是放在桌子上面，這個PAD是專門看電影的一個PAD，電影我們是去年8月份成立了合影影業(yè)，我們今年大概的參與發(fā)行電影總共票房收入累計達到30億人民幣包括大家很熟悉的，包括《黃金時代》這都是優(yōu)酷土豆獨家出品的，我們在明年開始會在明年拿下美國六大電影公司很多的電影，這些都是我們在五張屏之間的做的多屏文化。此外我們的內容制作也是很大的一塊，我們自制的網絡劇，所以你進了優(yōu)酷土豆很難定義是一家什么樣的公司，所以我們稱之為是一個非常復雜的形態(tài)。
優(yōu)酷土豆目前在移動端，我們認為在互聯(lián)網公司里頭，在從PC端到移動端的遷移過程中70%的公司沒有活下來，這個過程是非常痛苦的，大多數(shù)公司是成長為PC時代，但是移動手機出現(xiàn)之后，在遷移的過程中并不是所有的互聯(lián)網公司都遷移成功了，在這一波的戰(zhàn)斗中，最后又有很多視頻的平臺又出去了，原因是他們沒有跨越從PC到客戶端的過程。在目前的移動端，移動端的日播放量達到了5億，我們土豆是在中文的APPS成功排到第10，是這樣一個情況。
其實優(yōu)酷土豆本身作為一個多屏文化娛樂生態(tài)系統(tǒng)，我們是一個全部開放的平臺，在優(yōu)酷土豆中，我們其實有大量的分成的業(yè)務模式，比如說跟我們合作的廣告分成，包括所有的自制劇和PPC的內容，他們通過上傳內容獲得的廣告收入都是可以跟我們分成的，大家也知道，最近我們是在4月份獲得了阿里巴巴的一個投資，在上個月是小米對我們進行了投資，大家都發(fā)現(xiàn)說，在整個互聯(lián)網世界中，最大的入口從流量開轉為內容，所以內容的投資是下一個移動互聯(lián)網爭奪的焦點。
在4G中我們簡單分享一下，中國移動的領導我們非常榮幸，我們優(yōu)酷土豆跟運營商的合作是高度的重視，用于在世界杯期間用優(yōu)酷土豆客戶端看世界杯的流量是相當于是營銷，我們通過一個短信包括在優(yōu)酷土豆的APP發(fā)現(xiàn)，我們在廣東移動的4G客戶群做了一個統(tǒng)計，我們日均增長2倍，日均的時長也增加了2倍，這里面說明一個重要的問題，就是4G流量時代，運營商最重要的戰(zhàn)略我認為莫過于流量經營，而流量經營中，我們認為最大的推手就是視頻，我們優(yōu)酷土豆所有的用戶90%的時間和98%的用戶是在WIFI下看電影的，不會在4G下看，不會在3G下看，但是這個時間已經從今年年初已經下降到只有85%的客戶只在WIFI下看電影，已經有很多土豪的4G在看視頻，所以我們認為，這樣的公司跟運營商之間是天然的合作，就是內容跟流量的合作，所以我們認為我們未來可以極大的提升運營商網絡的利用率，包括我們互聯(lián)網公司可以通過一個非常完美好的流量套餐的設計，提高我們用戶的活躍度。所以在過去，所有互聯(lián)網公司的觸點在線上主要是短信手機營業(yè)廳和線下的營業(yè)廳，但實際上我們認為在線上流量經營時代，每一個互聯(lián)網公司都可以變成運營商的觸點，應該說觸點無處不在也可以說觸點的互聯(lián)網化。
這是我們馬上在明年會跟三大互聯(lián)網推出的流量邊看邊買，在套餐的續(xù)訂和直接購買是在我的APPS直接購買，這其實是整個優(yōu)酷土豆的戰(zhàn)略。我們現(xiàn)在目前已經展開了大概有四十個省級運營商的合作，其中最重要的兩個合作是前項流量包加優(yōu)土會員包，同時，我們明年會有一個重要的舉措，就是我們會對我們的會員流量進行減免，從優(yōu)酷土豆從運營商購買流量以后，在APPS購買客戶，鼓勵他長期在我們網上待更多的時間。
從大數(shù)據(jù)我們2010年做了一個微電影，叫《十一度青春》，我們在四年后，我們想為老男孩拍一個大電影，我們當時采集了優(yōu)酷土豆將近兩個TB的數(shù)據(jù)來搜索跟老男孩相關的大數(shù)據(jù)，后來發(fā)現(xiàn)音樂排第一，在這個情況下，我們跟老男孩的團隊做的一個合作，我們強烈建議他在推電影的時候，先推一部曲，大家看到小蘋果狂熱，像類似老男孩這樣的產品是什么樣的關鍵詞會引發(fā)用戶的關注。
在這里大家可以看到，我們在推廣的時候大量用戶觀看小男孩超過60萬次，這個也創(chuàng)造了一個世界記錄，其中我們對大數(shù)據(jù)抓取之后發(fā)現(xiàn)，在播電影之前，我們已經鎖定了小蘋果的關注特點是男性、高學歷高收入，在這種情況下，我們推電影的時候，主抓是一線城市，大家都知道整個老男孩作為完全一部無電影明星無大腕導演投資很小的電影，票房收入過兩億應是有大數(shù)據(jù)很大的功勞。
為什么我們會接受阿里巴巴的投資和合作，最重要的是我們非常看中阿里巴巴龐大的資源，在這個月初，我們跟阿里巴巴做了一個大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的發(fā)布會，我們未來認為，由于大數(shù)據(jù)的存在會改變互聯(lián)網的營銷模式，我們提出叫屏幕紀念鋪，這也就是說在屏幕上完全可以完成一個電商或者虛擬產品的采購，這里頭舉一個例子，我們通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年雙十一整個天貓的外占流量除了淘寶帶來的之外，第二位就是優(yōu)酷土豆，也是就說優(yōu)酷的流量為淘寶帶來了巨大的電商采購，是因為電商和視頻的用戶80%是重疊的。我們做了這個交叉的數(shù)據(jù)融合之后，發(fā)現(xiàn)明顯提升了淘寶的流量，同時我們有了數(shù)據(jù)和粉絲這個概念之后，我們在今年做了優(yōu)酷在東方衛(wèi)視和阿里巴巴合作的一個產品叫邊看邊買，大家可以看《女神的新衣》的時候，馬上就可以存儲到購物車里，而目前這個采購車是很驚人的，累計到第一季完成之后，通過規(guī)模化精準投入之后，在天貓類似女神款銷售將近一千萬，大家有興趣可以看一下。我們在標簽化的處理過程中，優(yōu)酷土豆采集了媒體、興趣、消費等幾類數(shù)據(jù)，現(xiàn)在很遺憾，我們并沒有完全跟運營商打通，優(yōu)酷土豆一直希望跟三大運營商的大數(shù)據(jù)可以打通，特別是我們可以看到更精準的觀看行為，地理位置信息，購物行為和流量消費的情況。所以最后我想優(yōu)酷土豆是一家文化娛樂公司，我們定位還是一家娛樂公司，我們認為我們會改變人們在互聯(lián)網下很多的習慣，我們的一個使命叫分享快樂智慧和感動，我們認為未來的合作是非常密切的，而且我們在今年也拿到了聯(lián)通的虛擬運營商的網照，但是，我們會把我們的會員跟我們的虛擬運營商高度的投放一起，所以在今天，我們也是在這里用短暫的時間分享一下作為文化娛樂產業(yè)互聯(lián)網化的一些思考。而且我們現(xiàn)在看到了絕大多數(shù)線下的文化娛樂公司都在擁抱互聯(lián)網，因為大家發(fā)現(xiàn)文化娛樂產品，旅游、智能硬件是最適合在互聯(lián)網上售賣的，在這一年，我們可能線下的同仁都有這樣的想法，在明年我們會有一個小的驚喜，我們會推出若干款有趣的智能硬件，包括跟通訊相結合的，同時我們也會在我們的優(yōu)酷土豆的主戰(zhàn)場開始售賣運營商的很多產品和業(yè)務。
非常感謝大家，我希望我的分享能夠給大家?guī)硪稽c點啟發(fā)，在這里我也非常感謝亞信，我作為一個通信的人，到互聯(lián)網公司之后，我唯一推動的就是所有的互聯(lián)網公司和運營商都有很好的合作模式，而不要把彼此看成闖入花園的野蠻人，因為互聯(lián)網公司的興趣并不在通訊本身，它的焦點越來越往線下，真正要擔心的互聯(lián)網的是傳統(tǒng)做售賣有中間渠道有二次批發(fā)類型的傳統(tǒng)類型。所以這個是我個人的一個看法，也不成熟，希望大家多指正，謝謝。