華為發(fā)力云計(jì)算轉(zhuǎn)型提速 設(shè)備商直面發(fā)展模式之變

　　華為自確定“云管端”戰(zhàn)略以來就不斷強(qiáng)化云計(jì)算在業(yè)務(wù)層面上的應(yīng)用。華為公司近日正式宣布成立IT產(chǎn)品線進(jìn)軍云計(jì)算領(lǐng)域，并發(fā)布“云帆計(jì)劃2012”，加速云計(jì)算發(fā)展，加大對(duì)信息服務(wù)領(lǐng)域的開拓。此外，作為傳統(tǒng)通信設(shè)備商的代表，華為近日也正式涉足電子商城，除了華為電子商城，華為未來還將與京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚糖兰訌?qiáng)合作，在電商渠道銷售部分華為終端產(chǎn)品。

　　可見，華為近來動(dòng)作頻頻，在堅(jiān)持傳統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)IT服務(wù)市場(chǎng)的建設(shè)以及優(yōu)化營銷渠道體系，以更加開放的姿態(tài)加快轉(zhuǎn)型步伐。

　　華為整合云計(jì)算聚焦ICT

　　在云計(jì)算應(yīng)用方面，華為除成立IT產(chǎn)品線以外，還正式發(fā)布了“云帆計(jì)劃2012”，在“云帆計(jì)劃2011”的基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈層面的合作。目前，在云計(jì)算領(lǐng)域，華為公司已經(jīng)與Intel、IBM、Accenture、Citrix、CA等300多家企業(yè)建立了產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系。

　　華為IT產(chǎn)品線CTO李三琦認(rèn)為，對(duì)于華為而言，雖然前幾年已經(jīng)涉足云計(jì)算領(lǐng)域，但新成立的IT產(chǎn)品線將有助于華為完成“大平臺(tái)下的差異化定制”。醞釀已久的華為云帆計(jì)劃終于出爐，這意味著華為借云計(jì)算深耕企業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略開始起航。

　　去年11月，華為就斥資5.3億美元收購了華為賽門鐵克，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)交易將在今年一季度完成。華為收購華為賽門鐵克不過是其云計(jì)算藍(lán)圖的一個(gè)步驟而已，意在增強(qiáng)新興業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，完善產(chǎn)品線布局，以期為用戶提供更好的整體解決方案。

　　目前云計(jì)算已經(jīng)成為華為最重要的核心之一，華為董事長(zhǎng)任正非曾多次強(qiáng)調(diào)，在云平臺(tái)上華為要更加開放，團(tuán)結(jié)越來越多的人一起做事，實(shí)現(xiàn)共贏。從CT服務(wù)到ICT服務(wù)，云計(jì)算的出現(xiàn)為運(yùn)營商超越管道角色、發(fā)掘最新價(jià)值帶來了新方向。而更大的價(jià)值還不限于此，從電信市場(chǎng)延伸到企業(yè)市場(chǎng)，同樣的業(yè)務(wù)、同樣的發(fā)展模式一樣適用，這對(duì)傳統(tǒng)電信設(shè)備商而言無疑是新藍(lán)海。

　　借云計(jì)算拓企業(yè)市場(chǎng)

　　其實(shí)從“云管端”（云計(jì)算、智能管道、終端）戰(zhàn)略的出爐到劃分四大業(yè)務(wù)模塊：電信設(shè)備、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端和其他，華為轉(zhuǎn)型的脈絡(luò)已經(jīng)十分清晰。華為從被人熟知的是通信設(shè)備供應(yīng)商的角色，開始全面涉足云計(jì)算市場(chǎng)，正式拓展企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

　　華為高層在本月初透露了2011年華為年度財(cái)報(bào)的相關(guān)數(shù)據(jù)，初步的財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)顯示，華為2011年收入超過320億美元，也正是因?yàn)榻K端和企業(yè)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)使得華為得以逐步縮短與愛立信的差距。愛立信2011年的銷售額為346億美元。為了達(dá)到1000億美元的銷售額，華為公司董事長(zhǎng)任正非增加了云計(jì)算、商業(yè)計(jì)算服務(wù)以及智能手機(jī)與平板電腦的銷售額。據(jù)悉，在去年銷售額中的38億美元來自企業(yè)業(yè)務(wù)部門，較去年增長(zhǎng)了90％，華為期待這一數(shù)字在2015年能夠增長(zhǎng)到150億美元。

　　目前，不僅僅是華為，在整個(gè)電信設(shè)備制造領(lǐng)域，傳統(tǒng)通信領(lǐng)域的增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大，企業(yè)業(yè)務(wù)則更注重商業(yè)計(jì)算服務(wù)的銷售，傳統(tǒng)設(shè)備商未來增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力顯然將依靠企業(yè)網(wǎng)和終端市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。愛立信已經(jīng)開始行動(dòng)。愛立信正在將服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展至電信、廣播、公共設(shè)施三大領(lǐng)域。愛立信方面表示，愛立信將從為運(yùn)營商提供管理服務(wù)的模式出發(fā)，把這一概念延展到更多更遠(yuǎn)。首先是進(jìn)軍公共設(shè)施領(lǐng)域，進(jìn)而是媒體廣播領(lǐng)域。

　　對(duì)于傳統(tǒng)的電信設(shè)備商而言，不斷地向外拓展服務(wù)市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。從電信運(yùn)營商到企業(yè)、事業(yè)單位、公共設(shè)施服務(wù)等，愛立信走在前頭。

　　模式之變考驗(yàn)發(fā)展決心

　　全球經(jīng)濟(jì)疲軟，電信業(yè)的增長(zhǎng)黃金十年已經(jīng)過去。對(duì)于傳統(tǒng)的電信設(shè)備制造商，電信服務(wù)市場(chǎng)已無法支撐其未來發(fā)展，而政府、能源、交通、教育、稅務(wù)、金融等社會(huì)信息化及大企業(yè)客戶將成為下一個(gè)階段的發(fā)展新藍(lán)海，成設(shè)備商未來角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　從服務(wù)電信運(yùn)營商到為企事業(yè)單位提供IT服務(wù)，業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變考驗(yàn)著中國的設(shè)備商。從為運(yùn)營商服務(wù)到為更多的企業(yè)、事業(yè)單位和政府等公共事業(yè)服務(wù)，電信設(shè)備商需要在思維、在市場(chǎng)發(fā)展策略上進(jìn)行調(diào)整。

　　在發(fā)展思維上，中國設(shè)備商需要更開放的心態(tài)而不局限于過去的電信思維，以此方面在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與原有的老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乃至新興的IT服務(wù)巨頭進(jìn)行較量。在業(yè)務(wù)模式上，對(duì)于中國設(shè)備商而言，進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，或者說開展公共IT服務(wù)，中國設(shè)備商過去的低價(jià)拼殺策略已經(jīng)行不通。在這一領(lǐng)域，其將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將不再局限于傳統(tǒng)的電信設(shè)備商，還包括IBM、思科、惠普等IT服務(wù)巨頭。顯然，如果沒有足夠長(zhǎng)的產(chǎn)品線，中國設(shè)備商根本沒成為企業(yè)網(wǎng)第四股勢(shì)力的機(jī)會(huì)。

　　在發(fā)展渠道方面，傳統(tǒng)電信設(shè)備商此前一直隱藏在電信運(yùn)營商背后借助運(yùn)營商的渠道行發(fā)展，而如今服務(wù)的對(duì)象，拓展的市場(chǎng)目標(biāo)發(fā)生了變化，設(shè)備商需要轉(zhuǎn)變渠道策略?；萜?、思科、IBM、愛立信……在所有進(jìn)入或即將進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)等信息服務(wù)市場(chǎng)的設(shè)備商看來，從直銷到分銷的渠道模式變革，已經(jīng)成為設(shè)備商決勝企業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。