日前,著名主持人李靜所創(chuàng)辦的女性網(wǎng)購門戶——樂蜂網(wǎng)舉辦了成立3周年慶典。李靜透露,樂蜂網(wǎng)已經(jīng)低調(diào)了3年,目前喜人的發(fā)展速度已經(jīng)可以值得一表。
有分析人士稱,樂蜂網(wǎng)在電商領(lǐng)域算是一個另類。首先是樂蜂網(wǎng)的創(chuàng)始人網(wǎng)站知識幾乎為0,是被VC推著去創(chuàng)業(yè)的;二是樂蜂網(wǎng)的創(chuàng)始人是娛樂明星,而投資人是VC明星,屬于“雙星”;三是樂蜂網(wǎng)把電視節(jié)目作為推廣平臺,這是絕大多數(shù)電商網(wǎng)站渴望不可及的。
李靜被沈南鵬推著創(chuàng)業(yè)
從2000年創(chuàng)辦《超級訪問》直到2007年,盡管李靜又推出了《情感方程式》、《美麗俏佳人》等多個欄目,但是,李靜依舊是個主持人、電視人,離人們心目中的創(chuàng)業(yè)者還有著一段不小的距離。直到2007年,她遇到了紅杉資本的沈南鵬。在易凱資本CEO王冉安排的一個飯局上,李靜認識了紅杉資本的沈南鵬。當(dāng)時,她從沒想到這個“圈外人”會把她推上一條真正的企業(yè)家之路。
與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者“求”VC不同的是,初次見面之后,沈南鵬便發(fā)起了攻勢,除了呈上一份頗具吸引力的估值,還幫助李靜勾勒出一個超出想象的藍圖:以節(jié)目內(nèi)容為支撐,發(fā)展自有品牌和商品零售。
經(jīng)過兩周的談判和思考,李靜最終選擇了紅杉,“上帝讓我做了一回主持人,我不甘心只做這一個角色。如果有機會,我就先不拒絕,前提是我喜歡。至于結(jié)果好不好,是他選擇我,反正我努力了。”
沈南鵬知道李靜不懂電子商務(wù),還挖來了百思買的運營總監(jiān)給李靜搭幫。對于選擇做網(wǎng)站,李靜透露:“沈南鵬跟我說你可以做網(wǎng)站,他說你也可以有機會做做你自己的產(chǎn)品。我說我可以做嗎,我都不懂。他說沒事,你做做就懂了。他可能挺了解怎么對付我這種人,他只需要點燃我的激情。他總是鼓勵我相信自己的感覺往前走。”
如今的樂蜂網(wǎng)已成為一站式解決女性提高生活品質(zhì)的網(wǎng)購商城。數(shù)據(jù)顯示,2009年實現(xiàn)銷售總額1億元;2010年銷售額3倍增長,位列美容護膚類網(wǎng)購第一陣營,其以195元的平均客單價,一舉超過卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品等著名網(wǎng)購巨頭。預(yù)計今年銷售額將突破10億元,注冊會員突破400萬人。
拉來明星創(chuàng)立達人經(jīng)濟模式
艾瑞數(shù)據(jù)顯示,目前女性網(wǎng)購欲望和網(wǎng)購頻率已遠遠超越男性,女性群體已經(jīng)成為電商市場最活躍人群。女裝、鞋包、化妝品、美食成為網(wǎng)購最熱門領(lǐng)域。
作為國內(nèi)女性網(wǎng)購的第一門戶,樂蜂網(wǎng)已經(jīng)走過了3年,李靜也越來越進入角色。在樂蜂網(wǎng)3周年慶典上,李靜宣稱,將打造中國電子商務(wù)獨特的“達人經(jīng)濟”模式,引領(lǐng)中國時尚網(wǎng)購步入新紀元,避免卷入電商之間價格紛爭與罵戰(zhàn)。
在李靜看來,當(dāng)全民進入網(wǎng)絡(luò)購物時代,“達人推薦”已成為用戶信賴、追捧的代名詞,也成為影響用戶購物決策的關(guān)鍵因素。因此,樂蜂網(wǎng)一直致力于為用戶提供由“美容時尚達人”打造的專屬女性的時尚解決方案,并聚攏大批具有影響力的達人資源,比僅提供多品牌美容產(chǎn)品或低折扣明星化妝產(chǎn)品的B2C網(wǎng)站更具口碑和眼球優(yōu)勢。
目前,憑借在明星圈的人脈,樂蜂網(wǎng)已經(jīng)簽約Linda、李斯羽、王婧、張茜等數(shù)十名娛樂界藝人。據(jù)李靜透露,未來樂蜂網(wǎng)還將陸續(xù)開發(fā)各類美容、護膚產(chǎn)品,將網(wǎng)上產(chǎn)品與電視節(jié)目有機結(jié)合,形成完整的達人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。目前,樂蜂網(wǎng)已擁有自己的品牌、產(chǎn)品、雜志、專家團隊、呼叫中心及大型倉儲等。
其實,李靜創(chuàng)立的所謂“達人模式”,某種程度與美國“家政女王”瑪莎.斯圖爾特類似。模特出身的瑪莎.斯圖爾特,憑借做節(jié)目和家居代言,成為美國家居、家政達人,其公司業(yè)務(wù)涵蓋雜志出版、電視節(jié)目制作及家居用品經(jīng)營,最終,瑪莎家居綜合傳媒公司成功登陸紐交所,瑪莎.斯圖爾特也一躍成為全美“第二大女富豪”。h