從2008年推出Windows Azure云平臺，到2010年10月發(fā)布Windows Phone 7操作系統(tǒng)的手機，微軟的云計算戰(zhàn)略全面開花。11月下旬到訪中國的微軟通信及媒體事業(yè)部的副總裁Austen Mulinder在接受通信世界網(wǎng)記者專訪時表示，微軟將加大與中國合作伙伴的合作力度，全面推進微軟的云計算服務在中國的落地與發(fā)展。

“微軟CEO鮑爾默說，在目前微軟發(fā)展的策略中，他非常關注兩個方面，一個是消費者、一個是云。” Austen Mulinder告訴通信世界網(wǎng)記者。

圖為微軟通信及媒體事業(yè)部的副總裁Austen Mulinder

微軟是全球范圍內(nèi)云服務領域的領軍企業(yè)，微軟公司可以為普通消費者類型的客戶提供覆蓋面非常廣泛的云的的服務。而這些服務都是微軟通過打造合作伙伴的關系為業(yè)務企業(yè)級客戶，以及為普通消費者客戶提供創(chuàng)新性的解決方案。這也是微軟多年來一貫的策略?！暗乾F(xiàn)在，我們更加重視與合作伙伴的關系”，Austen Mulinder說，“微軟公司一直在努力為企業(yè)級用戶和普通消費者用戶提供跨越多個屏幕的廣泛而多樣的軟件和服務，微軟為每一個屏幕提供集成的軟件和服務。合作伙伴關系是微軟電信及媒體事業(yè)部成功的核心，正是通過與合作伙伴的關系尤其是與電信運營商合作伙伴的關系，微軟可以實現(xiàn)面向消費者以及面向企業(yè)級用戶提供軟件和服務的愿景?！?/P>

對于微軟通信及媒體事業(yè)部來說，電信運營商和媒體公司是其核心的合作伙伴。僅電信運營商覆蓋的客戶就達到50億人，同時微軟還有數(shù)億的中小型企業(yè)在全世界各地分布著。正是由于通過合作伙伴觸及到這么廣泛的客戶群，對微軟而言及其重要。此次Austen Mulinder的亞洲之行，重點就是和亞洲的電信運營商溝通交流。在采訪當天，Austen Mulinder專程與國內(nèi)三大電信運營商高層會面。而在此前一天，他剛剛會見了日本的電信運營商。目前，微軟和全球主要的電信運營商都有合作，包括中國電信、中國移動、新加坡電信、澳大利亞電信以及沃達豐、AT&T等公司。

據(jù)Austen Mulinder介紹，云的發(fā)展為微軟所帶領的整個生態(tài)系統(tǒng)提供了大量的機會，面向世界范圍內(nèi)微軟可能有多達100萬的企業(yè)級用戶。目前微軟所有的軟件在云端都已經(jīng)有了。所以，當下最關鍵的如何通過合作伙伴來更好的為用戶實現(xiàn)這種服務

Austen Mulinder說，微軟對合作伙伴關系的重視體現(xiàn)在三個方面：“軟件及服務、平臺及服務、以及基礎架構(gòu)及服務”。這三個層面上微軟有非常強大的產(chǎn)品和服務推出。使得微軟的合作伙伴基于微軟的平臺推出自己的服務，或者轉(zhuǎn)銷售或者再銷售微軟自己的云端的服務。目前為止已經(jīng)有大量的合作伙伴的云服務推出來了。

Austen Mulinder先生強調(diào)了差別化的重要性。他認為，微軟推出的標準化軟件和云端服務可以幫助合作伙伴實現(xiàn)差別化服務，合作伙伴可以通過提供額外的附加服務和平臺以及網(wǎng)絡爭取到自己在服務客戶時的差別化?！安町惢浅晒Φ年P鍵，能夠為合作伙伴提供差別化的產(chǎn)品和服務，這對微軟電信部門和整個行業(yè)獲得成功是至關重要的?！?Austen Mulinder認為，微軟的合作伙伴及電信運營商在這方面做的非常不錯。

“微軟通信及媒體事業(yè)部非常重視合作伙伴發(fā)展的模式。這是我們整個業(yè)務發(fā)展的基礎面。這點對微軟公司總體成功而言是及其關鍵的要素。在媒體和通信事業(yè)這塊業(yè)務當中，我們的通信服務供應商是我們的一個重要渠道合作伙伴，我們正在帶領整個媒體通信事業(yè)產(chǎn)業(yè)走向云端，同樣我們能夠帶給合作伙伴的是幫助他們提供差別化的產(chǎn)品和服務，這對我們這個部門和這個行業(yè)獲得成功是至關重要的?！?Austen Mulinder強調(diào)說。