500萬個無線AP分散覆蓋在全國各地，醫(yī)療、教育、零售等全場景覆蓋、1億個用戶肖像和每天5000TB的海量數(shù)據(jù)……龐大的數(shù)據(jù)量撐起了端到端聯(lián)接的根基，給企業(yè)帶來更多增值服務(wù)機會，也為新華三搭建綠洲平臺提供最大支撐。
綠洲平臺是國內(nèi)領(lǐng)先的新IT在線運營平臺，也是新華三落地大互聯(lián)戰(zhàn)略的最佳實踐。通過新華三綠洲平臺，合作伙伴可以盡享云端運維、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用共享三大類服務(wù)，也可以通過線上運維模式，為企業(yè)IT應(yīng)用落地、運維響應(yīng)提供便利。
500萬臺AP重塑入口價值
前些年，說起移動互聯(lián)網(wǎng)，絕大多數(shù)人的認(rèn)識都停留在慢如蝸牛的WAP站點層面。然而短短幾年時間，移動互聯(lián)網(wǎng)就如“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”一般，在人們生活中迅速扎根。
CNNIC發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至 2015 年 6 月，我國網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的比例為 88.9%，其中93%的手機用戶利用Wi-Fi接入網(wǎng)絡(luò)。Wi-Fi已成為移動互聯(lián)網(wǎng)第一流量入口。
“Wi-Fi是一個非常好的流量入口，競爭非常激烈，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、商業(yè)Wi-Fi運營廠商等都在爭奪這個市場。但互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營模式并不是從入口本身賺錢，而是通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)流量變現(xiàn)，從而帶來更大價值。”新華三集團(tuán)副總裁孫德和表示。
在這方面，新華三綠洲平臺獨具優(yōu)勢，能夠?qū)⒎稚⒃诟鱾€場景的數(shù)據(jù)通過Wi-Fi聯(lián)接起來，打通線上線下的關(guān)系鏈，然后實現(xiàn)廣告營銷的個性化定制化服務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
綠洲平臺流量入口在于通過AP接入，覆蓋大規(guī)模用戶群。華三通信無線產(chǎn)品部部長白浪介紹，當(dāng)前全國企業(yè)WiFi設(shè)備約1500萬臺，其中華三通信占比超過30%，約500萬臺無線AP，分布在醫(yī)療、教育、零售等20多個場景，能夠建立端到端的聯(lián)接，實現(xiàn)豐富、智能的場景化應(yīng)用，為未來在數(shù)據(jù)分析應(yīng)用、商業(yè)廣告層面提供更多潛在機會。
覆蓋和連接用戶中，國內(nèi)場景營銷的先行者光音網(wǎng)絡(luò)是新華三綠洲平臺的首批戰(zhàn)略合作伙伴，通過綠洲平臺500萬臺潛在的AP收集上來的海量數(shù)據(jù)分析消費行為，以及描繪的用戶畫像，光音網(wǎng)絡(luò)可進(jìn)行廣告精準(zhǔn)推送。光音網(wǎng)絡(luò)反饋稱，比以往傳統(tǒng)云平臺的SaaS應(yīng)用，綠洲的服務(wù)能夠更快切入到場景中，且數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)到位。
只聯(lián)接不收費
全場景覆蓋能力，以及“智能”聯(lián)接用戶，對于各大商家獲取用戶是極具誘惑力的，因為前者滿足用戶聯(lián)網(wǎng)需求，后者則可實現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。如果說以上兩點是合伙伴選擇新華三綠洲平臺的最大理由，那么免費合作政策更是“錦上添花”。
合作過程中，新華三采取“只聯(lián)接，不收費”的合作模式，那么，新華三綠洲平臺為什么免費呢？
孫德和表示，綠洲平臺是一個服務(wù)延伸平臺，它能夠降低合作伙伴及新華三自身的人力、銷售服務(wù)成本。其次，綠洲平臺生態(tài)圈建設(shè)屬于剛起步階段，新華三需要和合作伙伴一起去培養(yǎng)一種習(xí)慣和趨勢，增加用戶“粘性”，不斷壯大合作隊伍。此外，綠洲平臺的最大價值在于價值轉(zhuǎn)換，當(dāng)越來越多的合作伙伴帶著新技術(shù)融入合作生態(tài)圈后，所有收益都會成倍增長，那時候給客戶帶來的價值更多，進(jìn)而也實現(xiàn)新華三綠洲平臺構(gòu)建者的價值重塑。
孫德和強調(diào)，新華三將專注于基礎(chǔ)架構(gòu)平臺的研發(fā)和建設(shè)，為互聯(lián)網(wǎng)公司和WiFi運營公司提供一個堅強的基礎(chǔ)架構(gòu)，幫助合作伙伴將精力投身到客戶經(jīng)營層面，但新華三絕不會介入到運營領(lǐng)域。“我們希望搭建一個基于新IT架構(gòu)的APP Store，向SaaS服務(wù)提供商免費開放”
目前，新華三綠洲平臺已經(jīng)擁有微軟、HPE金融服務(wù)、友盟+、光音網(wǎng)絡(luò)、邁外迪、萬江龍、海?？萍肌W菲傳媒、嘩嘩科技、客如云、云南今日游情、北京國創(chuàng)富盛、河南博加等30多家合作伙伴，這些合作伙伴均可以在新華三綠洲平臺應(yīng)用商店進(jìn)行交易，無需向平臺繳納任何費用。
以全開放心態(tài)構(gòu)建新生態(tài)
只聯(lián)接，不收費，還能實現(xiàn)業(yè)務(wù)增值，在為客戶提供全方位服務(wù)的同時，新華三也在搭建集網(wǎng)絡(luò)、運營、SaaS應(yīng)用于一體的WiFi聯(lián)接新生態(tài)。
“綠洲平臺的價值是重新定義聯(lián)接，真正要做到泛聯(lián)接，人與物、端到云的聯(lián)接，而不再是散亂分布的各個場景。有了聯(lián)接和數(shù)據(jù)后，就可以打通線上線下的關(guān)系鏈，做廣告的定制服務(wù)等。新華三定位的是做大平臺的建設(shè)者。”孫德和這樣定義綠洲平臺。