國產(chǎn)服務(wù)器RedPOWER，在極致性能和大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域彰顯優(yōu)勢
2015年6月，在OpenPOWER中國高峰論壇上，我們發(fā)布了全球第一款基于蘇州中晟宏芯研發(fā)的國產(chǎn)CP1處理器的RedPOWER雙路服務(wù)器，同年12月又推出兩款自主設(shè)計(jì)研發(fā)的高線程、高帶寬、高主頻雙路24核192線程RedPOWER服務(wù)器。這兩款服務(wù)器是國內(nèi)首款基于OpenPOWER開放技術(shù)自主研發(fā)的國產(chǎn)服務(wù)器，也是中國企業(yè)第一次完成基于國產(chǎn)品牌芯片的高端服務(wù)器設(shè)計(jì)生產(chǎn)。
蘇州中太服務(wù)器有限公司董事長王雪松
過去一年客戶的反饋表明，相較于x86， RedPOWER在客戶追求極致性能和大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢尤為凸顯。首先，在對性能要求極致的領(lǐng)域， RedPOWER能幫助客戶突破x86無法突破的性能瓶頸。其次，通過大量的測試，我們對RedPOWER進(jìn)行了深度的大數(shù)據(jù)性能發(fā)掘，而當(dāng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域里的訂單數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模(幾百臺以上)時，RedPOWER累積的性價(jià)比對客戶而言就極具吸引力了。
“x86思維”始終是OpenPOWER體系的極大挑戰(zhàn)
從去年底開始，我們做的POC都是以廣泛客戶為主，但經(jīng)過兩個季度的實(shí)驗(yàn)后我們發(fā)現(xiàn)，目前對Power服務(wù)器來說仍然存在很多挑戰(zhàn)。首先，用戶對x86典型的路徑依賴成為Power占領(lǐng)市場的最大瓶頸。大多數(shù)用戶都存在一定的使用慣性，因此在購買新產(chǎn)品時技術(shù)因素并不是他們的唯一考量。相比之下，很多用戶在Power的系統(tǒng)兼容性和穩(wěn)定性方面會存在更多的顧慮，而這些顧慮，甚至是恐懼，往往會壓倒新技術(shù)本身的吸引力，妨礙這些潛在客戶的購買。雖然這種恐懼并不能在短期之內(nèi)消除，但仍然有些先鋒性的企業(yè)(比如互聯(lián)網(wǎng)公司和一些大型的央企)對技術(shù)有很高的要求，一定需要產(chǎn)品的性價(jià)比，我們的優(yōu)勢對于這些客戶來說就更為關(guān)鍵。于是我們后來就轉(zhuǎn)換了思路，現(xiàn)在主要采取重點(diǎn)突擊的市場策略。
另外更為棘手的是，目前市面上有大量的應(yīng)用系統(tǒng)完全是以x86為藍(lán)本優(yōu)化的，而如果客戶在購買OpenPOWER產(chǎn)品后并未進(jìn)行定制優(yōu)化的話，其性能根本無法最大程度地發(fā)揮。舉一個客戶案例：一個要做數(shù)據(jù)庫的客戶想購買我們的產(chǎn)品，雖然理論上我們的機(jī)器比x86服務(wù)器快數(shù)倍以上，但客戶拿去測試后并不滿意機(jī)器速度，聲稱只發(fā)揮了一半的性能。后來經(jīng)過我們的優(yōu)化后，機(jī)器性能達(dá)到了優(yōu)化前的10倍以上，請求包處理速度從九萬/秒提升至101萬/秒。再比如我們有一個Go語言，它配置了一個專門的Go語言寫的模塊，我們用官網(wǎng)的編譯器和GCC的編譯器都無法操作。但經(jīng)過IBM的優(yōu)化之后，其速度提高了快三倍，再一次驗(yàn)證了IBM的技術(shù)能力對我們而言的重要性。
這些都是我們通過客戶反饋知曉的，因?yàn)镮BM原來是在用x86打x86服務(wù)器市場，而當(dāng)它把自己的Power放在原來x86服務(wù)器的市場上后，也算是新兵。經(jīng)過這些案例我們發(fā)現(xiàn)：我們認(rèn)為性能更高的Power機(jī)器送達(dá)客戶手里之時，如果不同時把配套的全產(chǎn)品鏈交給客戶，可能客戶會覺得性能還不如x86。雖然我們不可能給每一個客戶都進(jìn)行定制優(yōu)化，但我們做了一次優(yōu)化后現(xiàn)在就很清楚這類客戶的問題所在——在實(shí)際應(yīng)用中，客戶原先在x86上很多不言自明的操作在使用POWER產(chǎn)品后可能是需要學(xué)習(xí)的，才能達(dá)到所謂的最佳實(shí)踐。
RedPOWER的成功將依靠多段合作
現(xiàn)今，中國服務(wù)器市場競爭已經(jīng)從硬件主導(dǎo)向應(yīng)用主導(dǎo)過渡，服務(wù)器市場的競爭不再單純是單一產(chǎn)品的競爭，而是覆蓋配套系統(tǒng)、應(yīng)用以及全方位解決方案的生態(tài)競爭。順應(yīng)這一市場趨勢，我們不僅與IBM展開多段合作，掌握了自主可控國產(chǎn)服務(wù)器的核心技術(shù)，并和OpenPOWER基金會成員中的相關(guān)上下游廠商構(gòu)建了技術(shù)領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。
不同于常見的技術(shù)或渠道合作，我們與IBM進(jìn)行了商業(yè)模式上的創(chuàng)新嘗試，雙方開展多段合作。一方面，IBM提供先進(jìn)且全面的Power核心技術(shù)，幫助蘇州中太奠定了以核心技術(shù)為根本的發(fā)展基石。另一方面IBM充分發(fā)揮自身渠道的廣泛性，與蘇州中太開展產(chǎn)品分銷合作。我們將服務(wù)器產(chǎn)品委托給IBM在中國銷售，不但能充分利用IBM遍布全國各行業(yè)和區(qū)域的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還能聯(lián)合OpenPOWER基金會中ISV等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，為客戶提供更快、更好的服務(wù)，獲得更高的商業(yè)價(jià)值。