從經(jīng)營網(wǎng)站的第一天開始，這問題就會(huì)一直伴隨著經(jīng)營者，坊間也有許多關(guān)于網(wǎng)路營銷的書籍，只是，似乎大多數(shù)的經(jīng)營者還是摸不著頭，找不到方法。

一般來說，想要有“流量進(jìn)入網(wǎng)站”，相對(duì)就一定會(huì)有“流量出口媒體”，意思是指自己網(wǎng)站沒有流量，那理所當(dāng)然的就是從“有流量的地方或有媒體效益之處”轉(zhuǎn)化跟引導(dǎo)到自身網(wǎng)站上。也因此，通?！耙鳌钡膭?dòng)作與技巧非常重要，但再談技巧之前，還是得先搞清楚那應(yīng)該從“哪些地方引流”。

舉個(gè)例子，假設(shè)今天雅虎奇摩與TVBS新聞同樣登了某個(gè)網(wǎng)站的資訊、資料，此時(shí)，在這些本身就匯聚大量注目、注視度的媒體，其流量肯定相對(duì)是高，而看了這些資訊的人，會(huì)因?yàn)橘Y訊的傳遞進(jìn)令他們采取行動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生動(dòng)機(jī)并加強(qiáng)意愿到被報(bào)道的該網(wǎng)站去，這網(wǎng)站相對(duì)就取得流量(Traffic)。

另外，流量的來源一般分四種類型，直接流量(Direct)、推薦流量(Referral)、搜尋流量(Search)，廣告活動(dòng)(AD)，這四種的流量來源很好辨識(shí)。

• 直接流量：ex. 使用者加入“收藏”，想看則是直接用“我的收藏”連到網(wǎng)站。
• 推薦流量：ex. 網(wǎng)友將網(wǎng)站的某個(gè)鏈接貼在社會(huì)化媒體后，導(dǎo)引其他的人來網(wǎng)站。
• 搜尋流量：ex. 使用者將關(guān)鍵字鍵入搜尋引擎后，從搜尋結(jié)果排序頁連到網(wǎng)站。
• 廣告活動(dòng)：ex. 投放關(guān)鍵字廣告或是廣告聯(lián)播，經(jīng)由廣告進(jìn)入網(wǎng)站。

因此，要導(dǎo)入流量，有數(shù)不盡的方法可以使用，只是怎么用、怎么選才對(duì)，那就是個(gè)中的技巧與關(guān)鍵了。通常，這些流量的來源我們可以區(qū)分成三大媒體，各別是自有媒體(Owned Media)、付費(fèi)媒體(Paid Media)、回饋媒體(Earned Media)。

1. 電子報(bào)
2. 搜尋引擎
3. 社交媒體
4. 互動(dòng)論壇
5. 聯(lián)盟廣告
6. 廣告聯(lián)播
7. 訊息推播
8. 免費(fèi)下載
9. 媒體報(bào)導(dǎo)
10. Widget
11. 影音平臺(tái)
12. 摘錄平臺(tái)
13. 相片平臺(tái)

上述是隨便舉出來的幾個(gè)來源，當(dāng)有了來源之後，隨之而來的就是開始去“策劃”怎麼樣透過這些不同來源將流量引導(dǎo)到網(wǎng)站來。有的時(shí)候，流量必須是用買的，我們稱作媒體購買(Media Buy)或關(guān)鍵字廣告(Paid Search)。另外，也會(huì)有不一定需要花錢的作法，但相對(duì)就必須花時(shí)間與精力，比方說經(jīng)由社交媒體(Social Media)散播資訊，在經(jīng)過妥善設(shè)計(jì)過後的資訊，用文字、感受與互動(dòng)將“觀看者”(受眾群)引導(dǎo)到網(wǎng)站也是一種方法。但，後者花費(fèi)的時(shí)間、人力、精力同樣也可以換算為成本的支出。

有了來源后，也大概知道是什么樣的面貌，接著就是針對(duì)這各個(gè)不同的來源去進(jìn)行相關(guān)“媒體導(dǎo)流策劃”。

“媒體導(dǎo)流策劃”，一如大多數(shù)營銷計(jì)劃的開頭，都得先從明確的“目標(biāo)對(duì)象”(Target Audience)開始，意指流量是由每一個(gè)使用者點(diǎn)擊構(gòu)成，而這些使用者是不是符合網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象是一大關(guān)鍵要素，因?yàn)檫@會(huì)相對(duì)影響到每個(gè)流量來源在選擇不同媒體之間的差異。因此，制作媒體導(dǎo)流策劃的工作，包含了以下工作：

• 1. 依網(wǎng)站屬性設(shè)定出目標(biāo)對(duì)象- Who
• 2. 設(shè)定目標(biāo)對(duì)象到網(wǎng)站的理由- Why
• 3. 規(guī)劃目標(biāo)對(duì)象所需采取行動(dòng)- What
• 4. 找出目標(biāo)對(duì)象主要群聚之處- Where
• 5. 訂定出目標(biāo)對(duì)象之溝通訴求- How

『打個(gè)比方，以發(fā)送電子報(bào)為例，那也得知道哪些企業(yè)發(fā)的成效好，計(jì)費(fèi)方式是什麼以及預(yù)期帶來成效會(huì)如何。每個(gè)單位、每間公司所發(fā)送的對(duì)象都不一樣，因此這時(shí)候就得去做“精準(zhǔn)分眾”、“訴求分級(jí)”的動(dòng)作，畢竟一次發(fā)出去可能收到的人很多，期望“開信率”跟“轉(zhuǎn)換率”要高，那就得務(wù)必在信件標(biāo)題、信件內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)者姓名上做足許多的功夫?！?/p>

舉個(gè)導(dǎo)流量比較極端的例子。首先，先理解營銷腳本(Marketing Script)設(shè)計(jì)這件事情。我用以下這段形容來說明何謂營銷腳本。

『某網(wǎng)站經(jīng)營者希望使用者可以打開瀏覽器之後，第一個(gè)出現(xiàn)的畫面就是他的網(wǎng)站，只不過除非使用者本身就將網(wǎng)站設(shè)定成開啟首頁之外，不然大多是不可能，而經(jīng)營者也曾經(jīng)試圖引導(dǎo)使用者在進(jìn)入網(wǎng)站的時(shí)候，在一個(gè)明顯的角落可以讓使用者看到并點(diǎn)擊后自動(dòng)設(shè)定首頁，可是很不幸的大多使用者都不愿意這麼做，于是經(jīng)營者采取更激進(jìn)的方法，讓使用者一進(jìn)入到網(wǎng)站的時(shí)候就可以自動(dòng)把瀏覽器設(shè)定首頁為自己的網(wǎng)站?！?p align="center" class="pageLink"> 1/3    1 2 3 下一頁 尾頁