思科去過一直被視為一家純粹的網(wǎng)絡(luò)公司。在企業(yè)和服務(wù)提供商網(wǎng)絡(luò)中，以及在路由器和交換機市場上，思科都占據(jù)著統(tǒng)治地位，擁有舉足輕重的影響力。

惠普曾經(jīng)是思科的長期合作伙伴。在合作中，惠普負責在銷售自己的數(shù)據(jù)中心服務(wù)器、存儲、企業(yè)PC和打印機的同時轉(zhuǎn)售思科的路由器和交換機。戴爾也是如此，不過其合作程度小于惠普或IBM。

這是一個互惠互利的共生團體。

思科、思科還是思科：思科發(fā)展壯大分支網(wǎng)絡(luò)

思科的成功和雄心讓其在行業(yè)中毀譽參半。在1997年以前，對于服務(wù)提供商來說，思科一直都是不可替代的路由器供應(yīng)商。在互聯(lián)網(wǎng)開始出現(xiàn)并逐漸顯示出其巨大潛力之時，思科一直在市場中處于壟斷地位。

思科能夠自行制定標準，客戶和合作伙伴根本沒有什么發(fā)言權(quán)。為此，一些大型電信廠商開始資助Juniper公司，該公司成立的唯一目的就是與思科在服務(wù)提供商路由器市場展開競爭。在隨后幾年，Juniper從思科手中奪走了30%的市場份額。

隨著路由器和交換機市場日益成熟，增長放緩并趨于穩(wěn)定，思科開始將進軍“周邊”市場以提高增長速度。其中一個市場就是數(shù)據(jù)中心。在網(wǎng)絡(luò)市場中，思科成功穩(wěn)住了陣腳，并以此為契機向存儲和服務(wù)器市場進軍。

虛擬化可以說是一場思科的游戲。思科將這一技術(shù)視為能夠?qū)⑵鋽?shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢拓展至計算和存儲領(lǐng)域的橋梁。因此，思科首先進軍SAN市場，然后進軍服務(wù)器市場，不遺余力地宣傳利用以太網(wǎng)進行存儲的技術(shù)，并將這一技術(shù)引入新的服務(wù)器和交換機中。通過這些舉措，思科轉(zhuǎn)型成為了一個數(shù)據(jù)中心IT基礎(chǔ)設(shè)施公司。

錯綜復(fù)雜的戰(zhàn)爭：思科vs.博科vs. Juniper

當然，思科的這些舉措觸動了惠普、戴爾和IBM的核心利益。作為回擊，惠普重新開始重視以前一直被忽視的ProCurve網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并且以大約30億美元的價格收購了思科的競爭對手3Com公司?；萜丈踔林兄沽似鋬?nèi)部的思科網(wǎng)絡(luò)，并用3Com/ProCurve混合解決方案進行了替換。

戴爾則強化了其與博科之間的OEM關(guān)系。博科除了SAN之外，剛剛收購了以太網(wǎng)交換機制造商Foundry網(wǎng)絡(luò)公司。隨后，戴爾則收購了高性能交換機廠商Force10網(wǎng)絡(luò)公司，并將該公司的產(chǎn)品用于自己的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列中。

IBM也開始加強與思科在路由器市場上的競爭對手Juniper網(wǎng)絡(luò)公司的關(guān)系，幫助Juniper研發(fā)其自己的QFabric數(shù)據(jù)中心和云光纖通道交換機，同時冠名出售Juniper公司的交換機和路由器。與此同時，IBM還收購了數(shù)據(jù)中心刀片式交換機公司BLADE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司。在被收購前，BLADE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司一直在與思科進行錯位競爭。

只要思科的目標完成即在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)中確立絕對優(yōu)勢，思科就會進軍服務(wù)器市場。服務(wù)器巨頭惠普、IBM和戴爾通過收購以及與思科數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)競爭對手進行合作進行回擊。有報道預(yù)測稱，惠普/IBM/戴爾陣營將讓思科每年營收損失20億美元，不過思科最終將會說服IT廠商，并讓他們部署整體式的服務(wù)器/交換機/虛擬化產(chǎn)品和存儲訪問架構(gòu)。這樣一來，思科不僅可以彌補之前的損失并且還可以從中獲得更多的利潤。

最終的情況會是什么樣子呢?可以肯定的是，思科將繼續(xù)在數(shù)據(jù)中心交換機市場占據(jù)優(yōu)勢，而惠普、IBM和戴爾將繼續(xù)主導(dǎo)數(shù)據(jù)中心服務(wù)器市場。思科未來究竟能否成為數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的領(lǐng)導(dǎo)廠商?而3Com、Force10、Juniper和BLADE能否讓目前領(lǐng)先的服務(wù)器廠商惠普/IBM/戴爾轉(zhuǎn)型為可靠的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)提供商呢?

這兩個陣營未來將在IT廠商的觀念和資金方面進行斗爭?？梢灶A(yù)測，他們的斗爭將十分激烈，并且持續(xù)時間將很長。

正如美國國家橄欖球聯(lián)盟名將Terrell Owens所說的那樣：結(jié)果如何，還是讓我們拭目以待吧。