四、監(jiān)管促合規(guī)
從2016年開始發(fā)酵，到2017年中愈演愈烈的“0元中標(biāo)”風(fēng)潮在各方抗議聲中，終于迎來了發(fā)改委的監(jiān)管。
2017年10月1日，正式開始施行財政部頒布的87號令《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（下稱87號令），替代2004年8月頒布的財政部18號令《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（下稱18號令），從制度設(shè)計和執(zhí)行機制上規(guī)定了相關(guān)解決措施。
此外，工信部下屬云計算標(biāo)準(zhǔn)制定部門也在積極努力地為云計算的良性發(fā)展保駕護航。要注意：這短期必然帶來成本的提升，比如網(wǎng)信安全等領(lǐng)域的要求，但長期而言，是私有云行業(yè)發(fā)展所必需的。
五、百川東到海
要堅定認清云計算發(fā)展的方向，社會、政府、企業(yè)上云是大勢所趨。
漢樂府有詩《長歌行》云：
百川東到海，何時復(fù)西歸？
少壯不努力，老大徒傷悲。
公有云、私有云的發(fā)展帶來了良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)，政府的政策所能帶來的紅利更為當(dāng)前私有云保駕護航，為最終的混合云打好根基。
六、客戶避風(fēng)險
國內(nèi)云服務(wù)所謂To B和To C，即向企業(yè)客戶和個人客戶提供云服務(wù)。私有云服務(wù)是徹徹底底的企業(yè)業(yè)務(wù)，這有別于公有云提供的個人業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭面臨巨大挑戰(zhàn)，如何服務(wù)To B市場，需要思維的轉(zhuǎn)變。
竊以為，無論你的私有云技術(shù)能力有多強大，技術(shù)體系是建立在原有公有云定制版技術(shù)基礎(chǔ)上，還是建立在OpenStack開源版本增強之上，都必須建立獨立的私有云團隊，本著7*24小時服務(wù)和駐場的精神，完成客戶的重托。
為何對技術(shù)支持服務(wù)要求如此之嚴苛？原因有二：
首先，很多企業(yè)客戶，私有云承載著關(guān)鍵業(yè)務(wù)，不允許第二次出現(xiàn)故障。
另一方面，國內(nèi)部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格保守，對于技術(shù)及業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險有著天然的抵觸，所以在項目建設(shè)時會偏向選擇大型的、知名的、有歷史沉淀的大廠進行背書，而不會選擇中小型企業(yè)合作或嘗試新興技術(shù)。這樣即使萬一業(yè)務(wù)搞不好，決策者不會承擔(dān)主要責(zé)任。所謂知名大廠就意味著，如果連他們都解決不了問題，那國內(nèi)就沒有誰能解決了，這樣基本規(guī)避了決策風(fēng)險。
這種決策者不敢做為的思維方式，對云計算公司也是一個警醒。信任，建立起來不易，毀掉卻在一念之間。無論是因為工作態(tài)度欠佳，還是工作能力有缺，只要是造成重要損失，輕則丟失訂單，重則被列入行業(yè)黑名單。
所以，作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，必須從技術(shù)和服務(wù)上做到盡善盡美，滿足技術(shù)需求同時不給甲方領(lǐng)導(dǎo)添亂，降低決策風(fēng)險，才有更多的中標(biāo)機會。
七、排名出技術(shù)
在甲方面前，供應(yīng)商太多，每個都說自己技術(shù)好，能力強，往往讓甲方迷糊。曾經(jīng)有過甲方委托第三方對所有乙方進行技術(shù)評測的案例。
有多種方法可用于展示技術(shù)先進性：成功案例、白皮書、性能評測等等。其實，開源社區(qū)本身就是一個特別好的技術(shù)展示平臺。
以O(shè)penStack技術(shù)社區(qū)為例，每年兩個release，每次都有社區(qū)代碼排名。你要選供應(yīng)商，不妨看看：
社區(qū)排名，該release中的總體排名；
核心組件貢獻排名，如Nova，Neutron等中的代碼多少；
在社區(qū)中的TC、PTL、Core的數(shù)量多少。
當(dāng)然，OpenStack基金會中的會員等級也可以作為參考。
以O(shè)penStack最新發(fā)布的第16個版本Pike為例，我們看看排名情況：
Commits代表的是代碼貢獻次數(shù)，也是廣泛使用的一個指標(biāo)。從Pike版本的Commits排名來看，華為Huawei、九州云99Cloud、烽火Fiberhome、麒麟Kylin Cloud、中興ZTE和易捷思達EasyStack都進入全球前20，分列第2、第10、第11、第12、第13、第16名。
可以看出，相比Ocata版本，社區(qū)貢獻進入Top20的中國公司在貢獻的數(shù)量和質(zhì)量上都有飛躍。華為在全球的競爭力進一步加強，成為國際社區(qū)的頂級貢獻者；而九州云等公司也進步明顯。
那么，技術(shù)人員的能力欠缺怎么辦？參加每年兩次的OpenStack峰會去學(xué)習(xí)吧。經(jīng)費不足，那么來每年兩次的“中國開源云黑客松（以前叫OpenStack黑客松）”唄，屆時會有公告通知，免費報名參加，接受國際大師現(xiàn)場指導(dǎo)，聆聽對方對您patch的直接反饋。