從去年到今年上半年，國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)跑贏全球。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2014年第四季度，全球服務(wù)器市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)145億美元，同比增長(zhǎng)1.9%;而中國(guó)區(qū)成為全球服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)的龍頭區(qū)域，去年第四季度實(shí)現(xiàn)了20億美元的營(yíng)收規(guī)模，同比大增26.2%。
華為營(yíng)銷業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)品和渠道布局已經(jīng)漸次完成，市場(chǎng)開拓漸入佳境。日前，華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器領(lǐng)域總經(jīng)理邱隆在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)說：“現(xiàn)在用戶會(huì)主動(dòng)找渠道商要我們的產(chǎn)品，這說明我們?cè)诜?wù)器領(lǐng)域已經(jīng)樹立起品牌，站穩(wěn)了市場(chǎng)?！?/p>
連續(xù)七季度出貨量全球第四
華為服務(wù)器出貨量連續(xù)7個(gè)季度穩(wěn)居全球第四，“在Gartner今年首次披露的Modular Server Magic Quadrant模塊化服務(wù)器魔力四象限中，憑借創(chuàng)新架構(gòu)設(shè)計(jì)和卓越品質(zhì)，華為高密服務(wù)器成功進(jìn)入該象限?！闭劦饺A為服務(wù)器的亮點(diǎn)，邱隆說，“前段時(shí)間在日本舉辦的2015東京Interop展，華為FusionServer RH8100 V3關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器，憑借創(chuàng)新的高可靠性設(shè)計(jì)、靈活擴(kuò)展能力和卓越的計(jì)算性能榮獲Interop大獎(jiǎng)。”
刀片服務(wù)器是華為起家的產(chǎn)品，目前在刀片服務(wù)器市場(chǎng)華為是全球第二位，已經(jīng)超過了思科(2014Q4)?；诘镀?wù)器，通過上層軟件融合做出的超融合基礎(chǔ)設(shè)施FusionCube，是華為的戰(zhàn)略性方案。今年，華為對(duì)FusionCube平臺(tái)做了一體化的管理，與整個(gè)虛擬化平臺(tái)放在一起。華為做配置預(yù)安裝，客戶在現(xiàn)場(chǎng)基本上就可以開機(jī)用了。這種方式與以前客戶買一個(gè)硬件再裝上自己的軟件需要一兩周的時(shí)間相比，時(shí)間縮小到半天或者幾個(gè)小時(shí)。
華為8路服務(wù)器FusionServer RH8100出貨量增長(zhǎng)率2015年第一季度全球第一，并得到日本市場(chǎng)認(rèn)可?！拔矣X得我們堅(jiān)持不懈的研發(fā)投入和高投入得到了回報(bào)?！鼻衤≌f。新型的高密服務(wù)器也進(jìn)行了架構(gòu)的創(chuàng)新，可以同時(shí)支持計(jì)算存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)，支持高性能，在一個(gè)數(shù)據(jù)中心可以把所有的業(yè)務(wù)放在一種架構(gòu)里面實(shí)施?！八牟渴鸷途S護(hù)都比較高效，也非常節(jié)能，因?yàn)殡娫词枪灿玫?，所以現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)外數(shù)據(jù)中心里非常受歡迎，因?yàn)閲?guó)外數(shù)據(jù)中心很多是以用電量多少為標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的?！鼻衤≌f。
渠道構(gòu)建能力增強(qiáng)
目前華為服務(wù)器市場(chǎng)75%的貢獻(xiàn)來自中國(guó)，渠道在其中發(fā)揮越來越重要的作用。今年一季度華為渠道數(shù)同比增長(zhǎng)了80%，銷售額增長(zhǎng)了150%?！捌鋵?shí)截止到目前，渠道的銷售額已經(jīng)超過去年全年?！鼻衤≌f，“今年4月華為的渠道商大會(huì)上，我見到渠道商都喜笑顏開，因?yàn)樗麄兌假嵙?。?/p>
堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略的華為，渠道很重要。華為服務(wù)器全球銷售經(jīng)理鞏建農(nóng)告訴記者，2013年我們發(fā)展渠道側(cè)重于重點(diǎn)行業(yè)，國(guó)內(nèi)是政府和金融行業(yè)，圍繞證券行業(yè)客戶拓展核心業(yè)務(wù)。
從2014年開始，尤其是2014年上半年，華為針對(duì)友商渠道進(jìn)行了重點(diǎn)擴(kuò)展，去年上半年有比較大的進(jìn)展，目前分銷渠道中70%~80%是在商業(yè)市場(chǎng)。2015年華為提了新的指標(biāo)，在重點(diǎn)行業(yè)、華為的分銷合作伙伴、產(chǎn)品產(chǎn)量幾個(gè)方面都要翻倍?！霸诜咒N渠道層面，我們追求質(zhì)量和能力，這是2015年分銷比較大的變化?！膘柦ㄞr(nóng)說，“我們希望渠道的能力不僅僅是單產(chǎn)品的分能力，還具備網(wǎng)絡(luò)、其他的解決方案整體能力。希望我們的渠道不僅銷售產(chǎn)品，在服務(wù)的能力上也有所提升;希望隨著我們市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，跟華為在一起的合作伙伴也能夠隨著我們的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。”
全球市場(chǎng)沒有中國(guó)市場(chǎng)基數(shù)大，但增長(zhǎng)速度驚人。在美國(guó)的增長(zhǎng)快接近3位數(shù)，日本市場(chǎng)的增長(zhǎng)接近150%，華為FusionServer服務(wù)器在出貨量和銷售額方面都獲得大幅提升，在金融、政府、ISP、大企業(yè)等多個(gè)行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了高覆蓋、穩(wěn)增長(zhǎng)。比如近期華為服務(wù)器接連中標(biāo)西班牙桑坦德銀行和法國(guó)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Criteo項(xiàng)目，在海外各大行業(yè)標(biāo)桿客戶中進(jìn)一步獲得信賴?！斑@一方面可以看做全球客戶對(duì)我們服務(wù)器產(chǎn)品與解決方案的認(rèn)可，另一方面也表明了我們?cè)谌蚯荔w系能力構(gòu)建和市場(chǎng)布局方面獲得進(jìn)一步增強(qiáng)?！鼻衤≌f。不難看出，華為希望其海外市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升至超過國(guó)內(nèi)份額。
專心品牌經(jīng)營(yíng)
在市場(chǎng)和渠道中樹立起口碑的品牌，是站穩(wěn)市場(chǎng)的關(guān)鍵。華為服務(wù)器的品牌經(jīng)營(yíng)說到底是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求。