背景閱讀：Iomega會否換標(biāo)Lenovo？EMC聯(lián)想合作分析
存儲巨頭EMC和服務(wù)器新貴聯(lián)想在2012年8月達(dá)成了全球技術(shù)合作伙伴關(guān)系，現(xiàn)在其第一個(gè)成果已經(jīng)成熟——雙方共同成立了Lenovo|EMC有限公司，以EMC的艾美加(Iomega)入門級網(wǎng)絡(luò)附加存儲(NAS)陣列搭配聯(lián)想公司的ThinkServer產(chǎn)品線組成解決方案對外銷售。
EMC與服務(wù)器制造商戴爾的合作伙伴關(guān)系已經(jīng)觸礁，EMC在2008年初收購了艾美加進(jìn)入低端NAS業(yè)務(wù)。聯(lián)想與EMC之間的合作，使EMC有一個(gè)低成本設(shè)計(jì)的服務(wù)器來源，它可以基于此建立不同的存儲陣列。同時(shí)，進(jìn)入蓬勃發(fā)展的中國IT市場也是EMC此次與聯(lián)想建立伙伴關(guān)系的目標(biāo)之一，但兩家公司在去年夏天只透露了很少一點(diǎn)的消息。
有傳言，艾美加的資產(chǎn)將放進(jìn)一個(gè)用入門級NAS產(chǎn)品應(yīng)對中小市場的新合資企業(yè)當(dāng)中，這已確實(shí)發(fā)生了?；诤献鳁l款，聯(lián)想在北卡羅萊納州設(shè)立了一個(gè)服務(wù)器研發(fā)中心，稱為企業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)(Enterprise Product Group)，來完成用于聯(lián)想、EMC和其他OEM合作伙伴的定制服務(wù)器設(shè)計(jì)——據(jù)推測，聯(lián)想、EMC的合資企業(yè)正在制造入門級NAS設(shè)備。去年11月，聯(lián)想交付了第一款由Enterprise Product Group研發(fā)的服務(wù)器產(chǎn)品——ThinkServer TD330。
EMC和聯(lián)想的合作條款規(guī)定，聯(lián)想將占據(jù)NAS合資企業(yè)中的多數(shù)股權(quán)，合資企業(yè)將利用EMC的Iomega NAS軟件和聯(lián)想服務(wù)器來進(jìn)軍中小企業(yè)市場。基本上，聯(lián)想將全權(quán)負(fù)責(zé)EMC的Iomega NAS陣列制造。或許，EMC可以只雇用自己的服務(wù)器設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，然后借助中國的ODM制造商來打造自己的服務(wù)器和存儲，但這樣做的話，EMC就失去了一個(gè)更好地?cái)U(kuò)大中國市場的機(jī)會。
通過與聯(lián)想成立合資企業(yè)，EMC完美地實(shí)現(xiàn)了(這一目的)，并且無疑會給艾美加一個(gè)更大的中國市場空間，這要比EMC目前所能給予艾美加的要大得多。同時(shí)，這一合作還將幫助EMC降低制造成本，并提高在全球其他地區(qū)的銷售。
針對用于Hadoop和并行數(shù)據(jù)庫集群的服務(wù)器方面，這給聯(lián)想帶來好處，也給EMC帶來了一個(gè)很好的合作伙伴。EMC首席戰(zhàn)略官Paul Maritz在12月表示，EMC將在2013年初成立Pivotal Initiative業(yè)務(wù)單元。
Pivotal Initiative還包括Cloud Foundry開放平臺云計(jì)算軟件，這以前是在EMC的寵兒、服務(wù)器虛擬化巨頭VMware和EMC一年前收購的Pivotal Labs的控制下。
盡管聯(lián)想擁有多數(shù)股權(quán)，但LenovoEMC的總裁兼總經(jīng)理是原EMC在拉美的銷售戰(zhàn)略總監(jiān)Eric Arcese。根據(jù)以前獨(dú)立的艾美加子公司的博客來看，合資企業(yè)的總部在北卡羅萊納州Morrisville，但其原辦事處在馬薩諸塞州和猶他州。
目前，該合資公司正在搭配各種艾美加的桌面、塔式和機(jī)架NAS機(jī)箱以Iomega的品牌與ThinkServer和它們的工作站同伴——ThinkStation一起銷售。隨著時(shí)間的推移，我們可以預(yù)期，定制的NAS機(jī)器將使用Lenovo|EMC品牌，這很像戴爾“制造”、EMC設(shè)計(jì)的入門級陣列，這上面就曾擁有印在它們上面的Dell|EMC品牌。
EMC還與聯(lián)想通過合作協(xié)議在中國銷售他們的其它存儲陣列。艾美加宣稱，這些Lenovo|EMC存儲產(chǎn)品將于本月在中國推出?！ ∮腥さ氖牵珽MC和聯(lián)想在成立Lenovo|EMC聲明中說，該合資企業(yè)“不被考慮計(jì)入”任何一家公司的年度盈利。當(dāng)然，這是EMC和聯(lián)想要解決的事情之一。