價值銷售重新詮釋System x(藍(lán)翼計劃)
截止到2011年底，IBM System x“藍(lán)翼”俱樂部累計推出了25門教程，包括近400個共享文檔，共有超過130000人次進(jìn)行了下載學(xué)習(xí)，解決了來自合作伙伴的超過3400個技術(shù)問題。目前，“藍(lán)翼”俱樂部的注冊會員已達(dá)8000人，其中活躍會員占到七成以上。
“藍(lán)翼”俱樂部在對合作伙伴技術(shù)人員的培訓(xùn)方面，會基于地域、經(jīng)濟、行業(yè)的不同而為這些會員提供十分個性化的培訓(xùn)，內(nèi)容涉及所有與System x相關(guān)的技術(shù)，因此也成功的吸引到中國最活躍的IT工程師群體的加入。目前，“藍(lán)翼”俱樂部平臺上有5600多名活躍的合作伙伴技術(shù)人員，預(yù)計在2012年將會達(dá)到并超過1萬人。IBM希望通過提高這1萬名工程師的技術(shù)水平，去帶動整體中國用戶的應(yīng)用水平，把IBM最先進(jìn)的技術(shù)傳遞到客戶手中。
全面增值行業(yè)ISV伙伴(星河計劃)
2011年，System x平臺上的ISV合作伙伴數(shù)量已經(jīng)突破了300家，有些已經(jīng)具備了為客戶提供包括硬件在內(nèi)的整體解決方案的能力，有些還需要時間的積累和經(jīng)驗的豐富。IBM System x “星河計劃”在2012年將繼續(xù)加大對ISV伙伴的招募和支持力度，使不具備硬件整合與銷售能力的ISV合作伙伴迎頭趕上，已經(jīng)具備該能力的ISV伙伴則要在發(fā)揮硬件平臺的優(yōu)勢和渠道資源分享等更加深入的層面開展工作。
上海金仕達(dá)衛(wèi)寧軟件股份有限公司的薛征表示：金仕達(dá)衛(wèi)寧專注于提供醫(yī)療行業(yè)解決方案，跟IBM System x的合作已經(jīng)有十年以上的時間了，最初是從簡單的供貨開始，后來加入‘星河計劃’，使我們逐步開始有能力提供基于IBM System x的解決方案，到現(xiàn)在已經(jīng)具備了提供包括技術(shù)支持在內(nèi)的整合解決方案的能力。目前，金仕達(dá)衛(wèi)寧在全國擁有1000多家醫(yī)院用戶，其中三甲醫(yī)院超過30家，憑借快速的成長，我們2011年已經(jīng)成功在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)版上市。
作為金仕達(dá)衛(wèi)寧的客戶之一，來自常州市第一人民醫(yī)院信息中心的徐峰主任也出席了本次大會。徐峰介紹說：“常州市第一人民醫(yī)院目前的門診量每年達(dá)到185萬人次，出院病人接近7萬人次，在常州市的500萬常駐人口中，我們承擔(dān)了50%的醫(yī)療工作量，因此對醫(yī)院的信息化系統(tǒng)建設(shè)要求也很高，任何的不穩(wěn)定和系統(tǒng)故障都會影響患者的及時就診以及醫(yī)院的正常運轉(zhuǎn)，所以我們需要一套最穩(wěn)定、最強大的系統(tǒng)。金仕達(dá)衛(wèi)寧和IBM的組合就為我們提供了這樣的系統(tǒng)，前者了解醫(yī)院的需求，有成熟的行業(yè)解決方案，而后者是全球領(lǐng)先廠商，能夠提供全方位的支持，這是一個三方共贏的局面!”
2012年，IBM還將繼續(xù)對System x全線產(chǎn)品提供7*24*4(7天/24小時/4小時之內(nèi)反應(yīng))的業(yè)內(nèi)最高水平售后服務(wù);在重點行業(yè)客戶支持方面，2012年，IBM System x將由專門的行業(yè)經(jīng)理帶領(lǐng)整合的支持團隊，繼續(xù)圍繞能源、醫(yī)療、教育、政府、制造、交通、保險、互聯(lián)網(wǎng)等八大重點行業(yè)提供有力的支持與拓展。