日前，IBM(NYSE: IBM)在南京召開了主題為“睿變展新圖，贏領(lǐng)云未來”的2012 IBM System x中國合作伙伴論壇。大會(huì)總結(jié)了2011年IBM System x取得的驕人業(yè)績，展示了System x平臺(tái)上眾多優(yōu)秀的系統(tǒng)及行業(yè)解決方案，并發(fā)布了2012年的發(fā)展策略。IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)System x總經(jīng)理孫丹女士攜System x大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)，與數(shù)百位來自全國的IBM System x合作伙伴代表共同出席了此次盛會(huì)，并就x86平臺(tái)的技術(shù)和市場發(fā)展趨勢，以及2012年將為x86市場帶來強(qiáng)勁推力的云計(jì)算、虛擬化和高性能計(jì)算等熱點(diǎn)話題進(jìn)行了深入的探討與交流。
2011年，IBM System x在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)獲得了36%的大幅同比增長，120%的完成了既定銷售目標(biāo)，并且連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)年度營業(yè)額增長超過30%。其中，值得一提的是System x的高端產(chǎn)品組合更是獲得了超過50%的同比增長，BladeCenter刀片服務(wù)器和海量產(chǎn)品組合也獲得了近40%的同比提升。同時(shí)，大中華區(qū)System x收入占到了System x全球收入的近20%，在全球市場排名增長第一位。
孫丹表示：“2011年，IBM System x團(tuán)隊(duì)一直以實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)著對中國客戶的承諾，努力實(shí)現(xiàn)我們的既定目標(biāo)。過去的一年里，我們根據(jù)合作伙伴的現(xiàn)實(shí)需求，推出了一系列極具針對性的支持策略，從渠道業(yè)務(wù)到增值銷售，從技術(shù)培訓(xùn)到產(chǎn)品推廣，而這些努力也為我們贏得了2011年System x的輝煌成績。當(dāng)然，這一切都離不開廣大合作伙伴的密切支持。2012年，我們將幫助合作伙伴牢牢抓住云計(jì)算、高性能計(jì)算、重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用等市場商機(jī)，深入挖掘增值服務(wù)潛力，將渠道支持做的更加細(xì)致，在IBM新的百年征程開啟之際，共同為廣大中國客戶提供最可信賴的x86平臺(tái)解決方案!”
x86市場增勢強(qiáng)勁 云計(jì)算成重要引擎
隨著x86服務(wù)器在性能、安全和應(yīng)用等方面的大幅提升，其在整體服務(wù)器市場所占的比重也越來越大。據(jù)IDC調(diào)查報(bào)告顯示，2011年中國x86服務(wù)器市場的年增長率達(dá)到了28.2%，而這一數(shù)字在2010年時(shí)還僅為13.8%;同時(shí)非x86服務(wù)器市場則呈現(xiàn)出增長乏力的跡象，三年來幾乎未見增長。IDC預(yù)測在未來五年內(nèi)，中國服務(wù)器市場將延續(xù)這種趨勢，非x86架構(gòu)服務(wù)器市場走勢平緩，而x86服務(wù)器市場則快速增長，并大量搶占低端非x86架構(gòu)服務(wù)器平臺(tái)的工作負(fù)載。
近年來，隨著云計(jì)算技術(shù)的逐漸成熟和落地，為x86服務(wù)器的崛起提供了最適合的土壤?！?011年政府采購工作要點(diǎn)》首次把云計(jì)算、云服務(wù)等新型服務(wù)業(yè)態(tài)采購納入政府采購范圍，同年出臺(tái)的我國“十二五”規(guī)劃也大大激發(fā)了各級(jí)政府建設(shè)政務(wù)云的積極性。
為幫助廣大企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)簡便、快速的云部署，2011年，IBM推出了“IBM基礎(chǔ)架構(gòu)云快速部署解決方案套件—Starter Kit for Cloud(SKC)”。該解決方案套件廣泛支持包括System x服務(wù)器在內(nèi)的多種IBM系統(tǒng)平臺(tái)以及虛擬化技術(shù)，能夠在系統(tǒng)資源池基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“快速云(Entry Cloud)”部署，確保以最經(jīng)濟(jì)、最簡捷的方式成功實(shí)現(xiàn)云服務(wù)管理的落地。
目前，在全球范圍內(nèi)，有超過70%的云環(huán)境選擇了x86平臺(tái)，并且越來越多的客戶開始考慮在x86平臺(tái)上實(shí)施虛擬化，而x86服務(wù)器更是占據(jù)著75%的高性能計(jì)算市場，這一系列數(shù)字都表明x86平臺(tái)正在越來越受到企業(yè)用戶的青睞，正在越來越多的承擔(dān)著關(guān)鍵應(yīng)用。
市場競爭憑實(shí)力 增值海量齊并舉
在本屆論壇上，“增值”是出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞。的確，簡單的分銷和轉(zhuǎn)售已經(jīng)無法在同質(zhì)化競爭日趨激烈的市場中生存并獲得可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。因此在2012年，為了更好的應(yīng)對行業(yè)變革和企業(yè)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，幫助合作伙伴通過提升自身價(jià)值和轉(zhuǎn)型獲得新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和贏利模式，IBM System x將進(jìn)一步深化“藍(lán)翼”俱樂部、解決方案銷售支持團(tuán)隊(duì)、“星河計(jì)劃”等成功舉措，充分發(fā)揮包括System x服務(wù)器、BladeCenter刀片服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)管理軟件、虛擬化軟件，以及操作系統(tǒng)在內(nèi)的整合優(yōu)勢，重點(diǎn)加大對行業(yè)市場和區(qū)域覆蓋的支持與投入，攜手合作伙伴將更多價(jià)值傳遞給用戶。
在海量產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，2011年，IBM System x渠道銷售實(shí)現(xiàn)了22%的年度增長，支持團(tuán)隊(duì)也新增加了7位渠道經(jīng)理和45位渠道專員。在2011年，IBM System x共簽約合作伙伴213家，新增合作伙伴達(dá)到1752家，新增近百個(gè)3-5級(jí)地市覆蓋。2012年，在區(qū)域拓展方面，憑借2011年打下的良好基礎(chǔ)，System x新興城市拓展團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)擴(kuò)大對區(qū)域市場的覆蓋范圍，在2012年計(jì)劃將合作伙伴數(shù)量拓展到3500家，并大幅提升活躍渠道伙伴數(shù)量。