搭建企業(yè)采購生態(tài)體系
羅青所指給企業(yè)提供一種新的交易環(huán)境，是必聯(lián)剛剛推出不久的“悅采”。
羅青說：“電子商務公司通常更多地關(guān)注消費者和企業(yè)之間的交易行為，但忽視了企業(yè)和企業(yè)之間的交易。但實際上，企業(yè)之間發(fā)生的采購交易關(guān)系占到了整個社會經(jīng)濟總量的80%以上。制造企業(yè)為了生產(chǎn)一個產(chǎn)品，不斷地在進行采購行為，交易貫穿于從原材料變成粗加工產(chǎn)品、從粗加工產(chǎn)品再到二次加工產(chǎn)品、一直到最終變成我們購買的商品。在這個過程中，很多采購交易是重復發(fā)生的，所以這一段的交易量非常巨大。”
有一組數(shù)據(jù)可以表明企業(yè)之間采購業(yè)務的繁復程度：在必聯(lián)所服務的設(shè)備類、工程類、物資類招標采購項目中，截至2013年末，累計在線運行項目145398個，累計委托金額達3159億美元，中標金額超2674億美元。也就是說，每年依托必聯(lián)進行的企業(yè)采購金額可以達到數(shù)千億人民幣，但這只占我國所有企業(yè)交易的一小部分。在電子商務爆發(fā)式增長的2013年，商務部發(fā)布的我國所有網(wǎng)絡(luò)零售交易額數(shù)據(jù)為1.85萬億人民幣。
在羅青看來，B2B電子商務發(fā)展得不如B2C電子商務如火如荼，一定程度上是因為企業(yè)之間的信息化生態(tài)系統(tǒng)還不夠完善。必聯(lián)將戰(zhàn)略重心定位于為生產(chǎn)型企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)招標采購平臺，正是為了搭建一個面向企業(yè)采購的生態(tài)系統(tǒng)。
為了搭建這一生態(tài)系統(tǒng)，悅采整合了必聯(lián)在招投標領(lǐng)域和企業(yè)采購領(lǐng)域的優(yōu)勢。羅青介紹：悅采通過前期吸納采購企業(yè)的入駐，為他們提供采購尋源、計劃統(tǒng)籌、供應資源管理、決策分析等采購服務；通常每一家采購企業(yè)都對應著成百上千家供應商，當悅采上的供應商積累到一定規(guī)模，采購企業(yè)可靈活選擇詢價、招標、競價等方式進行采購，還可以實現(xiàn)與物資、生產(chǎn)、營銷等信息系統(tǒng)的集成管理。
在悅采提供的采購模式中，簡而言之是通過“采購社交化”和“采購社會化”的理念整合協(xié)同流程，以一種全景的視角提高企業(yè)工作效率和統(tǒng)籌決策能力，以降低企業(yè)綜合成本。
羅青介紹，悅采還將建立面向采購企業(yè)和供應商的誠信體系：首先，為采購企業(yè)提供供應商評價體系，在考評周期中對供應商的交易規(guī)模、采購企業(yè)合作數(shù)量、資質(zhì)認證等進行評價，并進行分級分類；同時，協(xié)助采購企業(yè)定期舉辦供應商招募活動，協(xié)助采購企業(yè)加強供應企業(yè)資質(zhì)管理，對核心供應商進行資質(zhì)認證，并為采購企業(yè)按需推送條件匹配的優(yōu)質(zhì)供應商。
后記：
回顧必聯(lián)的發(fā)展歷程，從最初的中國國際招標網(wǎng)起家，到涉足反向拍賣領(lǐng)域，再到提供供應鏈關(guān)系管理產(chǎn)品、實施和服務，從推出國內(nèi)第一個互聯(lián)網(wǎng)采購管理平臺必聯(lián)網(wǎng)，再到面向生產(chǎn)型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招標采購平臺“悅采”的推出，必聯(lián)發(fā)展的前半段實則一直在促進著招投標行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，轉(zhuǎn)型后的必聯(lián)則不遺余力地致力于企業(yè)采購生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。羅青說：其實必聯(lián)一直走在業(yè)界的前端，在SAAS成為企業(yè)應用熱點時，必聯(lián)已經(jīng)推出基于SAAS模式的供應鏈關(guān)系管理服務；在大家正在探索互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型時，必聯(lián)已經(jīng)明確了依托悅采構(gòu)建企業(yè)采購生態(tài)體系的戰(zhàn)略愿景！