必聯(lián)的轉型歷程
作為國內(nèi)領先的買方驅動B2B電子商務平臺，必聯(lián)專注于企業(yè)日常經(jīng)營性采購的實施和管理，對企業(yè)來說，必聯(lián)既是管理網(wǎng)，也是信息網(wǎng)。同時，必聯(lián)也是互聯(lián)網(wǎng)招投標全程服務商，將現(xiàn)代招標采購理念與互聯(lián)網(wǎng)信息技術相結合，為招投標客戶提供采購與招投標的訊息、實施、管理、咨詢等專業(yè)服務。
必聯(lián)的前身其實是中國國際招標網(wǎng)。上世紀90年代前后，國家開始推行超投標管理制度，在浙江招標局任職的羅青出于對當時逐漸興起互聯(lián)網(wǎng)的興趣，和外經(jīng)貿(mào)部達成共識，成立一個基于網(wǎng)絡的招投標管理平臺，開始致力于國際招投標管理體系的推廣和建設。
2001年5月，必聯(lián)推出中國國際招標網(wǎng)試運行版，經(jīng)國家商務部認可并授權后，于當年9月進入正式運行，其后國家發(fā)改委、財政部也分別予以授權，成為國內(nèi)唯一由國家授權，專門服務于招標投標的在線網(wǎng)絡平臺。
羅青說：“中國國際招標網(wǎng)成立之初，還沒有電子商務的概念，中國國際招標網(wǎng)的初衷也只是將中國的招投標通過一個相對科學的體系管理起來。但從現(xiàn)在來看，中國國際招標網(wǎng)的成立對此后招投標行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了相當大的示范作用，目前很多行業(yè)對招投標管理體系的設計，一定程度借鑒和繼承了中國國際招標網(wǎng)的想法，包括招投標的網(wǎng)站設計、信息服務和商業(yè)模式等。”
隨著招投標管理業(yè)務的發(fā)展，必聯(lián)已經(jīng)成為了一個很好的電子政務系統(tǒng)。但羅青認為，在互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈里，只有更加市場化的運作，才能更好的發(fā)揮必聯(lián)的價值。隨后，必聯(lián)推出了諸多營銷服務、信息服務等增值服務，為企業(yè)招投標業(yè)務提供幫助。
必聯(lián)真正的轉型開始于2004年。2004年必聯(lián)開始涉足反向拍賣領域，推出國內(nèi)首個在線競價采購平臺，在后來的統(tǒng)計中，通過這一平臺的應用，使新飛電器原料采購成本降低了10%。此后的2005年，必聯(lián)自主研發(fā)出供應鏈關系管理產(chǎn)品，幫助企業(yè)梳理和優(yōu)化供應鏈關系管理難題。
2006年，必聯(lián)建立起國內(nèi)第一個互聯(lián)網(wǎng)采購管理平臺——必聯(lián)網(wǎng)，這使得必聯(lián)的業(yè)務呈雙劍合璧之勢——為企業(yè)的固定資產(chǎn)采購（機電設備、生產(chǎn)線等）提供網(wǎng)絡平臺服務的中國國際招標網(wǎng)，為企業(yè)的經(jīng)營性采購（原材料、零配件、包裝材料等）提供服務的必聯(lián)網(wǎng)。
2009年，必聯(lián)開始將供應鏈關系管理轉向SAAS模式。羅青說，傳統(tǒng)的信息化實施周期很長、金額卻不一定很大。相比ERP項目的實施，供應鏈關系管理不僅涉及企業(yè)內(nèi)部業(yè)務，還涉及外部的業(yè)務，實施的復雜程度甚至要超過ERP項目。將供應商和采購業(yè)務的管理放在云上實現(xiàn)，是必聯(lián)做出的重要戰(zhàn)略轉型。
必聯(lián)的轉型還在繼續(xù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)影響的逐漸深入，必聯(lián)正朝著互聯(lián)網(wǎng)化的方向制定發(fā)展戰(zhàn)略，羅青介紹：“2014年年初，必聯(lián)提出了要全面向互聯(lián)網(wǎng)化轉型，將SaaS采購服務平臺互聯(lián)網(wǎng)化。所謂互聯(lián)網(wǎng)化，首先要從產(chǎn)品形態(tài)上改變，更加重視用戶體驗，不能設置太高的門檻；其次，要充分將電子商務和互聯(lián)網(wǎng)進行結合。我們并不是把自己定位成采購信息化實施方的角色，而是要給企業(yè)提供一種新的交易環(huán)境和交易方式，以帶動傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)向未來的互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)轉型。”