2014年1月23日，“中國電信綜合平臺”在廣東正式推出，電信副總裁楊小偉和各大互聯(lián)網(wǎng)公司的運營商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人出席。BAT三巨頭，老三大門戶，UC、高德等新貴成為綜合平臺首批合作伙伴，幾乎囊括了中國主流頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司。
上述互聯(lián)網(wǎng)公司在運營商的詞匯里是“OTT”。半年前，同樣在廣東，“微信沃卡”推出，為運營商與OTT之爭畫上句號。當(dāng)時我認(rèn)為微信沃卡短期不能高估，長期不能低估，“微信沃卡更深遠(yuǎn)的意義在于，明天它可能變成微博動感地帶卡、迅雷電信路由器、百度神州行搜索。”現(xiàn)在這一切正在變成現(xiàn)實。
無數(shù)個微信沃卡的合體
電信綜合平臺是什么?簡單地說，它是面向企業(yè)一個合作平臺，電信的用戶資源、優(yōu)勢渠道、基礎(chǔ)能力、數(shù)據(jù)資源均通過這個平臺與合作伙伴分享。
三大運營商具備不同的能力，但有一點相似之處：強大而封閉，豐富又凌亂。各種能力、資源讓人眼花繚亂：通信、支付、定位，業(yè)務(wù)基地，專業(yè)子公司。這些能力和資源如果沒有被整合，各自為陣，即無法最大化地開放，對合作伙伴也無統(tǒng)一窗口，不利于合作。
中國電信在互聯(lián)網(wǎng)時代已有天翼開放平臺，提供定位、賬號、支付、短信驗證碼等接口。這主要是面向開發(fā)者的，未升級到公司合作層面，并且難以滿足4G時代的開放需求。而這次推出的綜合平臺，互聯(lián)網(wǎng)公司和中國電信之間可以在不同領(lǐng)域開展合作。微信沃卡是聯(lián)通和騰訊合作的一個“點”，易信也是一個“點”。但綜合平臺則是一個“面”，更多的與“微信沃卡”類似的合作模式將通過它出現(xiàn)。
4G發(fā)牌，運營商都在思考如何圍繞流量開展經(jīng)營，綜合平臺便是中國電信流量經(jīng)營的實踐。電信綜合平臺關(guān)于流量的主要產(chǎn)品有兩個，一個是面向企業(yè)的“流量直通車”，另一個是面向用戶的“流量寶”平臺。
流量后向收費日益普及
“流量直通車”是后向合作業(yè)務(wù)。企業(yè)可以到這個直通車購買流量贈送用戶，將流量作為運營的一種資源，贈送獎勵給用戶。企業(yè)可以采購的產(chǎn)品包括流量卡、非定向流量包和定向流量包。網(wǎng)易、騰訊、高德、UC前期已經(jīng)通過綜合平臺采購流量，開展?fàn)I銷活動。這意味著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以前向搜索引擎，向廣告聯(lián)盟，向應(yīng)用分發(fā)渠道購買流量，以后還要拿出預(yù)算向運營商購買“流量”。