不久后，這個勢頭和角度發(fā)生了變化，投資人開始更加關(guān)注屏幕的單個產(chǎn)出價值。
在大浪潮當(dāng)中，我們屬于比較熱血的，6個月時間從100人擴(kuò)張到了600人，沒有冷靜下來認(rèn)真考慮過這件事。 如果當(dāng)時(去年八九月份)冷靜下來的話，公司現(xiàn)金流支撐三年沒有問題。
其實(shí)要想做好這件事無非是兩點(diǎn)：
第一、有較快、可復(fù)制的規(guī)模化速度。
第二、單個屏幕用戶參與度、用戶付費(fèi)、用戶價值的變現(xiàn)。
如果這兩點(diǎn)都滿足的話，我們就能無限做大，到最后上市都是水到渠成。 但去年，我們在這兩個方面都沒有驗證的情況下就開始大規(guī)模擴(kuò)張了，導(dǎo)致做一個城市虧一個城市。
因為我們當(dāng)時的想法就是，先把屏幕圈下來，以后再去考慮變現(xiàn)。但在資本市場整體遇冷的情況下，一旦你的變現(xiàn)在一段時間內(nèi)無法得到驗證，投資人就會非常謹(jǐn)慎。
另外，部分投資人對KTV行業(yè)存在偏見，認(rèn)為KTV就是歌廳、夜總會，這也多少會對融資產(chǎn)生影響。
公司去年其實(shí)也賺到錢了，有將近2000萬的收入，但收上來的錢大概不到一千萬。熱血上腦的時候，我們考慮的不是賺錢。最后就自己作死了。
問題也肯定是資金的風(fēng)險，沒有足夠的儲備。道理大家都懂，但實(shí)操的時候，需要敏感性。當(dāng)時我的認(rèn)知能力也不夠，因為沒經(jīng)歷過成功或失敗，很多東西無法預(yù)料和掌握。
我們現(xiàn)在整個團(tuán)隊都在縮減，只保留了公司最核心的產(chǎn)品、研發(fā)、設(shè)計師。
我為什么沒跑路?
我堅持認(rèn)為，KTV行業(yè)潛力很大?，F(xiàn)在線上娛樂非常火，但線下娛樂依舊比較匱乏。大家無非是去電影院看看電影，而看電影其實(shí)并不太適合群體活動。我們認(rèn)為，線下Party式的娛樂聚會一定是大方向。打個比方，你在全國有100萬塊屏幕，每塊屏幕的收入是100塊，那你的增值日收入天花板就是1億。所以這個市場是很大的。
而現(xiàn)在KTV場所的服務(wù)只停留在唱歌層面，不好玩，內(nèi)容也不豐富。我們想通過內(nèi)容聯(lián)網(wǎng)，把KTV變成一個Party House。比如你可以在KTV里看歐洲杯，并且這種體驗一定比在家或酒吧好。家里缺少氣氛，酒吧又不夠私密。
這件事對商戶來說也是有價值的。 第一、內(nèi)容變多了，用戶的消費(fèi)頻次提高了 ，只唱歌的話他可能三個月去一次，但如果有點(diǎn)播電影、有球賽，可能一周去一次。 第二、所有KTV的開房時間變長了。 我們有個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以前一個房間平均開180分鐘，但用了我們這些功能以后，很明顯到了220分鐘。以前大家覺得無聊就回家了，但現(xiàn)在里面有電視游戲，體感舞蹈、保齡球等。
這個市場很大，而且沒有人做，就我們一家。像BAT、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評也好，也是我們潛在的投資人，或者已經(jīng)是投資人了，他們不會去做。另外，外界也一直誤解IDG是一起唱唯一的投資人，其實(shí)早在2014年大眾點(diǎn)評就已經(jīng)是我們B輪的投資人。
截止今年5月份，我們也有一些數(shù)據(jù)來體現(xiàn)用戶的活躍度。
現(xiàn)在有60%的房間都會玩“智能闖關(guān)”，100%的房間都在使用增值服務(wù)，至少玩了一項。而玩的人里面有20%、30%的人都是付費(fèi)用戶，不管是紅包還是道具?，F(xiàn)在也只是剛開始做，還沒有帳號體系、積分體系等。以后可能買個道具花五六塊錢，看個電影花六塊錢、十二塊錢。單個服務(wù)項目的定價高低不會成為門檻，因為它不是敏感性消費(fèi)。在KTV里面，一瓶啤酒都可以賣很高的價錢。
這件事也有很高的壁壘。首先就是，產(chǎn)品的研發(fā)和時間成本非常高，創(chuàng)業(yè)公司很難去做。如果一家公司融了5000萬只是為了把產(chǎn)品開發(fā)出來，投資人肯定也不會投。算上研發(fā)、生產(chǎn)、開模、測試等，我們的研發(fā)費(fèi)用不止5000萬。我們拿到B輪的時候，產(chǎn)品還沒有做出來。
我們既做了硬件還做了軟件管理和支付系統(tǒng)，相當(dāng)于做了一個金融+硬件的公司，所以很重。
我們?nèi)ツ炅牧撕芏郪C，今年也聊了很多。 現(xiàn)在為止，公司有幾個不變的。第一、我沒有變，還是CEO，第二、五六個高管一個都沒有走，核心團(tuán)隊沒有變。第三、這個事也沒有變。我們也沒有轉(zhuǎn)型做別的事。
關(guān)鍵就是我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)有了本質(zhì)的變化：
變化一、B端去年虧錢，今年我們有凈利潤。我們現(xiàn)在每一個城市能賺幾十萬，獲取幾千個屏幕。這些屏幕以后也都是我的廣告價值、流量入口。