注：明星借助名氣變現(xiàn)的例子不勝枚舉，有的簡單粗暴技術含量低，有些深思熟慮系統(tǒng)成熟，趙薇顯然屬于后者。
品質比營銷更能打動客戶
“請前面的攝影記者稍微讓一讓，讓大家看到我美麗的樣子。我化妝化了兩小時呢。”一襲紅裙的趙薇，幽默的開場白逗笑了擁擠不堪的媒體群。這是前不久，趙薇出現(xiàn)在天貓全球紅酒直供啟動儀式上的一幕。趙薇的紅酒天貓旗艦店于10月開始啟動，經(jīng)過雙11的“加持”，如今已經(jīng)銷量近10萬瓶。
趙薇天貓旗艦店
還有幾天，雙12就要到了，趙薇和她的夢隴酒莊做好了再度沖刺銷售峰值的準備。
在天貓店首頁上，各種“紅包”可供客戶收藏，還有抽獎游戲、滿就返的獎勵等等活動。 其中一個“雙12單筆金額前10名VIP品酒會邀請函”的宣傳廣告，是典型的將線上客戶導流線下的做法。 顯然，趙薇設置了一個較高的門檻，只針對交易額度高的客戶群，是極為精準的導流設定，同時也會在線下活動中將客戶資料進行備份，做數(shù)據(jù)分析，和針對性服務。
在剛剛營業(yè)不到半年的“趙薇夢隴酒莊旗艦店”里，可以看到銷量最大的一款售價348元的紅酒，已經(jīng)成功交易了30800筆。截止發(fā)稿為止的總交易筆數(shù)達到47975筆，其中售價為1528元的雙瓶裝就賣出138筆，而800-3000元之間的昂貴單品，都有不錯的銷售業(yè)績。
和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的明星不同，趙薇并沒有極力在自己的微博頻繁營銷，與網(wǎng)友互動。與賣力宣傳相比，她似乎更重視產(chǎn)品品質和服務。進入天貓旗艦店，首先感覺“裝修”非常專業(yè)，幾層頁面的布置都經(jīng)過認真思考，細節(jié)精巧，讓瀏覽頁面的客戶有一種清新的體驗。其中的“品牌故事”欄目，點開可以看到精美畫面，文章以很文藝方式講述趙薇與夢隴酒莊結緣的經(jīng)過。在“葡萄酒文化鑒賞”一覽里，則細致的分析了各種葡萄品種的區(qū)別，釀造后的葡萄酒的口感比較等等。 客服對待各種詢問都表現(xiàn)得專業(yè)和耐心，可見，這背后也是一個有經(jīng)驗的網(wǎng)絡銷售團隊在進行支持。
趙薇對紅酒文化的熟悉程度，不遜色于一個專業(yè)品酒師。
明星為何扎推賣紅酒
其實，明星營銷紅酒早已不是新鮮事了。早在2011年11月，姚明的“姚家族葡萄酒公司”就正式宣布成立。據(jù)當時的《華爾街日報》報道，直接冠以“姚明”的這款葡萄酒，作為公司第一批產(chǎn)品，總產(chǎn)量5000箱，每瓶售價為人民幣1775元(合289美元)。而另外一款“姚家族珍藏”(Yao Family Reserve)屬于限量版，價格多在5千元以上。
今年6月，香港女明星劉嘉玲也在天貓開售了個人品牌的葡萄酒產(chǎn)品。和姚明不同的是，她只是從供應商處直接采購酒源進行銷售，在劉嘉玲的天貓官網(wǎng)上可以看到，一款售價298元的紅酒已售出14698筆，也算是不俗的銷售成績。
而趙薇似乎是所有明星里，無論個人興趣、資金投入、文化等各個層面上，對紅酒介入最深的一位了。
2014年，謝霆鋒因為拍攝美食綜藝節(jié)目《12道鋒味》，取景趙薇的夢隴酒莊，公眾也第一次真切的看到這座路易十三曾擁有過的酒莊的全貌。
了解趙薇的人都知道她“嗜酒”。
買下夢隴酒莊的趙薇一直保持低調的作風，雖然媒體在五年前報道了趙薇和老公豪擲4200萬歐元的天價，在法國購買了一座酒莊的新聞，但很少有人知道這座被趙薇收購的夢隴酒莊(ChateauMonlot)，來頭究竟有多大。
法國皇室酒莊的新莊主
夢隴酒莊(ChateauMonlot)屬于法國南部著名的波爾多產(chǎn)區(qū)，位于南部古城圣愛美儂山腳下，占地七公頃，至今有近400多年的歷史。圣愛美儂是世界文化遺產(chǎn)，被視為波爾多最古老的釀造葡萄酒的區(qū)域，這里含納了波爾多地區(qū)6%的葡萄園，分布著5000多個酒莊。而趙薇購下的夢隴酒莊就在圣愛美儂的中心地帶，屬于特級園產(chǎn)區(qū)。夢隴的法文Monlot意為“我的珍寶”。 這座酒莊因為路易十三曾經(jīng)擁有的歷史，讓它成為全球每公頃單價最貴的葡萄園。