對于那個路由器，我其實沒有什么成功的經(jīng)驗可說，我的內(nèi)心是一把的“血淚”。我們是以產(chǎn)品為重的公司，還是踩了不少的“坑”。
你覺得路由器是一個燈好還是一排燈好?我們那位產(chǎn)品經(jīng)理只做了一個呼吸燈。我覺得路由器怎么著也要有七八個燈，它不斷地亂閃，你就會覺得它無比強大。所以，我們第一版路由器是反人類的設計，特別不成功。
第三個要談的是價格問題。你會花2千塊錢買一個路由器嗎?少數(shù)人會。有方法可以判斷，一是你去淘寶、京東看一看銷售量最大的路由器是什么價位，你就會大概知道主流人群的選擇。要非常感謝淘寶、京東，它們給你提供了一個你不需要找很多人做市場調(diào)查的機會，他們的大數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴你了。
他們沒有進行用戶調(diào)查，而是非常想當然地做一個“肥皂盒”，而且他們沒有用現(xiàn)成電路，所以在研發(fā)上投入了很多的，相當于把“汽車輪子”又發(fā)明了一次，成本就達到250元。這個價位能不能賣?我覺得在中國什么樣的用戶都有，賣10萬臺、20萬臺非常容易，但是你要想讓一個產(chǎn)品成為主流，讓千萬家庭都采用，那個價格的定位實際非常失敗。
我們看到，很多智能硬件企業(yè)，大概都犯了我提到了上述錯誤，比如智能水杯，我喝了之前還要想一想是不是忘了充電，你會發(fā)現(xiàn)這根本不是我的剛需，還有，有的產(chǎn)品做得很便宜但“顏值”低，所以也會造成失敗。