獲取牌照是關鍵，或融合相關產業(yè)
除實名制外，困擾虛商發(fā)展的因素頗多，總結為四個方面。
首先是生不逢時：我國的虛商發(fā)展較晚，通信市場的上升期為上世紀九十年代和本世紀前十年，這20年間，三大運營商借助壟斷優(yōu)勢吸納了數(shù)億用戶，其后轉為平穩(wěn)期和跌落期，近些年運營商的人口紅利消失，日子并不好過。然而虛商在此刻誕生，通信行業(yè)或許已無太多油水可撈。
其次是夾縫求生：虛商在基礎運營商的基礎上求生存，還需與三四十家同行搶用戶，加之基礎運營商宣布取消漫游費等，虛商賴以驕傲的“無漫游費”紅利也隨即消失。此外，盈利模式也受限于基礎運營商，均靠運營商給予的折扣率，價格優(yōu)勢不明顯，甚至與基礎運營商保持持平或略高。
再次是創(chuàng)新力弱：同樣受限于基礎運營商，導致虛商的創(chuàng)新力不足。目前各家虛商也在發(fā)揮所長，在后臺整合業(yè)務或與品牌硬件相結合，但效果如何需時間驗證。
最后是牌照不明。目前國內的虛商數(shù)量過多，導致出現(xiàn)行業(yè)亂象，正式牌照遲遲未發(fā)放也是阻礙虛商前進的因素之一，使得企業(yè)不能規(guī)劃未來發(fā)展。目前國家也正在加大虛商的監(jiān)督管理制度，雖然已取得一定效果，但仍需持續(xù)強化。工信部也表態(tài)稱，將結合整改落實情況，適時出臺移動轉售業(yè)務的正式商用意見。
總而言之，除了企業(yè)自身，政策、基礎運營商、用戶、盈利模式等多方面均會制衡虛商的發(fā)展。蝸牛移動總裁認為，目前虛商還處在發(fā)展初期，隨著不斷探索，肯定能找到不同的發(fā)展之路。例如參照國際上的全MVNO發(fā)展模式，或擁有自己的網元且可以和基礎運營商對接，或與其他產業(yè)深度融合等。小米移動副總經理金峰也表示，企業(yè)需要將虛商業(yè)務跟其他業(yè)務相結合，例如和小米手機或其他硬件結合，試圖在場景化創(chuàng)新層面做出更多探索。
業(yè)內人士分析，目前虛商已普遍精細化運營，在等待正式牌照發(fā)放的同時，物聯(lián)網是目前可見的發(fā)力點。目前部分虛商已開始布局物聯(lián)網，依托主體企業(yè)的影響力及產品競爭力，在物聯(lián)網拓展布局上會更加靈活。
中國通信企業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長苗建華認同這一觀點。他認為，虛商雖然企業(yè)規(guī)模小，但是專業(yè)性和針對性比較強，政策措施靈活，實施物聯(lián)網業(yè)務有其獨特的優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^細分市場，圍繞客戶需求，實施個性化的定制服務，使業(yè)務的解決方案更加準確有效。同時也可結合自身的特點和主集團相關創(chuàng)新業(yè)務相融合，做到資源整合，揚長補短，實現(xiàn)多元化的發(fā)展。