如果一個(gè)企業(yè)站在功能的角度去做一款產(chǎn)品的時(shí)候，你去問(wèn)任何人，需不需要換電池，所有人說(shuō)我需要換電池。大部分的企業(yè)說(shuō)，你需要換電池，我就給你換電池。這個(gè)團(tuán)隊(duì)越專業(yè)，就越容易犯錯(cuò)，堆積很多的人做功能，做很多功能。
因?yàn)槟銌为?dú)拿出來(lái)每個(gè)功能都覺得是對(duì)的，因?yàn)槟銢]有上一層的判斷標(biāo)準(zhǔn)。你如果有上一層的判斷標(biāo)準(zhǔn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的功能其實(shí)是不需要的。這是我們做產(chǎn)品最初級(jí)的，從功能的角度出發(fā)。終極的，是從上往下的角度出發(fā)。高級(jí)的從品牌角度出發(fā)。從下往上的都是初級(jí)團(tuán)隊(duì)。
第二個(gè)問(wèn)題，智能硬件有沒有需求，肯定有需求，因?yàn)檫^(guò)去的硬件做的很差，做硬件的人又犯了第二個(gè)錯(cuò)誤，總想著成本價(jià)，回頭賺數(shù)據(jù)的錢。
用戶沒人在意你成本多少錢，你成本多少錢關(guān)我屁事。很多人對(duì)外宣傳定價(jià)的時(shí)候只在乎了自己，但是什么是對(duì)用戶重要的。比如SUV，中國(guó)人都喜歡SUV，本質(zhì)上消費(fèi)的是安全感，不是安全性，更不是越野?，F(xiàn)在乘用車40%的銷量是SUV。SUV的用戶里99%從來(lái)沒有去過(guò)越野，甚至連公路水泥路都沒有下過(guò)。而且這里邊90%以上只有前驅(qū)，沒有四驅(qū)。
還有中國(guó)人要買加長(zhǎng)的車，最核心的問(wèn)題不是因?yàn)槲易谲嚴(yán)锿炔靠臻g不夠，他的功能是次要的，而是感受層面的東西，是因?yàn)橹袊?guó)人沒有安全感。為什么中國(guó)人沒有安全感，因?yàn)橹袊?guó)人沒有信仰，沒有信仰，必然就缺乏安全感。所以這時(shí)候他覺得車更大，就會(huì)更安全，他要的安全感不是安全性。
經(jīng)驗(yàn)十：創(chuàng)始人需要具備的五項(xiàng)特質(zhì)
學(xué)習(xí)能力是第一重要的。而且學(xué)習(xí)能力不是說(shuō)你要看什么書，任何的維度都是你要學(xué)習(xí)的。換成另外一個(gè)維度講，因?yàn)槲医?jīng)常跟我創(chuàng)業(yè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)講，因?yàn)槲覜]當(dāng)過(guò)員工，我說(shuō)怎么能夠成為一個(gè)合格的創(chuàng)始人，創(chuàng)始人需要哪些能力。我們大家聊完以后，形成了一個(gè)共識(shí)，作為一個(gè)創(chuàng)始人需要有夢(mèng)想，因?yàn)槟阌袎?mèng)想，別人才真的愿意跟著你。所以，創(chuàng)始人需要夢(mèng)想，學(xué)習(xí)只是基礎(chǔ)必備的能力。
第二個(gè)要有自信。所有的溝通和交流最主要的是自信，我做泡泡網(wǎng)的時(shí)候不自信，做汽車之家是非常自信的。自信的最核心的一個(gè)原因是對(duì)自己的認(rèn)知，你知道自己想要什么，知道自己能放棄什么，你就自信了。很多時(shí)候不自信就是什么都想要。而且因?yàn)槟阕孕帕?，很多人就?huì)信任你，讓別人信任你的動(dòng)力，是來(lái)自于你有夢(mèng)想，你自信，這是作為一個(gè)創(chuàng)始人的第二個(gè)重要因素。
比如說(shuō)我再回顧我第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我只有夢(mèng)想，但是我不自信。我就自然做不起來(lái)了。
第三個(gè)通俗一點(diǎn)的叫出好題，說(shuō)白了，要把戰(zhàn)略方向先搞的特別清楚，因?yàn)樵胶?jiǎn)單有效清晰的戰(zhàn)略，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)的效率大幅度提升。牛逼的戰(zhàn)略是用普通的人達(dá)到非常好的結(jié)果，糟糕的戰(zhàn)略讓天才變成蠢貨。
我們要往哪走，大家要看到，所有的戰(zhàn)略就是我們知道自己在哪個(gè)位置，達(dá)成夢(mèng)想最有效的戰(zhàn)略在哪里，而且簡(jiǎn)單有效，大家聽的明白的。汽車之家2015年的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單，第一，通過(guò)自己的手賣出去300萬(wàn)輛車。第二，把可信賴的品牌真正深入人心。我們要塑造自己的品牌，這個(gè)品牌的一個(gè)核心叫可信賴，符合這件事的做，不符合這件事的全都砍掉。
第四點(diǎn)，要堅(jiān)持，如果不堅(jiān)持，什么都白搭了。堅(jiān)持很重要的一點(diǎn)，一定要堅(jiān)持拿到結(jié)果，有想要成為第一的決心，因?yàn)闆]有任何人愿意跟一個(gè)只愿意當(dāng)老二的創(chuàng)始人在一起干，所有人都想做到老大，只是沒有人敢去想。
最后一個(gè)要分享利益，懂得跟團(tuán)隊(duì)去分享利益。說(shuō)的容易，其實(shí)也很難，既不能讓團(tuán)隊(duì)餓著，也不能讓團(tuán)隊(duì)撐死，包括期望值的管理，這是一個(gè)很系統(tǒng)的東西。
所以一個(gè)創(chuàng)始人，一定要符合這五點(diǎn)。我們經(jīng)?；仡櫩?，過(guò)去之所以很多東西沒做成，是因?yàn)檫@五點(diǎn)里缺了幾點(diǎn)。