就是說，訂單反映用戶需求，用戶需求決定生產(chǎn)。這是智能硬件生產(chǎn)商的必然方向。
產(chǎn)品特質(zhì)是“硬”杠杠
世界經(jīng)理人：在構(gòu)思產(chǎn)品時如果一味只看競爭對手，容易忽視消費者最本質(zhì)的需求，因而模糊產(chǎn)品真正想要傳達(dá)的意義。硬件制造商對產(chǎn)品特性的提|煉應(yīng)如何取舍和堅守？
汪滔：創(chuàng)業(yè)之初根本沒想到我們的產(chǎn)品還可以給自閉癥兒童帶來歡樂，并治愈他們，對此我感到非常欣慰。其實這個技術(shù)一直是用在軍事領(lǐng)域，這啟發(fā)大疆把傳統(tǒng)的高科技經(jīng)過再研發(fā)、批量生產(chǎn)，最終把它帶到消費者的日常生活當(dāng)中去。
在跟客戶交談的過程中，我們發(fā)現(xiàn)如果為每一個客戶量身定制產(chǎn)品，對公司的運作來講非常困難，所以我們提供一個基礎(chǔ)的硬件、軟件平臺，只要基于我們軟硬件平臺，兩三個安卓工程師就可以創(chuàng)造一個非常專業(yè)的市場運用。目前，大疆消費級航拍無人機(jī)，占據(jù)了全球民用小型無人機(jī)約50% 的市場份額。
張賽：在未來更加開放的平臺當(dāng)中，不管是智能設(shè)備、機(jī)器人或者客戶，他們都可以向你傳達(dá)信息，他們是互動的狀態(tài)，各個信息之間會進(jìn)行相互的影響，一個信息會成為另一個信息做決策的基礎(chǔ)，而且會給后面的信息點提供非常有效的建議。
工業(yè)4.0 時代，機(jī)器人會發(fā)生翻天覆地的變化，變得更安全、輕便、人性化、便宜、智能。翼菲自動化采用直接手勢控制機(jī)器人的方式，機(jī)器人完全根據(jù)用戶的手勢進(jìn)行控制，這種的全新的控制方式使我們對機(jī)器人的規(guī)劃產(chǎn)生了一種全新的可能性。
戰(zhàn)略協(xié)同是“硬”模式
世界經(jīng)理人：智能硬件的創(chuàng)新和生產(chǎn)是一個非常復(fù)雜的過程，需要公司各部門甚至整個供應(yīng)鏈共同參與。未來，智能硬件的研發(fā)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈的邊界能力以及生態(tài)系統(tǒng)的平臺作用如何達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同？
劉江峰：討論物聯(lián)網(wǎng)也好，人聯(lián)網(wǎng)也罷，對我來說就像恐龍一下子穿越到了公元兩千年，因為華為做通信，是一個高度垂直的行業(yè)。但我們已經(jīng)意識到生產(chǎn)商、供應(yīng)鏈、生態(tài)圈的戰(zhàn)略協(xié)同是必然趨勢。所以我們也嘗試做一個新的品牌，希望用互聯(lián)網(wǎng)的模式來推進(jìn)消費品業(yè)務(wù)的發(fā)展，相信有朝一日也會成為全球第一。
榮耀公司從2014 年下半年開始，以手機(jī)為核心載體，開始在相關(guān)領(lǐng)域布局生態(tài)圈，除手機(jī)平板、智能家居、智能可穿戴系列已經(jīng)為消費者提供隨身和家用便利，我們還在智能監(jiān)控、互聯(lián)網(wǎng)金融、健康醫(yī)療等方面進(jìn)行一系列跨界整合，生態(tài)布局將擴(kuò)展到更多領(lǐng)域。
憑借華為這么多年在芯片、操作系統(tǒng)、圖像處理識別以及關(guān)鍵技術(shù)上的積累，我相信我們的參與能夠給投資或合作的公司帶來非常有價值的核心能力。
大家知道，華為是做硬件起家的公司，我們錯過了互聯(lián)網(wǎng)，也錯過了移動互聯(lián)網(wǎng)這一代，我們希望趕上互聯(lián)網(wǎng)2.0 或者IOT（Internet Of Things），這點我們還是有信心的，我們在前面等著大家。
張南雄：去年還沒有人聽得懂什么叫IOT，可今年突然每一家都好像變成IOT 了，那就表示今年的風(fēng)口已經(jīng)來了。
我解釋一下我們公司是做什么的，在艾拉物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)軟件的幫助下，用戶可以利用智能手機(jī)遠(yuǎn)程、高效地控制諸如供暖設(shè)備、照明設(shè)施等家用電子產(chǎn)品。我們的客戶在全球市場銷售產(chǎn)品時，需要面對復(fù)雜的連接和數(shù)據(jù)管理等挑戰(zhàn)。艾拉的使命是將正確的技術(shù)無縫結(jié)合，從而使制造商、服務(wù)提供商和其他各方可以一起打造令人驚嘆的產(chǎn)品，最終為客戶產(chǎn)生更大的價值。我們的許多合作伙伴公司都提供能夠長期改變消費者行為、改善人民生活的創(chuàng)新產(chǎn)品，艾拉物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的平臺為這些產(chǎn)品提供了有益的補(bǔ)充。
IOT 是一個很大很大的領(lǐng)域，沒有哪家公司可以從頭做到尾?；ヂ?lián)網(wǎng)可以直接切入整個平臺再到整個供應(yīng)鏈，所以艾拉唯一的經(jīng)驗就是專注。雖然如此，可為了有一個N2N（基于P2P 協(xié)議之上的兩個私有網(wǎng)絡(luò)間的加密層），我們從芯片到模組都需要跟生產(chǎn)廠商建立充分的合作，甚至對wifi 等部分都要有充分的了解。我們非常高興得到了投資者的支持，IFC 主導(dǎo)了總額為1,450 萬美元的B 輪投資，其他共同投資者包括賽富投資基金、思科系統(tǒng)、Linear Venture、SJF Ventures，以及艾拉物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的兩家現(xiàn)有股東Voyager Capital 和Crosslink Ventures。未來，艾拉物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)計劃將中國的業(yè)務(wù)模式復(fù)制到其他新興市場。