“他們并不指望能夠賣出多少，但又必須回收研發(fā)成本。他們也知道，如果自己的產(chǎn)品能夠為有錢人或愛好者解決一個大問題，這些人會買賬的，”Moor Insights & Strategy分析師Patrick Moorhead說道，“此外，較高的價格也會呈現(xiàn)出一種‘高級’的氣質(zhì)，這對于一些人來說也是一種吸引力。”
Gartner分析師Brain Blau說道：“大多數(shù)老練的消費類技術(shù)公司會進行詳細的消費者分析，并追蹤和客戶滿意度相關(guān)的價格問題。因此在某種程度上，定價是有一套方法的。其他一些因素也會被考慮在內(nèi)。是否有需求?(需求)有多大?又或者如何讓價格成為競爭當中的一種優(yōu)勢。新產(chǎn)品上市之初之所以價格較高，經(jīng)常是因為廠商需要因此來回收研發(fā)成本，同時減輕產(chǎn)品表現(xiàn)不佳時所產(chǎn)生的影響。”
Endpoint Technologies分析師Roger Kay說他很喜歡在物品上貼上“信標”的想法。只需花上十幾美元，你就可以為任何東西加入藍牙功能。它會向你的智能手機發(fā)送信號，讓你與之進行交互。
“但如果消費者不買賬，許多這種物品都存在成為噱頭并匆匆下市的風(fēng)險，”Kay說，“只有一名專業(yè)棒球運動員才會想要揮桿分析器，且他可能已經(jīng)購買了擁有特殊功能的專業(yè)級產(chǎn)品。”
隨著產(chǎn)品售價的下降，我們將會看到設(shè)備采納量的猛增。對于大多數(shù)家庭來說，300美元左右的設(shè)備讓人很容易接受;如果低至100美元，夫妻一方可能無需對方同意便可購買?？扇绻阆胍屜M者升級到新技術(shù)，那新舊產(chǎn)品的價格應(yīng)該差不多才行。
而問題在于，物聯(lián)網(wǎng)將會影響到我們所擁有的每一樣物品，且競爭十分激烈。如果我花10美元就能買到一個普通燈泡，那我就不會考慮100美元的智能燈泡。當然，理想中的價格對等可能需要很長時間才能實現(xiàn)，因為聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的成本顯然要比普通產(chǎn)品更高。
電子消費協(xié)會首席經(jīng)濟學(xué)家Shawn Dubravac表示，為一部設(shè)備加入聯(lián)網(wǎng)能力并大幅提高銷售價格的價值很有限。而真正重要的，是創(chuàng)造出技術(shù)上有意義的東西。許多人都認為，普通家電就應(yīng)該保持現(xiàn)在的樣子。而真正需要加入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家電也應(yīng)該保持和從前一樣的外觀。
廠商們所面臨的是一個雞生蛋蛋生雞的問題，在銷量大幅增長之前，他們不能降低產(chǎn)品的售價;可如果不降低價格，他們又無法實現(xiàn)銷量的增加。
“船到橋頭自然直，”Kay說，“這種可笑的定價策略會最終消亡。廠商們必須去依賴于更高的銷量，他們中的一些也會失敗。真正能奏效的方式是讓用戶真正想要一直使用的東西，而不是那些初看可能很有趣，但很快就會變得無聊乏味、或者使用起來很麻煩的產(chǎn)品。”