中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)張建寧根據(jù)多年對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的研究，總結(jié)提煉出促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的6大秘密武器。
第一秘密武器：一塊畫布
張建寧秘書長(zhǎng)通過(guò)對(duì)《Business Model New Generation》一書的研讀，認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的第一秘密武器，即“Business Model Canvas（商業(yè)模式畫布）”--九宮格畫板，它可以為商業(yè)模式的分析評(píng)價(jià)和研究提出良好的工具、思路和解決方案。
這是歐洲專家Alexander Osterwalder整理出來(lái)，提出的廣為接受的商業(yè)模式分析和評(píng)價(jià)模型。這個(gè)畫布中，覆蓋了基礎(chǔ)、產(chǎn)品（服務(wù)）、顧客以及財(cái)務(wù)四個(gè)關(guān)鍵方面。
任何商業(yè)計(jì)劃都通不過(guò)初次客戶接觸的檢驗(yàn)，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須學(xué)會(huì)應(yīng)用商業(yè)模式畫布。
靜態(tài)商業(yè)計(jì)劃和動(dòng)態(tài)商業(yè)模式之間的區(qū)別準(zhǔn)確體現(xiàn)了企業(yè)失敗和成功的區(qū)別。商業(yè)模式畫布恰恰提供了一種描述商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)模型。
以商業(yè)模式畫布為指導(dǎo)，非常便于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和調(diào)整方式，因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)可以一目了然的繪制其他方案，觀察哪些部分需要做出修改。每當(dāng)創(chuàng)始人為響應(yīng)客戶反饋需要進(jìn)行迭代或調(diào)整時(shí)，都必須重新繪制一張新畫布。隨著時(shí)間的積累，這些畫布會(huì)組成一本“連環(huán)畫”，真實(shí)再現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的演變歷程。高度靈活的初創(chuàng)企業(yè)甚至可以積累厚達(dá)6英寸的商業(yè)模式“連環(huán)畫”！
第二秘密武器：兩種思維
右腦負(fù)責(zé)：感性、創(chuàng)造、靈感。所有生命活力的思考源泉來(lái)自右腦。右腦可以說(shuō)是宇宙腦。儲(chǔ)存著人類自古以來(lái)的所有智慧和信息，是與更博大的力量向接通的。右腦也是潛意識(shí)腦，負(fù)責(zé)管理生活工作思考的原動(dòng)力。右腦負(fù)責(zé)把事物統(tǒng)一起來(lái)。
左腦負(fù)責(zé)：理性、思考、執(zhí)行。社會(huì)化的過(guò)程就是左腦開發(fā)的過(guò)程。左腦是務(wù)實(shí)和與時(shí)俱進(jìn)的大腦。我們所有的個(gè)性化、理論體系、思想表達(dá)都來(lái)自左腦的運(yùn)行。同樣的生命本源，有不同的表現(xiàn)形式和存在形式，這都是左腦性的。左腦負(fù)責(zé)把事物區(qū)分開來(lái)。首先是把一個(gè)整體變成兩半，矛盾的觀點(diǎn)；接著把事物細(xì)分，變成三部分：起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果，前、中、后，論點(diǎn)、論據(jù)、論證等等；然后再把事物進(jìn)一步細(xì)分，變得豐富多彩。
讓思考完成一個(gè)左右腦持續(xù)循環(huán)的過(guò)程。由右腦的一個(gè)欲望----左腦的一個(gè)目標(biāo)----右腦的愿景----左腦的執(zhí)行方案----右腦的痛苦與堅(jiān)持----左腦的不斷想辦法解決問(wèn)題----右腦的享受成果----左腦的新的目標(biāo)。
左腦、右腦形成“和合”思維，將包含關(guān)鍵合作伙伴、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、價(jià)值主張、成本結(jié)構(gòu)的左腦思維與包含客戶關(guān)系、客戶細(xì)分、收入來(lái)源的右腦思維進(jìn)行結(jié)合。
第三秘密武器：3D三部曲
3D三部曲法互動(dòng)創(chuàng)新工作坊，通過(guò)團(tuán)隊(duì)小組頭腦工作坊的方法，進(jìn)行創(chuàng)新方法與工具培訓(xùn)，其中的3D三部曲指的是：Describe（描述）、Design（設(shè)計(jì)）和Development（發(fā)展）。
今年開始，中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將在北京同方科技廣場(chǎng)每月舉辦兩次“信馬游韁——周末創(chuàng)新工作坊”，張建寧秘書長(zhǎng)將免費(fèi)為大家做物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的相關(guān)演講，將其幾年來(lái)通過(guò)實(shí)踐得到的理論突破與觀眾分享，為物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新開啟新的紀(jì)元。
第四秘密武器：四則運(yùn)算
商業(yè)模式1.0到2.0的飛躍經(jīng)歷了技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段、業(yè)務(wù)市場(chǎng)邊界、組織管理邊界、價(jià)值塑造邊界四大變化，因此商業(yè)模式的創(chuàng)新要遵循四則運(yùn)算法則“除、減、加、乘”，即擺脫原有思維的慣性，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，業(yè)務(wù)的內(nèi)容創(chuàng)新需要疊加，還要將平臺(tái)放大。
面對(duì)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的諸多變化，我們首先對(duì)過(guò)去的一些慣性思維，做一個(gè)“除法”；然后在新型領(lǐng)域部分，特別是