早在半年前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都已去過深圳了，BAT、小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們是去布局云，美的、海爾等家電巨頭去深圳，也是為了云，而360周鴻祎，反其道而行之，要去布局云安全。
找芯片公司 連接云
BAT、小米、京東為了布局云，都跑去深圳找大聯(lián)大，后者母公司是全球第二大電子元件分銷商。大聯(lián)大的角色是提供芯片、連接方案，幫各種云落地。服務(wù)對(duì)象不僅僅是巨頭，小公司也在其中。大的云公司10家左右，小的有40-50家。它們會(huì)給硬件一個(gè)開放協(xié)議，大聯(lián)大會(huì)用方案跟接口適配。i黑馬了解到，云又分為兩種，一種是第三方云。一種是關(guān)聯(lián)利益云，如海爾U home、三星Smart home，既是裁判又是球員的。對(duì)此，大聯(lián)大做了些陣營劃分，第二種優(yōu)先級(jí)別會(huì)靠后一些，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)利益平臺(tái)容易扯皮，具有天生的排他性。大聯(lián)大在智能家居上已經(jīng)押下眾多籌碼。早在10年前，大聯(lián)大就已形成了一套機(jī)制—技術(shù)驅(qū)動(dòng)銷售，把技術(shù)研究作為窗口，告訴公司明天什么芯片會(huì)好賣。這套機(jī)制最近給出的答案是智能家居。大聯(lián)大專門研究明天什么芯片會(huì)賣得好的應(yīng)用技術(shù)部，目前有一半人負(fù)責(zé)盯物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)中智能家居被放在首位。全球第二大電子元件分銷商都已押寶智能家居，i黑馬想說，若這不是趨勢，什么是趨勢？
找云公司 完善云
前段時(shí)間，家電巨頭美的、海爾也跑去了深圳，找遙控e族幫忙完善解決方案。遙控e族聯(lián)合創(chuàng)始人史大明向i黑馬記者講了個(gè)段子，“美的的人去找海爾說，你是老大，我是二哥，咱倆商量一下，共同把這個(gè)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)（如通信協(xié)議）制定，就一統(tǒng)江湖了，大家也就別爭了。結(jié)果大哥說，不不不，你來加入U(xiǎn) home吧，來我平臺(tái)。美的的人說我要瘋了，不可能。”另一個(gè)角度來說這也是小公司的機(jī)會(huì)，比如遙控e族。理論上說，它出來搭一個(gè)第三方平臺(tái)，巨頭都別爭了，都去連它，用它的標(biāo)準(zhǔn)，問題豈不解決了？抱歉，巨頭也不上當(dāng)，這種成人之美的事，它們不會(huì)做。與巨頭共舞是件很尷尬的事兒。2014年年初，史大明為美的做服務(wù)，給它所有產(chǎn)品線做APP二次開發(fā)。“不按我的標(biāo)準(zhǔn)，非得統(tǒng)一用他自己的標(biāo)準(zhǔn)，即便不符合用戶的使用習(xí)慣。”后來，史大明也干脆不找大公司了，去找小公司，免費(fèi)提供云平臺(tái)，再農(nóng)村包圍城市，去巨頭談判。“現(xiàn)在平臺(tái)已連接的終端為幾萬臺(tái)。”在2015年，史大明預(yù)想的目標(biāo)是突破600萬臺(tái)，雖有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，若能實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)與巨頭談判的很好籌碼。
找產(chǎn)品 公司健全生態(tài)
巨頭中，小米、360則靜悄悄地去找了歐瑞博，后者是一個(gè)智能家居產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為插座、遙控器等。2014年底，小米跑去了深圳去談收購，被歐瑞博拒了后，它就跑去收購了后者的競爭對(duì)手—綠拓，收購后還把人家名字改成了綠米。綠米的產(chǎn)品為四件套（網(wǎng)關(guān)、開關(guān)等）。小米已經(jīng)有云了。去年底，小米與金山云聯(lián)合投資世紀(jì)互聯(lián)，云的產(chǎn)業(yè)鏈基本全了，小米云是應(yīng)用云，金山云是平臺(tái)云，而世紀(jì)互聯(lián)是是云的基礎(chǔ)設(shè)施，如服務(wù)器等。有云、有應(yīng)用，就差終端就閉環(huán)了。小米本身已有電視、路由、凈化器。2014年12月，又以12.66億元入股美的，家電也不差了。而歐瑞博的產(chǎn)品是開關(guān)、遙控器、插座、安防報(bào)警等，能與小米現(xiàn)有產(chǎn)品互補(bǔ)。遺憾的是，歐瑞博自己也在做云，且做法與小米不一樣。歐瑞博創(chuàng)始人王雄輝告訴i黑馬記者：“以往智能家居有一個(gè)誤區(qū)，把云計(jì)算做成云中心，這非常錯(cuò)誤，我們倒退回互聯(lián)網(wǎng)看下，沒有一個(gè)云中心概念，去哪兒是搞好酒店，微信是搞社交，各自把各自業(yè)務(wù)做好，數(shù)據(jù)逐步打通，而不是建個(gè)中心，數(shù)據(jù)都在這邊。”王雄輝稱，真正的云計(jì)算是系統(tǒng)性的，大眾點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù)是自己建設(shè)，而不是百度來做。我現(xiàn)在做開關(guān)，云也一定我來做。云跟APP一樣，是產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節(jié)。它只是承載了存儲(chǔ)和計(jì)算能力，讓我們硬件成本減少，但不代表它被中心化了。