互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占智能家居市場 的桌面游戲，讓智能家居市場也熱 鬧非凡起來，在兩大巨頭的光環(huán)下，Broadlink 可謂前途無量。
化身“紅娘”，牽線互聯(lián)網(wǎng)與制造商
由于智能家居還處于早期階段每個廠商仍然在探索自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色，面向傳統(tǒng)制造業(yè)幫助其實現(xiàn) 產(chǎn)品的智能化，正是Broadlink 的目標(biāo)之一。
據(jù)了解， Broadlink 目前以純硬件銷售模式為主，業(yè)務(wù)主要劃分為兩大 模塊：一種是2B 模式，面向家電廠商提供“智能鑰匙”的方案，只需對 硬件進行微改動，將智能模塊嵌入到APP打包，簡化消費端的應(yīng)用復(fù)雜性。另 外一種是2C 模式，主打一系列智能單品硬件，分兩個階段進行，第一階段核心產(chǎn)品以控制類產(chǎn)品為主，比如 將家里紅外遙控器搬到手機上，遠 程控制Wi-Fi 插座、臺燈、面板開關(guān)等，組成一系列控制的模型；同時發(fā)布了空氣質(zhì)量儀，集成各種傳感器 設(shè)備，主要用于室內(nèi)溫濕度、有害氣 體等信息的采集，從而和其它設(shè)備聯(lián) 動控制空調(diào)和凈化器等；第二階段， Broadlink 會推出一系列家庭安防產(chǎn)品，各種各樣低功耗 Wi-Fi 傳感器等。 2C主要是通過電商模式運營，目前與京東、天貓、淘寶等電商都有合作，線下主要與運營商合作。劉宗孺表示，目前 的業(yè)績占總業(yè)績的更多，這主要源于智能家電的轉(zhuǎn)型需要一定時間，但今年會有一些突破。
目前BroadLink 已與小米達成合作，其在新版路由固件中和手機App 中，用戶已經(jīng)可以直接通過小米路由控制BroadLink，這讓小米路由有了紅外發(fā)射端口， 通過網(wǎng)絡(luò)與手機相連，用戶可將手機網(wǎng)絡(luò)變成家里的紅外信號，實現(xiàn)對窗簾、電視、燈泡、熱水器、攝像頭等的遠程控制。劉宗孺認為，智能路由器是天生比較好的平臺去切入智能家居市場，而Broadlink 則利用自身的一套 Wi-Fi 模塊方案， 搭配自主開發(fā)的App ，從而與各類設(shè)備進行無縫對接配對。
雖然市場上同類型公司層出不窮，但劉宗孺自信道：“古北是打響第一槍的輕智能家居企業(yè)，除了在產(chǎn)品創(chuàng)新上動力十足，最重要的是背后的平臺足夠強大。”
緊緊依偎移動互聯(lián)網(wǎng) 誰會咬下最大一口蛋糕？
談到智能家居的潛在市場，劉宗孺認為智能家居目前有兩種類型，一種是中高端公寓、別墅等項目市場，另一類是 DIY智能家居，主要面向普通家庭，相比之下，普通市場消費潛力更大，崛起速度更快，而中高端市場依賴“靠工程、靠大集成、靠標(biāo)準(zhǔn)、靠政府”的傳 統(tǒng)商業(yè)模式，很難形成規(guī)模。
為了快速推動智能家居的進程，Broadlink 從今年 6 月份開始會陸續(xù)發(fā)布一系列智能家庭安防產(chǎn)品，“我 們的目標(biāo)是建立一個智能家居自選超市，每一個單品可以獨立工作，組合在一起則可以發(fā)揮更多的效能，重要的是讓普通老百姓可以消費得起，這才是真正的 智能家居。”劉宗孺表示。
談到是否會與家庭安防企業(yè)合作，劉宗孺表示，目前市場上還沒有發(fā)現(xiàn)比較好用的家庭安防產(chǎn)品，也沒有適合我們商業(yè)模式的產(chǎn)品，而且用戶體驗感不夠，所以暫時不會與傳統(tǒng)監(jiān)控或?qū)χv廠商合作。
面對如此大一塊蛋糕，誰將會咬下最大一口？劉宗孺婉轉(zhuǎn)表述道，現(xiàn)在大家都已經(jīng)強烈感受到了互聯(lián) 網(wǎng)的營銷魅力，無論是小米粉絲文化還是京東與騰訊的“聯(lián)姻”，影響力都是其他行業(yè)無法相比的。如果要說哪類企業(yè)在智能家居市場更具影響力，大家只要想 想移動端流量最大的社交應(yīng)用是什么。答案不言而喻。
在移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的幾年里，舊的秩序已坍 塌，新的世界正在形成中，制造企業(yè)的焦慮癥無處不在。但可以肯定的是，智能家電也好、安防企業(yè)也好，未來智能家居市場的變革都會緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展， 而“物物互聯(lián)”作為智能家居的核心要素，迫使那些 傳統(tǒng)廠商在這場馬拉松賽跑中必須具備移動互聯(lián)網(wǎng)思維，也許才不會被甩的很遠。