想要打開(kāi)民用安防市場(chǎng)，顯然要尋找新的渠道模式。一些跨領(lǐng)域企業(yè)，為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了一些啟發(fā)，同方 (深圳)云計(jì)算技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)聶宇表示： “同方云計(jì)算目前已經(jīng)針對(duì)商用和民用領(lǐng)域推出相應(yīng)的產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)借助我們?cè)械姆篒T渠道去推廣我們產(chǎn)品，這是我們優(yōu)勢(shì)。 ”

　　物聯(lián)網(wǎng)之下，全面優(yōu)化資源整合

　　當(dāng)前的安防發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)大融合的時(shí)代。隨著物聯(lián)網(wǎng)、智慧成熟的建設(shè)的推進(jìn)，視頻監(jiān)控與防盜報(bào)警、門(mén)禁、對(duì)講的整合為企業(yè)提供綜合解決方案成為必然趨勢(shì)，安防市場(chǎng)跨界經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)不新鮮。大華股份董事長(zhǎng)傅利泉指出： “安防兼容了大量的技術(shù)，包括光學(xué)鏡頭技術(shù)、TM技術(shù)、IPC技術(shù)、智能化技術(shù)等，這都需要企業(yè)持續(xù)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，在這個(gè)趨勢(shì)，

　　創(chuàng)新將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，它使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更具有價(jià)值，使得安防產(chǎn)品和服務(wù)獲得更多用戶的認(rèn)可和接受，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大。 ” 這個(gè)過(guò)程伴隨著許多考驗(yàn)。?？低暫鷵P(yáng)忠強(qiáng)調(diào)，我們2009年開(kāi)始做解決方案，這個(gè)過(guò)程是非常艱辛的，在這中間，銷售理念、研發(fā)、制造和整合系統(tǒng)都在隨之發(fā)生變化。

　　第3頁(yè)：對(duì)講： 精品+多元化經(jīng)營(yíng)

　　對(duì)講： 精品+多元化經(jīng)營(yíng)

　　以對(duì)講領(lǐng)域?yàn)槔?，?duì)講產(chǎn)品市場(chǎng)容量有限，且技術(shù)更新緩。在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控之下 ，今年的對(duì)講市場(chǎng)依然保證了平穩(wěn)增長(zhǎng)，另外，集中采購(gòu)令對(duì)講品牌的市場(chǎng)更加集中，如何拓寬經(jīng)營(yíng)思路，突破原有的市場(chǎng)局限已經(jīng)非常重要，廈門(mén)狄耐克電子科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)趙宏認(rèn)為： “現(xiàn)在安防行業(yè)在中國(guó)來(lái)說(shuō)還是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上升空間巨大。此外，同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)在對(duì)講市場(chǎng)已經(jīng)比較嚴(yán)重了 ，在此之下 ，企業(yè)一定要把產(chǎn)品做成精品，同時(shí)在產(chǎn)品、營(yíng)銷思路等方面要進(jìn)行不斷創(chuàng)新。 ”以對(duì)講為基礎(chǔ)擴(kuò)充業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍也是一種思路。對(duì)此，福建冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩認(rèn)為： “接下來(lái)我們會(huì)以樓宇和家居的整合為核心，豐富原來(lái)產(chǎn)品線，如指紋鎖、燈光控制等，優(yōu)化現(xiàn)有的資源，為樓宇和家庭用戶提供一體化的解決方案。但是不會(huì)去做監(jiān)控、停車場(chǎng)。 ”作為對(duì)講領(lǐng)域的上市代表，如今安居寶(300155,股吧)業(yè)務(wù)也非常多元化，據(jù)廣東安居數(shù)碼科技股份有限公司副總經(jīng)理黃偉寧介紹： “安居寶在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新方面呈現(xiàn)三大亮點(diǎn)。首先數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品采用POE供電，借助一根常規(guī)網(wǎng)線在傳輸數(shù)據(jù)的同時(shí)給設(shè)備供應(yīng)電力。其次，在可視對(duì)講產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，除了開(kāi)發(fā)出傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)清晰度的產(chǎn)品外，還針對(duì)高端住宅小區(qū)的應(yīng)用研發(fā)了高清晰的樓宇對(duì)講產(chǎn)品。全面地滿了各個(gè)社會(huì)層次和業(yè)主的需求。最后，在智能家居方面，帶有wifi等無(wú)線方式的智能家居產(chǎn)品也已經(jīng)量產(chǎn)。

　　防盜報(bào)警，可視化趨勢(shì)加強(qiáng)

　　隨著融合趨勢(shì)加強(qiáng)，防盜報(bào)警與對(duì)講、門(mén)禁、監(jiān)控和停車場(chǎng)整合，為其帶來(lái)了更多附加值。目前業(yè)內(nèi)有不少?gòu)S商都推出了可視化報(bào)警產(chǎn)品， 深圳精華隆安防設(shè)備有限公司李佳指出： “視頻和報(bào)警的融合已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，其實(shí)現(xiàn)方式有兩個(gè)方向：一是將視頻納入原有報(bào)警系統(tǒng)； 二是通過(guò)DVR的開(kāi)關(guān)量輸入端子接入報(bào)警信號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)視頻與報(bào)警的聯(lián)動(dòng)。兩種方式都可降低報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)人力的支出。 ”同樣，不少報(bào)警企業(yè)認(rèn)為，未來(lái)會(huì)繼續(xù)在視頻復(fù)核產(chǎn)品上加大研發(fā)力度，這對(duì)報(bào)警企業(yè)來(lái)講是一個(gè)很重要的發(fā)展方向。

　　值得一提的是許多監(jiān)控廠商的進(jìn)入報(bào)警領(lǐng)域，為市場(chǎng)注入了許多活力，深圳市叢文安全電子有限公司總經(jīng)理余剛認(rèn)為，其為防盜報(bào)警帶來(lái)許多可能性，同時(shí)也起到了促進(jìn)作用，原本發(fā)展緩慢的報(bào)警產(chǎn)業(yè)，在新力量融入之下 ，帶來(lái)了許多先進(jìn)的東西， 但如果企業(yè)如果不思改變， 防盜報(bào)警企業(yè)可能會(huì)受到擠壓。

　　門(mén)禁：從產(chǎn)品到方案

　　在物聯(lián)網(wǎng)天羅地網(wǎng)之下 ，讓門(mén)禁的概念隨之?dāng)U大。同方銳安科技有限公司副總經(jīng)理史興宇表示，門(mén)禁一卡通整體市場(chǎng)容量有逐年增大的趨勢(shì)，用戶需求越來(lái)越旺盛，隨之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。同方銳安憑借多年的技術(shù)儲(chǔ)備和眾多大型項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累，可為用戶提供安全可靠、性能卓越、易操作的門(mén)禁一卡通系統(tǒng)，市場(chǎng)份額也將會(huì)持續(xù)增大。

　　隨著政府對(duì)智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)深入推廣 ，市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生進(jìn)一步演變，深圳市麗澤智能科技有限公司企劃總監(jiān)陳旭斌談到：“今年我們已將視頻、門(mén)禁、通道、停車場(chǎng)等十來(lái)個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行大集成，建成綜合管理平臺(tái)； 接下來(lái)我們將把視頻監(jiān)控的智能分析和門(mén)禁的智能分析進(jìn)行一個(gè)結(jié)合，把產(chǎn)品的使用做到越來(lái)越 "傻瓜" ，這應(yīng)該是未來(lái)一個(gè)主流發(fā)展趨勢(shì)。 ”

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