以此為啟示，靜脈識別技術(shù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略也應(yīng)堅(jiān)持這一價值金字塔的戰(zhàn)略，首先打造一款搭載靜脈識別技術(shù)的智能單品（軟硬件結(jié)合的智能硬件），并投放市場，讓廣大普通用戶有機(jī)會接觸、了解、體驗(yàn)靜脈識別技術(shù)，通過單品的使用來教育市場；在對該技術(shù)有了直觀體驗(yàn)，多個行業(yè)領(lǐng)域?qū)o脈識別產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈需求甚至習(xí)慣后，可將通用的靜脈識別嵌入式模塊作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，利用成熟的ARM平臺整合驗(yàn)證功能，并提供豐富接口后可支持多種終端（包括支持各類消費(fèi)電子和社保、金融等行業(yè)終端）的出貨；當(dāng)靜脈識別成為主流識別方式后，移植算法到FPGA中或?qū)㈧o脈識別功能直接集成到專用芯片中。
微觀：專業(yè)+融合的團(tuán)隊(duì)，小步快跑的節(jié)奏
團(tuán)隊(duì)是一個老生常談的話題，在物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域尤其如此。物聯(lián)網(wǎng)本身是一個多技術(shù)融合的體系，帶給人們是一個跨界融合的理念和產(chǎn)業(yè)形態(tài)。就靜脈識別產(chǎn)業(yè)化來說，這是一個生物、硬件、軟件、設(shè)計(jì)等跨專業(yè)的過程，因此團(tuán)隊(duì)成員是多領(lǐng)域跨界融合的組合。在這個組合中，靜脈識別技術(shù)是最為核心的資產(chǎn)。尤其是相對于傳統(tǒng)靜脈識別廠商動輒數(shù)千、上萬的產(chǎn)品，目前已有創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，將識別技術(shù)成本降低至數(shù)十元，具備了大規(guī)模推廣的基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道的今天，“快速”成為互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)的必備元素。但是，在這種技術(shù)迭代快速和跨專業(yè)融合的背景下，要實(shí)現(xiàn)比同類企業(yè)大幅度的領(lǐng)先并不現(xiàn)實(shí)，而小幅度持續(xù)改進(jìn)和保持領(lǐng)先則可能成為常態(tài)，這種小步快跑的節(jié)奏或成為創(chuàng)新型企業(yè)在微觀經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)上的選擇。
以手指靜脈識別為例，識別速度、識別人員限制和跨區(qū)域使用是用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。試想一下，用戶在一個識別儀器下掃描后，數(shù)秒甚至是十多秒時間仍不能識別出用戶身份，煩躁、失望等各種情緒可能浮現(xiàn)；另一方面，在需要大批量錄入和識別身份的場景中，人員數(shù)量限制使用戶需要采購更多識別設(shè)備并大量布局；還有就是用戶一定希望在不同的環(huán)境下都可以方便的使用（一卡通和單點(diǎn)登錄），以會員卡為例，當(dāng)前每個需要驗(yàn)證身份的場所都要有一張不可替代的卡片，這樣就造成人手一堆卡，錢包被撐得鼓鼓囊囊，而一根手指搞定全部認(rèn)證的方式毫無疑問會給用戶帶來極大的便利。因此，若能在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)小幅度的突破，并持續(xù)進(jìn)行改進(jìn)，保持小步快跑的節(jié)奏，將在該領(lǐng)域中逐步建立起領(lǐng)先優(yōu)勢。
識益生物：手指靜脈識別崛起的使者
經(jīng)過10年的歷程，手指靜脈識別這一技術(shù)在國內(nèi)外仍然以高價格和高技術(shù)壁壘形象示人，多家靜脈識別供應(yīng)商仍堅(jiān)守在少數(shù)垂直行業(yè)中。借助物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的東風(fēng)，手指靜脈識別迎來了新的推廣力量，在這些創(chuàng)新力量中，識益生物科技（北京）有限公司專注于手指靜脈識別的推廣和普及，在宏觀、中觀和微觀層面上均開展前瞻性布局。
與傳統(tǒng)的靜脈識別廠商不同，識益生物并未直接切入垂直領(lǐng)域，而在成立之初就將消費(fèi)市場作為其目標(biāo)領(lǐng)域，研發(fā)出僅數(shù)十元低成本的活體認(rèn)證工具，致力于將其推廣到消費(fèi)電子、移動支付、無卡會員管理、可穿戴設(shè)備、個人健康醫(yī)療以及云驗(yàn)證等大眾消費(fèi)領(lǐng)域。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，識益生物熟知智能硬件價值鏈原則，采取一條“智能單品→嵌入式模塊→芯片→構(gòu)架”產(chǎn)品戰(zhàn)略路線：
第一步，以智能單品切入，與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先電腦周邊制造商昆盈電子合作，推出首款嵌入手指靜脈識別技術(shù)的鼠標(biāo)。借助鼠標(biāo)這種最常用的電子產(chǎn)品，能夠最大限度增加體驗(yàn)的受眾群，實(shí)現(xiàn)市場教育。目前該鼠標(biāo)已問世，并于2月27日登錄京東眾籌平臺。另外，由于靜脈識別在健康領(lǐng)域的潛在應(yīng)用，該企業(yè)與相關(guān)廠商合作將推出貼片式醫(yī)療穿戴設(shè)備。
第二步，在大眾對于手指靜脈識別接受甚至有強(qiáng)需求的同時，推出手指靜脈識別嵌入式模塊，包括可用于手機(jī)和其他消費(fèi)電子的嵌入式模塊以及行業(yè)終端嵌入式模塊。