圖注：左圖是 Meraki，中圖是 Particle 的 Photon，右圖是 Karma 的 Go.
Meraki(后被 Cisco 收購)出售的都是優(yōu)秀的 IT 底層系統(tǒng)，還搭配上以網(wǎng)頁為平臺的管理系統(tǒng)。
Particle 幫助硬件公司將 Wifi 和 3G 技術(shù)整合到他們的產(chǎn)品上。客戶可以選擇性的購買在他們預(yù)算之內(nèi)的開發(fā)工具，Paticle 真正的贏利點是放在顧客購買硬件回去之后，必須支付的軟件/數(shù)據(jù)使用許可費上面，比如 MVNO(移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運行器的英文首字母縮寫)Karma 讓任何設(shè)備都能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)連通。終端用戶付錢買的是什么呢？買的是設(shè)備所接收的數(shù)據(jù)，并且能夠讓用戶將數(shù)據(jù)分享到身邊人。Karma 的盈利方式，就是幫助人們以更低的成本來獲取到數(shù)據(jù)，4G 數(shù)據(jù)流量費與之相比就會顯得不劃算。Dipjar 是一個利用信用卡來給小費或者捐款的設(shè)備。每一個商家，或者是慈善組織買了這款設(shè)備之后，每個月是需要付一筆固定的費用的。但這不是費用的全部，在此之上，每一筆小費或者捐款通過信用卡刷出去，它還要按照收取一定金額的交易費。所以，這也是一款并不是靠售賣硬件設(shè)備，而是在使用過程中不斷產(chǎn)生收入的設(shè)備。
2. 以硬件作為入口的盈利模式。
以硬件為入口的產(chǎn)品其實跟以硬件為服務(wù)本身的產(chǎn)品從本質(zhì)上來說并沒有什么區(qū)別，所不同之處在于，以硬件為入口的產(chǎn)品在盈利方式上，后續(xù)的服務(wù)是可以選擇付費使用或者不使用的。這聽起來似乎只是微小的變動，但是它徹底的改變了企業(yè)的盈利條件。但凡是屬于第二類的硬件產(chǎn)品，必須保證在每售出一件產(chǎn)品的時候都是要有一定比例的利潤空間的。
圖注：左圖是 Dropcam,中圖是 Canary，右圖是 Neural
Dropcam (被 Nest 收購)出售一款簡單得要死的安全攝像系統(tǒng)，制造商建議零售價是 199 美金，這大大保證了產(chǎn)品的利潤空間。但與此同時，它后面還準(zhǔn)備了一套服務(wù)，你可以選擇進(jìn)行二次消費，也是選擇無視它的存在。這是一款視頻進(jìn)行云存儲的服務(wù)，每個月要收取 10 美金的費用。
Canary 出售一款現(xiàn)代安全系統(tǒng)，它能夠在使用過程中越來越了解你的家，一旦發(fā)現(xiàn)任何異常情況就會立刻將警報發(fā)送到你的手機上。249 美元的價格在這個領(lǐng)域可不便宜，但是一分價錢一分貨，它的性能表現(xiàn)，使用體驗都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 ADT 出售的系統(tǒng)或者 Honeywell。當(dāng)然，Canary 也同樣也給你準(zhǔn)備了一系列的服務(wù)，來幫助你對圖片進(jìn)行錄制、存儲、或者做書簽功能。費用也挺貴的，每個月需要 30 美金。
Neural 開發(fā)了一款非常精美的數(shù)字畫框。這款產(chǎn)品的售價是 499 美金，并且在后續(xù)超高清的選擇上還準(zhǔn)備著消費方案。
Fitbit 就很知名啦，這是一款健康追蹤設(shè)備。但是不要被它便宜的價格給騙到了。Fitbit 在每一款產(chǎn)品上都會賺取可觀的利潤，即便是 79 美金的價格都能讓它穩(wěn)賺不賠。與此同時，還有上百萬的活躍用戶選擇購買 Fitbit 高級軟件平臺，為了獲取更多的服務(wù)和功能，每年還要支付 50 美金的費用。
3. 硬件產(chǎn)品成為「一次性消費品」的容器！
如今，越來越多的初創(chuàng)公司開始選擇嘗試這種盈利方式。Keurig 以及 Green Mountain 讓它流行起來了(稍后我們會單獨開篇，更細(xì)致的講述這款盈利模式背后的故事)。這對于硬件公司來說，是最具有挑戰(zhàn)性的盈利模式，但同樣對商家來說具有極強的吸引力。
這種盈利方式，是將硬件產(chǎn)品打造成「消費品」的載體，并通過一代又一代的硬件產(chǎn)品的推出，消費者逐漸成為品牌的忠實信徒，在硬件所設(shè)計的框架之中不斷消費。從這個角度上來說，硬件成為了「一次性消費品」的容器。這種盈利模式是最難的，首先它要打造出基于網(wǎng)頁和移動端的軟件產(chǎn)品，這已經(jīng)很難了；其次它要打造出硬件產(chǎn)品，這更難了，最后你要從無到有的打造出來一套超級高效、快速的營銷派送系統(tǒng)，這同樣也是最難的事情。
圖注：左圖是 Petnet，中圖是 Kuvée,右圖是 Kindle Paperwhite
Petnet 是一款通過 Wifi 連接的，寵物自動喂食器。它的價格超級便宜，才 99 美金。之前很多人突然發(fā)現(xiàn)自己的口糧沒了的時候，都會叫送貨上門的快遞服務(wù)，99 美金與快遞配送費用相比實在太劃算了。Petnet 本身就成為了食品的零售商，每一次需要往 Petnet 中填充寵物口糧，公司都會賺得利潤。