如今，科技浪潮涌動(dòng)，一大波智能硬件公司陸續(xù)出現(xiàn)，正在變得越來越炙手可熱。我們正在加速駛向智能硬件時(shí)代！但是，如何在硬件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利呢？本文明確的指出來，硬件只是一塊敲門磚，文中所提到的三種盈利模式，無一不是瞄準(zhǔn)硬件背后的內(nèi)容和服務(wù)！
硬件江湖，城頭變幻大王旗，幾年的時(shí)間，它的規(guī)則，競爭機(jī)制，業(yè)界環(huán)境早已經(jīng)不是你想的那樣了。
曾經(jīng)的硬件(主要以手機(jī)、平板電腦為代表)，設(shè)計(jì)開發(fā)出來，然后拿到中國去生產(chǎn)，起碼毛利潤有 30%。這些產(chǎn)品都有專利保護(hù)，產(chǎn)量是數(shù)以百萬計(jì)，然后在 18 個(gè)月后被功能更加強(qiáng)大的新產(chǎn)品所取代。所以，如果這里有一個(gè)大公司，財(cái)力雄厚，跟制造商的關(guān)系非常好，執(zhí)行力也非常強(qiáng)，那么它很可能一路上不斷推出新的產(chǎn)品，只要確保它比之前的那個(gè)版本強(qiáng)上那么一點(diǎn)點(diǎn)就好，價(jià)格再低上一些，然后它就能賺的盆滿缽滿了。
然而，這是屬于過去的故事。
先聲奪人者，被無數(shù)年輕的小公司所趕超。在越來越激烈的市場競爭環(huán)境中，曾經(jīng)在市場中占有不可動(dòng)搖地位的公司正在不斷的失去市場份額，利潤也越來越薄。這其中最具有說服力的例子就是 Jawbone 了
Jawbone 可以算是硬件界的老大哥，它存在于這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng) 16 年的時(shí)間。它給市場帶來了兩款大受歡迎的產(chǎn)品，其一是藍(lán)牙頭戴耳機(jī)、其二是可移動(dòng)的藍(lán)牙喇叭。光是這兩個(gè)產(chǎn)品類別就價(jià)值高達(dá)幾十億美金。因此，各種科技界的頂尖人才加入其麾下，比如 Yves Behar 以及 Sameer Samat；同時(shí)，世界上最頂尖的投資人和投資機(jī)構(gòu)都愿意解開腰包，紛紛用金錢給予支持，比如 Sequoia Capital,Andreessen Horowitz，Kleiner Perkins 以及 Khosla Ventures。這一切看起來簡直太符合成功的科技企業(yè)所需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)了，不是嗎？
那么為什么它現(xiàn)在被很多更加年輕的硬件公司(比如 Fitbit 和 Gopro)步步緊逼，圍追堵截。后面這兩家公司的股價(jià)一度創(chuàng)下了歷史新高。
Jawbone 是一家傳統(tǒng)硬件開發(fā)的老牌設(shè)計(jì)公司(1999 年成立)。它的產(chǎn)品線固然有著很好的營銷渠道，但是它所開發(fā)的產(chǎn)品之間并沒有一個(gè)穿插的主題，消費(fèi)者不可能因?yàn)樗睦?、耳機(jī)、或者健康追蹤器而稱贊它是「世界上某某領(lǐng)域中最棒的公司?！苟谶@一點(diǎn)上，Beats 圍繞著音樂來開發(fā)產(chǎn)品，F(xiàn)ibit 圍繞著健康來開發(fā)產(chǎn)品，它們就做的很不賴。相比之下，Jawbone 看起來更像是一個(gè)分銷公司，熱切的盼望自己能在產(chǎn)品開發(fā)上「瞎貓碰到個(gè)死耗子」，讓市場中下一個(gè)最具有吸引力的產(chǎn)品自然而然的從天而降，落到自己口袋中。
是什么塑造了如今硬件公司的成功？比如 GoPro，Airsta,Fitbit，Nest，Dropcam,Zayo 以及 Oculus？ 它們的盈利模式究竟有什么特殊之處？
其實(shí)，現(xiàn)在的硬件產(chǎn)品本身就是上演一出「特洛伊木馬計(jì)」，所謂的「木馬」，就是硬件產(chǎn)品本身，而木馬里面藏著的，準(zhǔn)備在夜色中拔刀掩殺出來的「士兵們」，就是硬件產(chǎn)品上的軟件。其實(shí)上面所說的各個(gè)硬件公司，說白了其本質(zhì)都是一家家軟件公司，只是披了個(gè)「硬件」的皮而已。它們將自己的精力幾乎百分之九十九都放在了產(chǎn)品的數(shù)字層面，硬件只是一個(gè)入口。其中有很多公司的盈利模式中都帶有「重復(fù)性消費(fèi)」，幾乎所有的公司內(nèi)部，軟件工程師的數(shù)量都比硬件工程師還要多！
由此，我們?cè)谙旅婵偨Y(jié)出來了硬件公司賴以成為搖錢樹的三種盈利模式。希望所有人都能記得，這三種盈利模式任何一家公司都繞不開。
1 將硬件視為一種服務(wù)
智能硬件初創(chuàng)公司中最經(jīng)常采用的盈利模式便是依靠銷售、或者是出租某個(gè)數(shù)字硬件設(shè)備，在上面產(chǎn)生某種「經(jīng)常性收入」。這個(gè)費(fèi)用有可能是以軟件許可、服務(wù)費(fèi)的形式出現(xiàn)，也可能是按照時(shí)間來計(jì)費(fèi)(年費(fèi)或者月費(fèi))，有些時(shí)候也有可能是以英里數(shù)來計(jì)費(fèi)。將硬件視為服務(wù)本身的公司，往往瞄準(zhǔn)的是產(chǎn)品一經(jīng)出售之后漫長的使用過程，不斷優(yōu)化使用體驗(yàn)，讓用戶得到滿足，而不是靠著起初的銷售，做一錘子買賣。
