移動游戲發(fā)行商Scopely致力于幫助小型的游戲開發(fā)團隊發(fā)行產(chǎn)品，通常來說小型的開發(fā)者很難有機會和實力強大對手競爭，比如Supercell，GungHo和King等，所以從某種意義上來說，Scopely的存在是讓移動游戲市場的競爭更加的公平些。
通過他們自己的摸索和嘗試，Scopely已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了如何對一款游戲進行適當?shù)臓I銷和發(fā)行，而且也取得了不錯的成效。這家位于洛杉磯的發(fā)行商去年的營收增加了300%，員工數(shù)量增加了三倍，注冊用戶人數(shù)新加2500萬人。Scopely的CEO Driver表示，他的公司就是要幫助年輕的開發(fā)者，從開發(fā)的起初階段就進行緊密的合作，這樣才能推出流行的產(chǎn)品。近日Driver接受了媒體的采訪，內(nèi)容大致如下：
問題：Scopely的現(xiàn)狀如何?
Walter Driver：我們的團隊從30人增長到了85人，另外剛剛搬到了11000尺的大office里，工作起來感覺明顯不同。還有過去12個月我們的收入增長了3倍。
問題：到現(xiàn)在為止你們推出了多少游戲了?
Walter Driver：總共7個游戲。我們曾連續(xù)推出了4個免費游戲登頂App Store排行榜首，據(jù)我所知，還沒有人這樣干過。但是這樣做確實吸引了很多的開發(fā)者。第一個游戲是Mini Golf Matchup，這個游戲很成功，在美國所有使用iPhone的人當中，每10個人就有一個下載了這個游戲，在上線之后的30天下載量就達到了1000萬次。這個游戲是由一個叫做Rocketjump的新西蘭團隊開發(fā)，這個團隊只有兩個人，其這個流行程度也超過了他們的想象，因為他們從未想過自己的作品會在24小時之內(nèi)就成為49個國家的下載量冠軍。
另外還有一個產(chǎn)品叫做Skee-Ball Arcade，同樣來自一個兩人小團隊，上線后六周內(nèi)下載量突破600萬。通過這兩個案例，我們證明了自己的產(chǎn)品發(fā)布能力。另外兩款曾登陸榜首的游戲是Wordly和Bubble Galaxy With Buddies。現(xiàn)在我們開始關(guān)注新的產(chǎn)品類型，包括：社交博彩類等等。
問題：你們有什么好的營銷方案嗎?
Walter Driver：其實沒有什么秘密武器。我們跟300個渠道建立了聯(lián)系，嘗試一切可以增加流量的方法。另外我們投入了24個月的時間，嘗試了所有可以的方法，去驅(qū)動移動端的流量。通過嘗試，我們總結(jié)了很多不同的方法，針對不同的游戲類型，使用不同的最有效的營銷方法。我們花了很多時間來搭建底層系統(tǒng)，利用這個系統(tǒng)可以分析一個游戲，這樣就有一些預測能力了。
問題：這就是你所說的預測性分析嗎?
Walter Driver：對某類游戲的歷史數(shù)據(jù)越多，就越能預測某款同類游戲推出后的前景。
問題：當開發(fā)者面對艱難時刻的時候，你們怎樣讓事情容易起來?
Walter Driver：事實上并不簡單，但是我們的目標是成為游戲開發(fā)者選擇發(fā)布伙伴時的第一個選擇。開發(fā)者跟我們合作會興奮的，因為我們確實能幫到他們，帶來實際的利益。
問題：你如何看待現(xiàn)在的移動游戲行業(yè)?
Walter Driver：每個人都發(fā)現(xiàn)了智能手機和平板電腦的數(shù)量在增加，用戶花在移動端的時間也在增加。過去要先買游戲機才能玩游戲，但是現(xiàn)在人人都是游戲玩家。
問題：唯一的問題是競爭對手太多了?
Walter Driver：這也是我們要解決的問題，但是有一點是確定的，那就是好產(chǎn)品總來自那些高質(zhì)量的團隊。
問題：Flappy Brid這款游戲能給開發(fā)者帶來希望嗎?
Walter Driver：這個游戲很受人關(guān)注，但是不能當做藍本來模仿。沒有人能保證每次推出的產(chǎn)品都是成功。事實上，在游戲下載榜單上排名最靠前的20個產(chǎn)品中，只有幾個是新手的作品。這是個不斷打磨的過程。
問題：作為一個發(fā)行商，你是否要時時保持謙遜，這樣才能獲得好的伙伴?
Walter Driver：其實從游戲機時代開始，在這個圈子里發(fā)行商就有不好的名聲，因為缺乏合作關(guān)系。而我們要和開發(fā)者建立良好的關(guān)系。
問題：你們是否在進行國際化的擴展呢?
Walter Driver：從公司的角度來說，還是在北美，但是從用戶的角度來說，我們非常的看重歐洲和亞洲市場。進行國際化的關(guān)鍵在于尋找合作伙伴。
問題：眼下你們有85個員工，你們是如何分工的?
Walter Driver：大部分人專注在游戲發(fā)布平臺上，包括：用戶體驗、分析、商務(wù)智能、產(chǎn)品管理等等。