2016下半年開始，很多團(tuán)隊開始裸泳，緊缺的資金迫使大家謀求生存之道。翹首等待的2017年已經(jīng)過去四分之一，市場也出現(xiàn)了一些好的變化，比如部分團(tuán)隊確實(shí)能從B端市場盈利。另一方面，不少追求快速回報的機(jī)構(gòu)保持不求有功但求無過的態(tài)度，對VR團(tuán)隊的商業(yè)模式和盈利能力極其看重。
能夠說出這幾年不考慮掙錢的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊越來越少，對B端的關(guān)注度日益增長。
最近連著好幾場大會。不可否認(rèn)的是，行業(yè)應(yīng)用是絕對的主角，廠商、內(nèi)容、資本的話題也大多圍繞B端展開。VRZINC從參會嘉賓分享的觀點(diǎn)中提取了部分并進(jìn)行了整合，現(xiàn)在的B端市場到底怎么看?
內(nèi)容：人才和成體系落地
大談發(fā)展前景，描繪美好藍(lán)圖是國際慣例。除此之外， 人才、體系、落地是B端發(fā)展的三個關(guān)鍵詞。
51VR創(chuàng)始人兼CEO李熠認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊想著在冬天時廣積糧、管理好現(xiàn)金流、儲備技術(shù)的同時，也要加大對于人才的培養(yǎng)。其認(rèn)為擁有頂尖人才，意味著能掌握頂尖的資源。李熠以開設(shè)汽車板塊為例，去年6月立項(xiàng)，今年3月才成立公司，很多時間都用在尋找合適的人才上。只有優(yōu)秀的團(tuán)隊到位了，才能解決很多問題。
事實(shí)上人才緊缺確實(shí)是VR行業(yè)發(fā)展面臨的問題之一。不少企業(yè)也瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域提供相應(yīng)服務(wù)，比如HTC聯(lián)合北京航天航空大學(xué)軟件學(xué)院及職圈科技求職平臺共同合作推出的威愛教育;針對VR移動端、PC端、HTC Vive推出課程的龍圖教育;開設(shè)VR互動展示專業(yè)的水晶石教育等數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
巧客互動創(chuàng)始人吳依松和黑晶科技事業(yè)部市場總監(jiān)王海波都認(rèn)為，目前VR教育內(nèi)容非常分散，缺乏體系和系統(tǒng)。在吳依松看來，目前“VR+教育”在面對市場時，還有很多不適應(yīng)。比如硬件，現(xiàn)在的硬件多適合西方人、成年人的臉型和瞳距，用這樣的設(shè)備進(jìn)校園，孩子們就難以適用硬件，此外VR設(shè)備是否會對未成年人的視力造成影響，還沒有強(qiáng)有力的科學(xué)依據(jù)。
軟件方面，現(xiàn)在很多VR課程不成體系。對于在校老師來說，他們需要的是一個成體系的課件，而不是一個Demo，不是單單20分鐘一節(jié)的英語課，而是覆蓋整個學(xué)年的課程。
這就需要“VR+教育”企業(yè)真正懂教育，吃透教育部大綱。而VR+教育行業(yè)的爆發(fā)有先決條件，目前VR硬件和軟件都沒有進(jìn)入教育系統(tǒng)采購目錄，也就意味著學(xué)校還無法大批量定制采購，所以小公司最好不要貿(mào)然進(jìn)VR+教育這個領(lǐng)域，需要觀察等待。
浮于表面的吹噓并不能說服B端客戶，VR與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合如何落地才是企業(yè)們應(yīng)該思考的。旅游+VR中與景區(qū)合作，考驗(yàn)一個團(tuán)隊的市場能力;教育+VR需要先說服學(xué)校和老師，獲得他們的認(rèn)可;家裝+VR需要提供足夠真實(shí)的內(nèi)容和體驗(yàn)，才不至于讓用戶產(chǎn)生認(rèn)知偏差;醫(yī)療+VR需要保證足夠的科學(xué)性，畢竟人命關(guān)天。
資本：冷靜再冷靜 B端門檻同樣很高
保持冷靜，趨于理性，是絕大多數(shù)資本的共識。
棕櫚投資董事長張輝認(rèn)為，目前資本冷靜代表著選擇，在更高的層面進(jìn)行選擇?？疾炱髽I(yè)在相關(guān)領(lǐng)域是否有關(guān)鍵技術(shù)、能否做出極致體驗(yàn)，這都需要投資者觀察思考。而創(chuàng)業(yè)者也需要再次思考，反思團(tuán)隊的創(chuàng)造力和積極性。
目前棕櫚投資比較關(guān)注引擎技術(shù)、顯示技術(shù)和交互技術(shù)領(lǐng)域。而行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域主要是小團(tuán)隊在做，可調(diào)控的空間比較小，會從更廣闊的看產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行投資。張輝建議，為了生存下去，小企業(yè)可以爭取大公司的股權(quán)投資。
達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理周光濤表示，比較看好底層技術(shù)和行業(yè)解決方案團(tuán)隊。在初期更看好B端市場的行業(yè)應(yīng)用，在產(chǎn)品體驗(yàn)上來之后才會考慮投資C端的一些企業(yè)。
國家級孵化器創(chuàng)業(yè)公社執(zhí)行總裁丁磊認(rèn)為，在VR/AR產(chǎn)業(yè)中，項(xiàng)目是越來越多了，但好項(xiàng)目卻越來越少了，因此投資人也越來越謹(jǐn)慎了。內(nèi)容和硬件領(lǐng)域需要真正能夠推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司，投資時會關(guān)注商業(yè)和盈利模式是否明朗，而在b端市場比較看好教育、醫(yī)療和體育等領(lǐng)域。
資本并不是開善堂，受到利益驅(qū)動本無可厚非。B端能盈利，自然會受到大家的關(guān)注。
在一些資本眼中，B端同樣門檻很高。松禾資本董事總經(jīng)理司文敏認(rèn)為VR/AR的技術(shù)門檻其實(shí)是很高的， 現(xiàn)在To B領(lǐng)域大家比較看好教育，但也不是誰都能做的，必須對行業(yè)和技術(shù)都理解才能成功。