墻內(nèi)開(kāi)花墻外香?
然而，對(duì)于這些智能硬件品牌來(lái)講，可能還有另一條路可走，那就是開(kāi)始出海獲得國(guó)際影響力，再間接影響國(guó)內(nèi)用戶，這種方式也被稱為“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，最典型也最成功的品牌是DJI大疆創(chuàng)新。
去年下半年，在小牛電動(dòng)宣布出海歐盟的發(fā)布會(huì)上，李彥便談到產(chǎn)品現(xiàn)階段出?？梢詭?lái)的好處，除了更早用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品，還能在獲得海外口碑的同時(shí)影響到國(guó)內(nèi)用戶。
小牛電動(dòng)希望通過(guò)出口歐盟幫助品牌打造
FIIL2017年的戰(zhàn)略之一也與國(guó)際化有關(guān)，而且主攻美國(guó)市場(chǎng)。鄔寧告訴新浪科技，之所以在現(xiàn)階段出海，品牌打造的意義要大于銷量本身。他說(shuō)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間還很大，但如果能夠在國(guó)際上斬獲口碑，就可以形成“海外賣得貴還受追捧”的態(tài)勢(shì)，這可以提升國(guó)內(nèi)的品牌號(hào)召力。
鄔寧認(rèn)為，F(xiàn)IIL耳機(jī)等新生硬件廠商為站住腳跟，一開(kāi)始往往需要小米的性價(jià)比策略，即追求成本定價(jià)的方式，比同等配置的大品牌耳機(jī)定價(jià)要低1/2甚至1/3，但國(guó)內(nèi)用戶在消費(fèi)觀念上，對(duì)這種概念并不買賬，“貴就是好”、“貴代表品質(zhì)”的觀念是最主流的觀念。
然而，一旦在海外以更高價(jià)格獲得認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)的既定觀念就會(huì)受到改變，這也是不少硬件廠商紛紛出海，甚至眾籌階段就選擇Kickstarter的原因。
此外，代表性企業(yè)DJI大疆創(chuàng)新的品牌之路，也讓不少企業(yè)認(rèn)為有路可循。然而作為“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的代表，DJI大疆創(chuàng)新的出海有歷史特殊性。DJI大疆創(chuàng)新副總裁徐華濱接受新浪科技采訪時(shí)表示，當(dāng)時(shí)出海的最主要原因在于市場(chǎng)基礎(chǔ)。
徐華濱說(shuō)：“在大疆進(jìn)入一體化無(wú)人機(jī)市場(chǎng)之前，我們所生產(chǎn)的飛行控制器、機(jī)架等航模組件，在歐美市場(chǎng)的用戶基數(shù)和市場(chǎng)基礎(chǔ)就領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)。因此，在大疆進(jìn)入一體化無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的初期，歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更有利于無(wú)人機(jī)這一新生科技品類的推廣，歐美市場(chǎng)走在前面也是順理成章的。”
不過(guò)他并不否認(rèn)“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”帶來(lái)的好處。這位大疆副總裁表示：“不可否認(rèn)，大疆的確走了一條不同于其他中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)推廣的路子，即“墻外開(kāi)花墻內(nèi)香”，例如在美國(guó)，不少熱播美劇和電視節(jié)目，如《國(guó)土安全》、《摩登家庭》、《生活大爆炸》等都出現(xiàn)過(guò)大疆無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的身影，這一貼合產(chǎn)品特性的推廣方式也帶來(lái)了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果，一些好萊塢和硅谷的知名人士成為了大疆的粉絲，形成了一種良好的輻射效應(yīng)，影響著更多地區(qū)對(duì)無(wú)人機(jī)的了解和認(rèn)知。”