第三個思考：做智能硬件不能只強調性價比!
對于智能硬件的第三個思考實際上是這篇文章的標題，并且我認為反而是最最重要的，那就是：智能硬件由小米帶頭一直在強調所謂的性價比，性價比當然非常重要，可是作為成本只有1000多售價高達6000多的蘋果手機來說，除了性價比之外又是什么在影響著我們的消費決策?對于這個思考京東和華為似乎都給出了相同的答案，那就是具有人格特征的、有情感的、有使命的、有責任的品牌建設……
蘋果的廣告我?guī)缀跞靠梢杂涀?，沒有一支廣告是宣傳自己是如何節(jié)省成本把價格做到極致低的，而是宣傳有了蘋果可以有更美好的生活(拍照、攝像);華為則強調兄弟之間創(chuàng)業(yè)不易和成功后的喜悅，那種“似水流年”的感動讓華為手機有了生命……
做智能硬件確實目前有90%以上都是IT團隊，和我這個理工科生一樣，專注、理性、強調邏輯，這些對于做一款性價比高的產品顯然非常有用靠譜，可是消費者如何從硬件性能上越來越同質化的產品中選擇適合和屬于自己個性特征的智能產品呢?
在本周舉行的京東智能成立以來規(guī)模最大的一次戰(zhàn)略發(fā)布會中，“JD+”給出的答案讓我多少又震驚了一回，畢竟我從2010年開始深度接觸京東，2011年和劉強東在微博上交流關于公關營銷的看法，京東給人的印象就是價格屠夫，無數次的價格戰(zhàn)讓對手肝膽俱裂、言猶在耳，到現在京東在價格上仍然占據著主導地位?？赡芤彩且驗檫@樣的緣故，京東的“JD+”才更深知除了價格戰(zhàn)之外，更重要的還有品牌戰(zhàn)，京東最終其實不是因為價格才被認可，還有更快的物流、創(chuàng)新的眾籌模式和品牌建設方法，這一整套的做法京東深知成就了自己，能不能成就有共同理念想做一個長久的不斷創(chuàng)新進取的智能硬件品牌的公司呢?
這方面我對京東有信心，特別是看到今年雙11京東出動的配送車寫著“想要低價，別玩貓膩”、“想要提速，別走貓步”這樣的宣傳方式和廣告語之后，信心就繼續(xù)保持下去了!
不是單純提供一個創(chuàng)業(yè)孵化基地、一個眾籌和銷售的平臺、一個展示的奶茶館，而是一整套的智能硬件公司成長和品牌發(fā)展方案，這個思路還確實是我之前沒有這么深入思考到的，而且之前只是基于品牌建設的思考，沒想到參加這個大會讓我看到京東在整個智能行業(yè)如此系統化的思考和布局，以及整套的落地方案，確實需要再次感謝王振輝、張晨總，以下摘錄兩段他們講話的核心內容，對智能硬件感興趣的自己多多感悟，也可以加我微信：zhuangshuai和關注(izhuangshuai)多多交流探討，因為我還有第四個思考，限于篇幅這篇文章不再多說，后續(xù)會再總結出來供大家一起學習討論：
京東智能總裁王振輝表示，“京東智能的遠景是實現人、設備與服務之間的相互聯接，為此，京東智能將對B端打造JD+開放的生態(tài)，通過微聯對C端實現互聯互通的交互體驗，將智能化的生活帶給廣大消費者。“互聯網+”風口下，京東智能正在與傳統行業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)融合改造，以“京東微聯”和 “JD+開放生態(tài)”兩大方向在智能領域延伸。”
京東集團高級副總裁張晨表示，“面對物聯網時代的來臨，在過去一年中，京東智能完成從‘零到一’快速發(fā)展的關鍵要素是：生態(tài)系統的逐步建立和大數據庫對用戶所需進行分析的廣泛支持。一方面京東專注這些從微觀到宏觀，從點到面的生態(tài)建立，另一方面更是發(fā)揮了京東的強項，在大數據基礎上幫助合作伙伴提供各類信息支持，用數據把用戶聯接起來，精準找到用戶真正所需的智能硬件產品。”