7月18日,"云用戶生態(tài)發(fā)展論壇暨第三屆中國(guó)云計(jì)算用戶大會(huì)"在北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)。在下午的會(huì)議中，銳捷網(wǎng)絡(luò)云計(jì)算產(chǎn)品線總監(jiān)劉相平帶來(lái)主題為“超融合云一體機(jī)在教育行業(yè)的應(yīng)用”的精彩演講，以下是他的演講實(shí)錄：

劉相平：謝謝鐘老師，大家好，我是來(lái)自銳捷網(wǎng)絡(luò)的劉相平，我是銳捷網(wǎng)絡(luò)云計(jì)算產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人，因?yàn)閬?lái)自于產(chǎn)品線，所以，我今天的分享以產(chǎn)品為主。

我今天分享的題目叫做“超融合在教育行業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐”。為什么選擇教育這個(gè)行業(yè)呢？因?yàn)殇J捷是做教育行業(yè)起家的，銳捷教育這個(gè)行業(yè)是我們的大本營(yíng)，也是我們的根基，客戶關(guān)系也是最好的。當(dāng)然，還有就是超融合的產(chǎn)品，在教育行業(yè)做的，銷售的也是還是最好的。所以，拿出來(lái)跟大家分享一下。

這里所謂的教育行業(yè)，主要還是高職這一塊。從更細(xì)分的維度來(lái)講，一會(huì)兒有數(shù)據(jù)跟大家分享一下。我在四川認(rèn)識(shí)一個(gè)渠道的老板，這個(gè)渠道老板跟我說(shuō)，他在兩年前做了虛擬化的項(xiàng)目。然后，因?yàn)槭莿倓傓D(zhuǎn)型，原來(lái)是做PC的，后來(lái)轉(zhuǎn)型公司也沒(méi)有人才，一個(gè)Vmware虛擬化項(xiàng)目的實(shí)施，到培訓(xùn)，業(yè)務(wù)遷移，這個(gè)項(xiàng)目做了兩年多。最后賠的一塌糊涂。為什么？說(shuō)Vmware的東西功能很強(qiáng)大，但是實(shí)施起來(lái)實(shí)在是太復(fù)雜了，而且應(yīng)用起來(lái)培訓(xùn)的成本也非常高，很久都不再做私有云的項(xiàng)目了。

我們?cè)诮逃袠I(yè)也做了很多調(diào)研。我們?cè)诟呓?，大連，特意召集了大連幾乎是所有高校的信息中心的負(fù)責(zé)人，找了一下Vmware在高校的應(yīng)用情況，大概占到80%的份額。因?yàn)閂mware在高校有一個(gè)促銷政策，打折很厲害。所以，基本上都在用。除了Vmware，因?yàn)槲覀冋{(diào)研的時(shí)候，OpenStack幾乎在高校還沒(méi)有。他們反映都不錯(cuò)，但是很多功能都用不到，還有一些限制。Vmware的版本一般都是虛擬化這一塊，其他大的功能沒(méi)有，然后每年服務(wù)費(fèi)非常昂貴。

大家研究高校的時(shí)候，大家都知道學(xué)校投入信息化中基本上大頭是硬件，其次是軟件，這兩年軟件投的多了一些，實(shí)際上運(yùn)維這一塊投入相當(dāng)少，運(yùn)維的人也非常少，雖然是高校老師，在一塊綜合的素質(zhì)可能稍微也是弱一些。前幾天我們?nèi)ズ贾莸囊粋€(gè)著名的高校交流，交流完之后，院長(zhǎng)說(shuō)我覺(jué)得你講的還很不錯(cuò)，我們也有一些政策，你可不可以到我們學(xué)校來(lái)？我說(shuō)為什么？他說(shuō)我們真的是留不住人。所以，學(xué)校這一塊對(duì)人才這一塊其實(shí)沒(méi)有你想想的那么雄厚，尤其是越好的學(xué)校，每個(gè)運(yùn)維人員對(duì)應(yīng)的服務(wù)的學(xué)生的人數(shù)是非常多的。我講這個(gè)想說(shuō)明，高校這一塊，運(yùn)維壓力非常大。

另外，普校和高職在運(yùn)維內(nèi)部劃分了細(xì)分的行業(yè)，它的運(yùn)維的技術(shù)能力更加欠缺。所以，云是一個(gè)好東西，但是它的落地，它的使用門檻是相當(dāng)高的。這也是業(yè)界推出超融合最大的初衷。

超融合其實(shí)就是軟硬件一體化交付，把服務(wù)器、存儲(chǔ)、云打包在一起交付給你。那么，我自己的理念，比如說(shuō)超融合實(shí)際上是一個(gè)思想。我認(rèn)為是跟硬件還是有關(guān)的，其實(shí)應(yīng)該是一種方式，它的本質(zhì)應(yīng)該是融合，不是集成。我們回到銳捷的產(chǎn)品來(lái)講，這個(gè)系列，基于X86架構(gòu)的產(chǎn)品，它基本上私有云的功能它都在。這個(gè)產(chǎn)品的東西就不多講了。

超融合有一個(gè)特點(diǎn)，就是剛才講的軟硬件一體化交互。實(shí)際上一體化交互的理念在個(gè)別行業(yè)，像我們說(shuō)的教育是比較認(rèn)可的，但是某些行業(yè)不一定認(rèn)可，比如金融，剛才鐘老師也提到金融，我們?nèi)ズ芏嘟鹑谝擦倪^(guò)，像工行，郵儲(chǔ)，他們提出一個(gè)很明確的要求，就是網(wǎng)絡(luò)可以買你們的，服務(wù)器可以買惠普的，但是云平臺(tái)一定要買第三方的。就是你給他推一體化交互，他就要一個(gè)獨(dú)立的簡(jiǎn)單功能。所以，行業(yè)不一樣，需求不一樣，痛點(diǎn)也不一樣。

這是我們上半年的數(shù)據(jù)，就是超融合這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)的銷售情況。大家可以看到，這是普校和高職教，確實(shí)占到整個(gè)銷售量的65%。實(shí)際上我們?cè)谶@個(gè)也行業(yè)不是沒(méi)有管理企業(yè)，最后提出來(lái)的效果還是更加契合教育行業(yè)，尤其是要么高職這一塊。

我再分享一個(gè)例子，好的頂尖的高校對(duì)超融合這個(gè)東西還是有自己的看法的。比如本土計(jì)算不在一塊，但是出了問(wèn)題這個(gè)邊界不知道怎么劃分，還是想用傳統(tǒng)的架構(gòu)。他有自己的想法，有自己的能力。但是普校說(shuō)的直白一點(diǎn)，比較好忽悠，因?yàn)樗夹g(shù)能力不夠，所以他比較愿意用一體化的東西，所以體現(xiàn)在我們的數(shù)據(jù)上。

為什么普校做的比較好，他比較看中哪些呢？一個(gè)就是部署，我們做到十分鐘以內(nèi)的部署，對(duì)他們來(lái)說(shuō)這個(gè)比較客觀。這個(gè)是設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)，它的整個(gè)私有云搭建起來(lái)了，比較有吸引力的，然后做做培訓(xùn)，他的老師也比較少，操作也比較簡(jiǎn)單。

第二個(gè)就是運(yùn)維。因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)項(xiàng)目，一般來(lái)講普校一般就是云平臺(tái)，它的機(jī)會(huì)也在教育局，教育承接網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心這一塊，教育承接網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心做了培訓(xùn)之后，如果你想自己運(yùn)維也沒(méi)有關(guān)系，如果你自己不想運(yùn)維，咱們可以托管到我們C端，然后我們運(yùn)維，所以，運(yùn)維對(duì)他們的吸引力是蠻大的。

第三個(gè)就是使用。Vmware的東西是英文的，這是操作界面，整個(gè)功能比較簡(jiǎn)單，操作簡(jiǎn)單，但是功能比較完善，演示的時(shí)候覺(jué)得這個(gè)東西學(xué)起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單，做個(gè)虛擬機(jī)，做個(gè)遷移，配個(gè)安全策略，點(diǎn)幾下就OK了。因?yàn)楦鼜?qiáng)大的功能他們也不需要。還有就是比較便宜，當(dāng)然便宜不是超融合的根本屬性，但是因?yàn)槌诤嫌布浖{(diào)在一起，能夠做到低成本，有一定的優(yōu)勢(shì)在，成本優(yōu)勢(shì)，比傳統(tǒng)的使用Vmware，或者傳統(tǒng)的方式還是有很大優(yōu)勢(shì)的。

還有在普校推進(jìn)的也是比較廣的，就是超融合在這里面體現(xiàn)價(jià)值比較大。學(xué)校一般有多媒體教室，或者云辦公。傳統(tǒng)的就是桌面云和學(xué)校的私有云是挨著，需要兩波人來(lái)維護(hù)。但是，超融合非常適合VDI的場(chǎng)景，但是使用超融合這樣整個(gè)云桌面的前端跟學(xué)校的私有云是打通的。也就是桌面云和學(xué)校的私有云是融合在一起管理的，或者它就是一個(gè)云，但是它不需要兩波人去維護(hù)。也就是如果使用純粹的桌面云這種場(chǎng)景，比如一個(gè)服務(wù)器能帶多少桌面，多個(gè)桌面可能還要再買一臺(tái)服務(wù)器，這幾臺(tái)服務(wù)器，可能就放在多媒體教室里面。我有架構(gòu)之后，它不光在跟學(xué)校的私有云打通，還要跟教育局的公有云打通，然后教育的云端一直落地到桌面云，端到端的這么一個(gè)交互。

說(shuō)到實(shí)踐，我講幾個(gè)案例。一個(gè)是我們這個(gè)UDS，它在普校，我們?cè)谏钲趫?bào)案教育局，今年上半年的一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目我們基本上承載了國(guó)家教育資源平臺(tái)，剛才我們提到的共享平臺(tái)里面的一個(gè)大的云平臺(tái)，這里邊有31個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，然后不光承載了Web的網(wǎng)站，一些服務(wù)到OI的業(yè)務(wù)，還承載了Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)。然后，整個(gè)我們的上線是規(guī)劃非常順利的，當(dāng)然也不是沒(méi)有問(wèn)題?？傊暇€以后還是比較好的，幾分鐘就教會(huì)了，這是教育局的一個(gè)案例。

還有是在石家莊的一個(gè)高職學(xué)校，這個(gè)學(xué)校關(guān)注的是個(gè)人空間的業(yè)務(wù)。其實(shí)這個(gè)也是共享平臺(tái)里面的一部分，人人通，人人通這個(gè)業(yè)務(wù)，人人通里面有要求，每個(gè)人都有自己的學(xué)習(xí)的空間，所以，它這個(gè)有個(gè)人的一個(gè)空間的業(yè)務(wù)。我們這個(gè)超融合在這個(gè)項(xiàng)目里面體現(xiàn)的價(jià)值是？一個(gè)是把傳統(tǒng)的OA業(yè)務(wù)放上去，另外就是個(gè)人的云空間是最大的一個(gè)需求，給它很好的推動(dòng)起來(lái)。這里面因?yàn)槌诤鲜欠植际酱鎯?chǔ)，實(shí)際上這個(gè)分布的存儲(chǔ)，就是提供空間比較大，或者比較好，而且成本非常低。所以，上線以后給他們一個(gè)大的空間，不像原來(lái)的時(shí)候，也實(shí)現(xiàn)了老師們的訴求，成本還低了一大塊，所以體驗(yàn)還是非常好。這是超融合在這個(gè)學(xué)校里體現(xiàn)的關(guān)鍵價(jià)值。

還有一個(gè)也是普校，這個(gè)是鄭州的一個(gè)教育局，主要體現(xiàn)的價(jià)值就是對(duì)接原有的存儲(chǔ)，當(dāng)時(shí)對(duì)接的應(yīng)該是華為的。因?yàn)樗匈I過(guò)一些華為的設(shè)備，他說(shuō)你這個(gè)東西那來(lái)之后也有存儲(chǔ)，但是必須給我對(duì)起來(lái)。在這個(gè)地方我們把華為的存儲(chǔ)對(duì)接起來(lái)了，所以相對(duì)的平滑一些。因?yàn)槲覀冏约撼诤显O(shè)備對(duì)OpenStack的支持沒(méi)有更改過(guò)，接口就是原生的API。所以，對(duì)接友商的設(shè)備相當(dāng)?shù)捻樌?/p>

那么，整個(gè)云平臺(tái)搭建起來(lái)之后，一方面集群對(duì)接了華為的設(shè)備，還有一個(gè)集群就是分布式存儲(chǔ)，兩個(gè)集群。然后，接的不光是華為的存儲(chǔ)，整個(gè)算是異構(gòu)的。這是我們分享的超融合在教育的幾個(gè)案例。

作為一個(gè)小結(jié)，超融合的設(shè)備和產(chǎn)品非常適合教育這個(gè)行業(yè)，在其他行業(yè)政府、金融不是不能用，我們也賣了很多。但是，更適用的場(chǎng)景是教育，剛才講的一個(gè)核心的信息。

下面還有幾頁(yè)P(yáng)PT，說(shuō)一下我們銳捷在云數(shù)據(jù)中心里面，在網(wǎng)絡(luò)這塊的產(chǎn)品，一個(gè)般配，這個(gè)是我們?cè)谠茢?shù)據(jù)中心里面核心的一個(gè)產(chǎn)品，這么一個(gè)位置。它有16個(gè)業(yè)務(wù)槽。除了核心節(jié)點(diǎn)還有萬(wàn)兆的接入，可以做萬(wàn)兆接入，也可以做小型的數(shù)據(jù)中心的匯聚。剛才我講的因?yàn)槭浅诤?，屬于云里面的上層，OS的這一層，結(jié)合我們兩款交換機(jī)，我們就實(shí)現(xiàn)了整個(gè)云數(shù)據(jù)中心的交互。我們自己的超融合里面云操作系統(tǒng)是可以通過(guò)SDN的方式控制我們數(shù)據(jù)中心交換機(jī)的，我們有自己的SDN的服務(wù)器，整個(gè)是一個(gè)完整的SDN的架構(gòu)。

我們銳捷在互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，云數(shù)據(jù)中心行業(yè)做了很多項(xiàng)目，包括百度，百度應(yīng)用了大量的基礎(chǔ)設(shè)備，百度和阿里云，還有騰訊，還有我們做公有云的公司，我們都有合作。我今天的分享就這些。