按照一些分析師的預(yù)測，Oracle正在接近云計(jì)算業(yè)務(wù)的決定性時(shí)刻，該公司正在向基于租用的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行大轉(zhuǎn)移，并且已經(jīng)開始有了足夠多的用戶證明自己。

這家企業(yè)應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)中心公司的CloudWorld活動(dòng)將于本周三（1月20日）在紐約拉開序幕。CloudWorld是一系列區(qū)域性活動(dòng)，Oracle在這些活動(dòng)中邀請企業(yè)和商業(yè)決策者了解自己的云計(jì)算產(chǎn)品。去年，Oracle介紹了它將如何讓旗下的軟件變得更加易于使用和維護(hù)。

今年，Oracle已經(jīng)允許更多的客戶來證言。對于企業(yè)軟件來說，成功案例非常重要，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)里的企業(yè)都會(huì)彼此效仿。同時(shí)，客戶所說的漂亮的故事能夠幫助證明Oracle是一家云計(jì)算供應(yīng)商。華爾街已經(jīng)將Oracle視為“已經(jīng)得到證明”的云計(jì)算公司，但是擔(dān)心該公司的云計(jì)算業(yè)務(wù)增長速度是否足夠快，是否足以抵消企業(yè)許可證收入的減少。Oracle的第二財(cái)季業(yè)績喜憂參半。

對于Oracle來說，這場游戲已經(jīng)很清晰了。隨著時(shí)間的推移將它的客戶轉(zhuǎn)向旗下的云計(jì)算產(chǎn)品。該公司面臨著來自Salesforce.com、Workday以及一大群其他的競爭對手的挑戰(zhàn)，這些公司都在盯著Oracle。然而，有證據(jù)顯示Oracle能夠轉(zhuǎn)化并留住自己的客戶。Boingo Wireless公司的首席執(zhí)行官David Hagan從Great Plains——現(xiàn)在已經(jīng)屬于微軟了——升級到了Oracle的企業(yè)規(guī)劃云。Oracle之所以能夠贏得Hagan，是因?yàn)樵摴镜钠髽I(yè)云能夠和它的傳統(tǒng)內(nèi)部部署財(cái)務(wù)規(guī)劃工具進(jìn)行集成，而Boingo所使用的正是Oracle的傳統(tǒng)內(nèi)部部署財(cái)務(wù)規(guī)劃工具。升級花了六個(gè)月的時(shí)間，而Hagan——這位經(jīng)歷過很多傳統(tǒng)企業(yè)資源規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施的老手——發(fā)現(xiàn)Oracle和以前不一樣了。

現(xiàn)在Oracle的云服務(wù)仍然顯得非常龐大，但是它現(xiàn)在會(huì)利用現(xiàn)有的客戶作為立足點(diǎn)，并以此作為起點(diǎn)拓展。

在上周二舉行的分析師會(huì)議上，Oracle通過Constellation Research的分析師Holger Mueller透露了以下情況：

1. Oracle正在推動(dòng)旗下數(shù)據(jù)即服務(wù)作為一個(gè)大的類別。

2. 該公司的云完全是建立在REST APIs之上。

3. Oracle將人力資本管理、ERP和供應(yīng)鏈作為云計(jì)算的重要“灘頭陣地”。

4. 從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一，Oracle的CX Cloud發(fā)送了超過10億封驗(yàn)證電子郵件。

5. Oracle一直專注于集成和實(shí)施支持。每一家客戶都會(huì)有一位“成功專家”，而Oracle有一個(gè)Integration Cloud Service將一切捆綁在一起。

6. 傳統(tǒng)內(nèi)部部署方案是Oracle云計(jì)算的一個(gè)支點(diǎn)。該公司下注賭預(yù)先構(gòu)建的集成會(huì)留住客戶。

7. 首席執(zhí)行官馬克.赫德表示平臺(tái)即服務(wù)對于該公司來說是一個(gè)重大的機(jī)會(huì)，而軟件即服務(wù)則正在加速。

有一些分析師開始認(rèn)為Oracle是一家有希望的云計(jì)算公司。Stifel的分析師Brad Reback最近在一份研究報(bào)告中表示：

隨著云業(yè)務(wù)的參考客戶列表越來越長（既有通過收購獲得的也有拓展獲得的），以及增長速度快于預(yù)期的PaaS業(yè)務(wù)，我們相信Oracle的云計(jì)算業(yè)務(wù)有很好的前景，該公司面對SaaS競爭對手時(shí)的勝率不斷提高是一個(gè)很好的證明。我們預(yù)計(jì)SaaS/PaaS的預(yù)訂勢頭將保持強(qiáng)勁，這是由于多個(gè)原因，包括：1）Oracle有了更多的SaaS/PaaS產(chǎn)品可供銷售；2）Oracle不斷推出新的產(chǎn)品進(jìn)入新的領(lǐng)域；3）Oracle能夠更有效地瞄準(zhǔn)中端市場，這是它之前做不到的。4）Oracle有了更多經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員；而且5）Oracle有了更多的參考客戶群。

對于Reback來說，Oracle正在接近一個(gè)拐點(diǎn)，該公司的云產(chǎn)品收入增長即將加速。如果云業(yè)務(wù)能夠繼續(xù)保持目前的勢頭，Oracle就將能夠完成云轉(zhuǎn)型，這波轉(zhuǎn)型的浪潮是由Adobe帶動(dòng)的，還有其他很多廠家緊隨其后。

BTIG分析師Joel Fishbein在一份研究報(bào)告中表示，他認(rèn)為Oracle云計(jì)算的“決定性時(shí)刻”即將到來。Fishbein 表示，“雖然在這個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)仍有競爭，我們相信ORCL從產(chǎn)品（一整套完整的應(yīng)用程序，跨越ERP、CRM和HCM）和企業(yè)級客戶的角度來說，都將是少數(shù)可以選擇的SaaS方案之一。”

CloudWorld將提供一個(gè)檢查Oracle云計(jì)算工作的理由，明確該公司正在前進(jìn)。需要注意的首要問題是該公司進(jìn)展順利。