華為越來(lái)越大，是不是想什么都做一統(tǒng)天下？當(dāng)華為今年4月份正式對(duì)外宣布進(jìn)入公有云市場(chǎng)時(shí)，外部噪音不斷。

一方面是來(lái)源于華為是否會(huì)與合作伙伴運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。在過(guò)去很多年里，華為給人的印象是通信設(shè)備企業(yè)，專注于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，甚至在《華為基本法》里有這樣的一條“我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)”，言外之意不跟運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪客戶和市場(chǎng)，而在公有云市場(chǎng)上，除了互聯(lián)網(wǎng)廠商，運(yùn)營(yíng)商被視為最有優(yōu)勢(shì)的主流玩家。

另一方面在于華為雖然是云計(jì)算市場(chǎng)的“新手”，但沒(méi)有歷史包袱。過(guò)往在各個(gè)領(lǐng)域中展現(xiàn)出的對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)與研發(fā)上不遺余力的投入，還是讓不少云計(jì)算領(lǐng)域的友商不得不注意這個(gè)“大家伙”。在不久前，華為宣布了對(duì)IT領(lǐng)域的投資計(jì)劃，每年不低于5億美元，五年后的IT收入將達(dá)到100億美元，要知道，沒(méi)有云計(jì)算，華為也許就不會(huì)投資IT。

“但如果什么都想做，那就什么都做不成，華為進(jìn)入公有云實(shí)際上還是聚焦在基礎(chǔ)設(shè)施層面。”在18、19日舉行的第五屆華為云計(jì)算大會(huì)上，華為戰(zhàn)略營(yíng)銷總裁徐文偉在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家專訪時(shí)詳細(xì)解析了華為為何要進(jìn)入公有云市場(chǎng)。他表示，云計(jì)算將會(huì)像過(guò)去十年IP技術(shù)改變電信網(wǎng)絡(luò)一樣來(lái)改變IT行業(yè)，華為如果不做商業(yè)模式以及技術(shù)模式的變革，那將來(lái)怎么辦？

可以看到，目前以亞馬遜為首的互聯(lián)網(wǎng)廠商正在云計(jì)算市場(chǎng)中獲得越來(lái)越大的話語(yǔ)權(quán)。國(guó)內(nèi)如阿里云、騰訊云也先后宣布投入60億美元、100億元人民幣構(gòu)建云生態(tài)。

在騰訊的內(nèi)參上，騰訊副總裁邱躍鵬這樣寫道，現(xiàn)在是否還需要從底層開(kāi)始構(gòu)建云計(jì)算這樣的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施？我覺(jué)得這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，這是上個(gè)世紀(jì)以來(lái)，騰訊這類互聯(lián)網(wǎng)公司辛辛苦苦做的事情，現(xiàn)在恰恰是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施有史以來(lái)最好的時(shí)代。

“云計(jì)算最早起源于互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是云計(jì)算的外衣。”邱躍鵬認(rèn)為，騰訊已經(jīng)有實(shí)力把這種互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施能力分享出來(lái)，給互聯(lián)網(wǎng)的公司以及傳統(tǒng)行業(yè)用戶。

“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在云上的動(dòng)作已經(jīng)鋪開(kāi)，而運(yùn)營(yíng)商受制于體制問(wèn)題，速度相對(duì)沒(méi)有那么快，并且也受既有利益的羈絆。”IDC分析師唐偉對(duì)記者如是說(shuō)。

而對(duì)于華為而言，在云計(jì)算正在改變和重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)信息系統(tǒng)架構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期，“不作為”也許比“試錯(cuò)”更為可怕。基于對(duì)云計(jì)算市場(chǎng)的判斷，華為在五年前進(jìn)入了IT領(lǐng)域，使得這家原本只做電信基礎(chǔ)設(shè)施的公司真正同時(shí)具有IT和CT的能力。“如果五年前不下決心進(jìn)入IT領(lǐng)域，我們今天都沒(méi)有資格與運(yùn)營(yíng)商談網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型問(wèn)題?，F(xiàn)在，我們有能力引領(lǐng)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型。”徐文偉對(duì)記者說(shuō)。

而對(duì)于和運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系，徐文偉坦言，云本來(lái)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，我們的邊界第一聚焦在laas層。在云計(jì)算領(lǐng)域與運(yùn)營(yíng)商合作依然是最佳的合作伙伴，華為提供云數(shù)據(jù)中心解決方案，運(yùn)營(yíng)商運(yùn)用它的品牌、經(jīng)驗(yàn)、銷售能力為企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。

華為輪值CEO徐直軍也首次在上述大會(huì)上描述了華為云計(jì)算與運(yùn)營(yíng)商云計(jì)算業(yè)務(wù)競(jìng)合關(guān)系，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在云計(jì)算市場(chǎng)占領(lǐng)先機(jī)，華為與運(yùn)營(yíng)商合作大于競(jìng)爭(zhēng)，只有合作才能在與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有勝算。”

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十問(wèn)華為戰(zhàn)略營(yíng)銷總裁徐文偉

在華為云計(jì)算大會(huì)期間，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專訪了華為戰(zhàn)略營(yíng)銷總裁徐文偉。對(duì)于未來(lái)華為在云計(jì)算領(lǐng)域的地位，徐文偉表示：“華為發(fā)展很快，是不是什么都想做？如果什么都想做,那就什么都做不成。”

上不做應(yīng)用下不碰數(shù)據(jù)

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：華為過(guò)去主要聚焦在企業(yè)的私有云市場(chǎng)上，選擇此時(shí)進(jìn)入公有云出于什么樣的考慮？

徐文偉：我們進(jìn)入公有云實(shí)際上有兩個(gè)目的。第一，云是一個(gè)企業(yè)和行業(yè)里面必須要使用的，華為不做別人也會(huì)做，而企業(yè)用私有云必然會(huì)同時(shí)用到公有云，假如華為只做私有云，企業(yè)用到公有云的時(shí)候怎么辦？所以我們一定是提供端到端的解決方案。第二，今后企業(yè)買IT產(chǎn)品是不是只買服務(wù)器、交換器、網(wǎng)絡(luò)，它們可能直接買云服務(wù)，這實(shí)際上是一種變現(xiàn)的手段。

日?qǐng)?bào)：在云服務(wù)的幾個(gè)層面上，華為自身的能力和聚焦點(diǎn)在哪里？

徐文偉：華為的云是堅(jiān)定不移的聚焦Iaas層。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，企業(yè)業(yè)務(wù)剛剛成立的時(shí)候就強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持被集成，我們提供盒子和平臺(tái)解決方案，行業(yè)應(yīng)用是由第三方和系統(tǒng)集成商面向客戶交付的。此外我們希望打造一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，希望更多的行業(yè)合作伙伴加入。我們的聯(lián)盟伙伴除了英特爾、SAP、微軟外，還有很多其他重量級(jí)伙伴，這樣打造的方案才有競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我們的公有云是行業(yè)里面真正意義上采用OpenStack的公有云。

日?qǐng)?bào)：從業(yè)務(wù)模式上來(lái)說(shuō)，華為所布局的云和其他公司的云有什么不同？

徐文偉：云畢竟是一個(gè)大生態(tài)，我們作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)際上追求的是商業(yè)成功和產(chǎn)業(yè)成功，運(yùn)營(yíng)一定是多個(gè)廠家、多個(gè)行業(yè)多個(gè)供應(yīng)商、伙伴解決方案供應(yīng)商以及應(yīng)用等共同進(jìn)行的，所以華為對(duì)于云業(yè)務(wù)的邊界是“上不做應(yīng)用，下不碰用戶數(shù)據(jù)”，我們不會(huì)用用戶數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)掙錢，去從數(shù)據(jù)里面挖掘價(jià)值，同時(shí)華為也不會(huì)做企業(yè)應(yīng)用，因?yàn)閼?yīng)用太個(gè)性化與復(fù)雜，每一個(gè)企業(yè)要求都是不一樣的。五年前當(dāng)華為喊出被集成戰(zhàn)略的時(shí)候，不相信的有很多，但是現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)策略是比較成功的，企業(yè)業(yè)務(wù)今年的增長(zhǎng)會(huì)超過(guò)40%。華為發(fā)展很快，是不是什么都想做？如果什么都想做,那就什么都做不成。

與運(yùn)營(yíng)商合作依然是首選

日?qǐng)?bào)：華為如何處理與自己合作伙伴的關(guān)系，比如和運(yùn)營(yíng)商，后者目前依然是為華為貢獻(xiàn)絕大部分營(yíng)收和利潤(rùn)的最重要客戶群？

徐文偉：運(yùn)營(yíng)商是我們構(gòu)建公有云生態(tài)的最佳合作伙伴，目前一個(gè)成功的案例是與德國(guó)電信的合作，華為提供Iaas層云數(shù)據(jù)中心，德國(guó)電信面向企業(yè)提供銷售服務(wù)等等，這是我們的主流模式，未來(lái)我們提供云數(shù)據(jù)中心解決方案，運(yùn)營(yíng)商運(yùn)用它的品牌、經(jīng)驗(yàn)、銷售能力向企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。華為是能力有限的公司，不可能什么都做，應(yīng)該聚焦在我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

日?qǐng)?bào)：目前不少互聯(lián)網(wǎng)公司以及傳統(tǒng)的IT公司都在云生態(tài)上做大筆的投資，比如阿里、騰訊，您如何看待這種云投資熱潮？

徐文偉：我們不評(píng)價(jià)別人。華為是不上市的公司，不是一家資本運(yùn)作公司，不是通過(guò)資本運(yùn)作創(chuàng)造的市場(chǎng)，而是通過(guò)技術(shù)和解決方案。需要強(qiáng)調(diào)的是，華為一旦確定的戰(zhàn)略，都會(huì)堅(jiān)定不移地去做。如果一塊業(yè)務(wù)持續(xù)不盈利，要盈利很簡(jiǎn)單，砍掉它就可以了，但是為什么華為要持續(xù)投入5年？這是因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略。就像華為的IT產(chǎn)品線，明年就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)更大的爆發(fā)力。

日?qǐng)?bào)：目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在做行業(yè)的聚焦，比如阿里收購(gòu)恒生電子，上百家券商信息都進(jìn)入了金融云的布局中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身就有做云的基因，華為如何與這些企業(yè)在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)？

徐文偉：華為目前是對(duì)銀行提供ICT的設(shè)備，存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等等，而不是提供金融云服務(wù)，這是不一樣的?？梢钥吹浇鹑谥谐酥袊?guó)銀行以外，所有的大的銀行都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，工商銀行、農(nóng)行、建行等等，我們和一些銀行有聯(lián)合創(chuàng)新中心，這個(gè)訴求是領(lǐng)先的。

華為不是財(cái)務(wù)導(dǎo)向

日?qǐng)?bào)：如果沒(méi)有云計(jì)算，可能華為不會(huì)進(jìn)入IT，在您看來(lái)，過(guò)去幾年華為從CT向ICT轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，最痛苦的事情是什么？

徐文偉：最痛苦的最開(kāi)始是行業(yè)對(duì)你的不認(rèn)可或者是將信將疑，不相信華為會(huì)在IT領(lǐng)域里面成長(zhǎng)起來(lái)，或者會(huì)做到領(lǐng)先，雖然在通訊領(lǐng)域華為是領(lǐng)先者之一，但在IT領(lǐng)域沒(méi)人相信。第二是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。原來(lái)客戶少，是直銷的模式，但到企業(yè)業(yè)務(wù)就必須是合作伙伴聯(lián)盟，還有和分銷商合作的方式，商業(yè)模式以及隊(duì)伍都隨之改變，但是我們的腦袋絕大部分又是服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的思維。應(yīng)該說(shuō)，通過(guò)這些年的努力我們轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，我們的客戶也越來(lái)越多。第三是技術(shù)層面的，CT是有標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)做得好和快就有市場(chǎng)，IT沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，具體怎么實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)方法和關(guān)鍵技術(shù)各有不同。

日?qǐng)?bào)：IT變化比較快，華為最開(kāi)始如何切入這個(gè)市場(chǎng)？

徐文偉：IT變化很快，但正因?yàn)樽兓炝耍夹g(shù)上面就是百花齊放，反而沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。華為是把IT和傳統(tǒng)的電信技術(shù)結(jié)合起來(lái)，比如說(shuō)處理能力上，華為和英特爾成立了優(yōu)化中心，針對(duì)云數(shù)據(jù)中心進(jìn)行了優(yōu)化，很多的核心技術(shù)，都是用華為大平臺(tái)技術(shù)。真正成為一個(gè)比較強(qiáng)的IT公司，還是取決于公司的基礎(chǔ)實(shí)力和業(yè)務(wù)能力，所以我們的綜合實(shí)力對(duì)IT方面的成功有很大幫助。

日?qǐng)?bào)：現(xiàn)在大環(huán)境之下，尤其是IT行業(yè)并不太景氣，IBM、惠普、戴爾等公司很明顯可以看到一些下滑的趨勢(shì)，這對(duì)你們有什么警示？

徐文偉：我們不完全是財(cái)務(wù)導(dǎo)向的公司。上市公司往往承諾股東每股收益要不斷增加，這樣的經(jīng)營(yíng)方式會(huì)影響到核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及在技術(shù)和其他方面的投入。華為不是一個(gè)財(cái)務(wù)導(dǎo)向的公司，但會(huì)聚焦在主航道上，持續(xù)的投入是華為的一種文化，我們說(shuō)得比較少，但是一旦看到了方向就會(huì)持續(xù)做。

日?qǐng)?bào)：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)出現(xiàn)最多的詞就是生態(tài)圈的整合，硬件、軟件還有OpenStack都有生態(tài)圈，這涉及一個(gè)誰(shuí)整合誰(shuí)，怎么看這一問(wèn)題？

徐文偉：生態(tài)圈的建立倚靠的仍然是實(shí)力和行業(yè)影響力，但生態(tài)圈里面需要領(lǐng)導(dǎo)者。如果你的伙伴不相信你會(huì)引領(lǐng)行業(yè)，或者是成為行業(yè)里面主要的供應(yīng)商、解決方案提供商，別人是不會(huì)跟著你的，所以建立聯(lián)盟是非常痛苦、需要長(zhǎng)遠(yuǎn)努力的，要花很多精力。華為也參加了很多國(guó)外聯(lián)盟，尤其是開(kāi)源組織，在這些組織里面有貢獻(xiàn)，人家才認(rèn)為你是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。如何貢獻(xiàn)？就是你要把最先進(jìn)的東西拿到OpenStack社區(qū)來(lái)，讓大家都使用，你也收獲了領(lǐng)先性。