本期的云云眾聲將討論兩大話題：1.IBM公布全球性重組方案，直面財(cái)報(bào)問題；2.甲骨文X5 親民的優(yōu)簡廉一體機(jī)。

云云眾聲欄目鏈接：http://voice.zdnet.com.cn/2015/0123/3045022.shtml

嘉賓觀點(diǎn)提煉：

【00:00】IBM公布全球性重組方案，直面財(cái)報(bào)問題

IBM受慣性影響,由于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起而產(chǎn)生的沖擊，近兩年的財(cái)報(bào)表現(xiàn)都有下滑，但I(xiàn)BM沒有停滯不前，而是在積極尋求轉(zhuǎn)變，包括開放Power和轉(zhuǎn)變布局等等。財(cái)報(bào)不理想也是此次IBM選擇重組的原因之一，第四季度財(cái)報(bào)的慘烈是壓死駱駝的最后一根稻草，現(xiàn)在IBM幾大集團(tuán)是軟件、硬件，服務(wù)，三大集團(tuán)，重組就是切分為若干個(gè)小的可以我們暫稱為事業(yè)部，小集團(tuán)也好。主要包括哪些呢？研究銷售與交付，系統(tǒng)，全球技術(shù)服務(wù)，沃森，安全、商務(wù)，還有分析，值得一提的有一點(diǎn)是移動(dòng)，因?yàn)橐苿?dòng)是橫跨剛才所說的這10個(gè)左右的部門，可以理解為每個(gè)部門其實(shí)都涵蓋移動(dòng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

【10:00】甲骨文X5 親民的優(yōu)簡廉一體機(jī)

Oracle的X5一體機(jī)是由其原來的創(chuàng)始人、現(xiàn)在的CTO拉里?埃利森親自發(fā)布的，同期的發(fā)布也在北京舉行，包括了5個(gè)系列的一體機(jī)產(chǎn)品。在一體機(jī)這個(gè)市場中Oracle的市場占有率最高，一直給人感覺高大上的Oracle此次強(qiáng)調(diào)本家的軟件，加之硬件從工程角度的結(jié)合，能給用戶帶來真正性能上的提升，同時(shí)推出的一系列入門級(jí)產(chǎn)品以適應(yīng)中小企業(yè)的采用。Oracle云戰(zhàn)略這方面也看到它還是有一些特點(diǎn)，認(rèn)為其一體機(jī)其實(shí)是整個(gè)的基礎(chǔ)架構(gòu)層的基礎(chǔ)，其中國區(qū)的老大也在強(qiáng)調(diào)中國市場的情況應(yīng)該是超過了全球其他地方的發(fā)展水平。

以下為訪談實(shí)錄：

楊昀煦：各位網(wǎng)友大家好，又到我們《云云眾聲》了，咱們先說點(diǎn)題外話，Windows10現(xiàn)在發(fā)布了，好像還挺火熱的，我看新聞里面說，有一個(gè)外媒記者說我在Windows10的發(fā)布會(huì)上看到了很多蘋果的新品，當(dāng)然我們也有記者奔赴現(xiàn)場來給我們做專題報(bào)道，所以我們今天請(qǐng)到的是我們ZD服務(wù)器主編于先生，謝謝于主編。

于澤：各位網(wǎng)友大家好，我是本期的代班，說得不對(duì)的大家多多包含。

楊昀煦：于主編是我們服務(wù)器頻道的主編，還是會(huì)有一些自己的見解，我們今天就進(jìn)入正題，說的主要是IBM，IBM這回財(cái)報(bào)出來說它可能不太理想，但是還是達(dá)到了華爾街的預(yù)期，您對(duì)于它的財(cái)報(bào)不理想怎么看呢？

于澤：首先我們還是先簡單看看這份財(cái)報(bào)吧，4季度IBM總收入是241億美元，同比去年下滑12%，分開看每個(gè)部門，GTS全球技術(shù)服務(wù)部是下滑7.6%，全球商業(yè)服務(wù)部下滑8.4%，軟件部門下滑7%，最常打交道的STG硬件部門下滑39%。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看確實(shí)是如大家所說的那樣很慘，但回頭看這個(gè)數(shù)據(jù)我覺得更多是一種IBM受慣性影響的趨勢(shì)，因?yàn)榭催^去其實(shí)兩年的財(cái)報(bào)，每個(gè)季度同比收入都是在下滑，但是利潤可以說有漲有跌，這個(gè)影響應(yīng)該還是源自于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的這波，影響還在持續(xù)發(fā)酵。

其實(shí)從IBM自身角度看它并沒有停滯不前，而且在積極尋求轉(zhuǎn)變，包括開放Power，包括布局，在云方面的一些布局，包括SoftLayer，包括CMS BlueMix，但是從現(xiàn)在來看這些發(fā)揮的作用還不足以抵消這波趨勢(shì)對(duì)IBM的影響。因?yàn)閺膬蓚€(gè)角度來看，從用戶角度來看IBM更多的用戶其實(shí)是集中在中型用戶往上，這個(gè)用戶什么特點(diǎn)呢？你讓他們?nèi)ピ囈辉囋朴?jì)算，他們會(huì)考慮，但是你讓他們把主要的數(shù)據(jù)遷往云，起碼就現(xiàn)在這個(gè)階段來看，他們還是存在一定的顧慮。

所以，IBM在云方面布局肯定現(xiàn)在包括SoftLayer還沒進(jìn)中國，但是已經(jīng)在國外落地。所以它后續(xù)的效果可以說還沒有發(fā)揮出來，其實(shí)包括Power的開放也是后續(xù)的，包括去年剛剛4月成立的OpenPower基金會(huì)，10月在中國成立中國Power技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，可以說布局已經(jīng)完成了，但效果還得看后續(xù)的一些具體進(jìn)展。所以總的來說IBM在積極布局，不僅是針對(duì)云計(jì)算，包括針對(duì)自身的一些產(chǎn)品，但是效果現(xiàn)階段來看還不是十分明顯，所以這波確實(shí)我們看它還在持續(xù)往下走，具體什么時(shí)候往上漲，這個(gè)還真的說不好。

楊昀煦：我們這個(gè)話題里面包括它的全球重組這件事，是不是也跟這個(gè)有關(guān)系，您幫我們分析一下它是怎么重組法？是向云轉(zhuǎn)型？

于澤：這個(gè)重組跟財(cái)報(bào)肯定是有關(guān)系，這是其中一個(gè)原因，但還不能理解為主要原因。怎么看呢？首先財(cái)報(bào)下滑已經(jīng)不是第一次了，但現(xiàn)在火線說要宣布重組計(jì)劃，跟這個(gè)關(guān)系在哪呢？我覺得可能更多第四季度的財(cái)報(bào)下滑這么慘烈是壓死駱駝的最后一根稻草，IBM我個(gè)人理解它有點(diǎn)hold不住了，現(xiàn)在說是要具體公布，但現(xiàn)在我們還沒有看到確切的一些關(guān)于重組的消息。

關(guān)于怎么重組，其實(shí)說簡單也比較簡單，現(xiàn)在IBM幾大集團(tuán)是軟件、硬件，服務(wù)，三大集團(tuán)，重組就是切分為若干個(gè)小的可以我們暫稱為事業(yè)部，小集團(tuán)也好。主要包括哪些呢？研究銷售與交付，系統(tǒng)，全球技術(shù)服務(wù)，沃森，安全、商務(wù)，還有分析，值得一提的有一點(diǎn)是移動(dòng)，因?yàn)橐苿?dòng)是橫跨剛才所說的這10個(gè)左右的部門。

所以可以理解為每個(gè)部門其實(shí)都涵蓋移動(dòng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

楊昀煦：之前咱們也聊過它發(fā)的一體機(jī)Z13，好像也是主打移動(dòng)方面的？

于澤：對(duì)，Z13它主要面向就是移動(dòng)方面，其實(shí)關(guān)于具體改組以后的一些變化，從個(gè)人來看是離客戶更近了。因?yàn)楝F(xiàn)在這些公司的宣傳口徑來說，大家都說我們是以客戶為中心的，但是真正客戶需要什么，如果設(shè)身處地想一想，我是一個(gè)客戶，我首先有問題我需要人給我解決問題，從大的面上來講，而細(xì)分拆開來，可能我前期不懂需要有人幫我來做一些咨詢，然后做一些規(guī)劃，中期做一些設(shè)計(jì)部署，后期再做維護(hù)，這可以說也是現(xiàn)在大多數(shù)宣傳的一些比較完整的從前端到后端的一個(gè)服務(wù)流程也。IBM重新切分可以說是很好地匹配了用戶的業(yè)務(wù)流程，比如說有研究，有銷售交付與后期的服務(wù)，同時(shí)不僅涵蓋于此，IBM此次切分可以說與當(dāng)下發(fā)展的一些IT趨勢(shì)緊密相關(guān)。

比如說云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，IBM沃森就是一個(gè)很重要的，還有分析方面也是大數(shù)據(jù)，還有移動(dòng)就是很針對(duì)性的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一塊?？梢哉f很好地覆蓋了這些，所以總的來說兩個(gè)方面，重新整合以后對(duì)IBM來說原有的三大集團(tuán)切分為若干小的集團(tuán)，對(duì)于他們來說會(huì)變得更高效化，因?yàn)橹翱吹揭粋€(gè)報(bào)道，具體數(shù)可能記不太清楚了，是IBM原有的層級(jí)大概在8-9層，也就是說一個(gè)決策可能要經(jīng)過8-9層的簽字才能最終生效。但現(xiàn)在切分完以后可能是4-5層，所以公司運(yùn)營效率會(huì)有一個(gè)很大的提升。

這么做最直接對(duì)用戶來說跟IBM做生意會(huì)變得很簡單，原來可能會(huì)跨很多部門，打一些交道，但現(xiàn)在可能會(huì)流程也短了，而且比較針對(duì)性定位一些針對(duì)性的問題。

楊昀煦：所以說它這個(gè)也是為了以后財(cái)報(bào)能提升，它也是在做出改變。

于澤：應(yīng)該說IBM所有的一些動(dòng)作都是為了最后的財(cái)報(bào)，但是我們不能說得這么露骨，應(yīng)該最終體現(xiàn)為它想更好為客戶去服務(wù)，當(dāng)然這個(gè)結(jié)果會(huì)進(jìn)一步提升它自己的銷售額也好，業(yè)績也好，最終的財(cái)報(bào)也會(huì)，相輔相成的一個(gè)結(jié)果。

當(dāng)然有關(guān)進(jìn)一步改組的消息我們現(xiàn)在還沒有確切的，我們也會(huì)進(jìn)一步關(guān)注下一步的一些消息。

【10:00】

楊昀煦：我們還會(huì)有后續(xù)報(bào)道，不管IBM怎么樣畢竟是藍(lán)色巨人，我們還是需要相信它。

接下來我們談的第二個(gè)話題需要連線一下我們比較熟悉的美女主編，就是張曉楠主編，昨天凌晨Oracle發(fā)布的X5一體機(jī)，現(xiàn)在連線一下曉楠主編。

Oracle發(fā)布主要是在美國舊金山，時(shí)間可能跟我們有點(diǎn)對(duì)不上。曉楠，我們這里是《云云眾聲》的錄制現(xiàn)場，我們現(xiàn)在聊到了Oracle發(fā)布X5一體機(jī)的新聞，您是對(duì)這個(gè)比較了解，您說說它的產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)，因?yàn)楫吘故窃诿绹f金山發(fā)布的，可能我們不太清楚。

張曉楠：好的，是這樣，它的產(chǎn)品是在北京時(shí)間昨天凌晨在美國舊金山發(fā)布會(huì)上正式發(fā)布的，它原來的創(chuàng)始人，現(xiàn)在的CTO，拉里·埃利森自己專門親自發(fā)布的，同時(shí)在北京其實(shí)是昨天下午全天的時(shí)間，這樣一個(gè)同期的發(fā)布也在北京舉行，也是面對(duì)Oracle的用戶。

這次的產(chǎn)品應(yīng)該是包括了5個(gè)系列的一體機(jī)產(chǎn)品，一體機(jī)其實(shí)應(yīng)該說Oracle是一體機(jī)在這個(gè)市場當(dāng)中，Oracle應(yīng)該它的市場占有率最高，我們看到之前調(diào)研的數(shù)據(jù)，在全球的一體機(jī)市場Oracle的一體機(jī)占到了50%以上的市場份額。第二名可能是只有13%，差別還是挺大的。

但是，之前Oracle一體機(jī)一直給大家感覺比較高大上，因?yàn)樗膬r(jià)格確實(shí)比較高，當(dāng)然它也在強(qiáng)調(diào)它的性能優(yōu)勢(shì)，但是這一次全系列5個(gè)系列產(chǎn)品的發(fā)布，包括拉里·埃利森自己親自講到，他現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)Oracle一體機(jī)也是價(jià)格上，也有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，包括他推了一些面向中小企業(yè)的一體機(jī)產(chǎn)品。另外，他也把他的同類產(chǎn)品跟業(yè)界的一些友商，比如說跟思科、EMC同類產(chǎn)品在進(jìn)行比較，他從列表的價(jià)格比他們的價(jià)格低50%，這個(gè)數(shù)字還是挺驚人的。

當(dāng)然主要是看到他策略的變化，其實(shí)說到一體機(jī)的性能，它每一代都會(huì)升級(jí)，從性能上，從其他各方面優(yōu)勢(shì)，我覺得可能這個(gè)亮點(diǎn)沒有它從價(jià)格策略上給我們帶來的這么突出，這是我的一個(gè)感受。

楊昀煦：所以，您認(rèn)為在他推出一體機(jī)以后，其他廠商像您剛剛提到那兩個(gè)以后也會(huì)推出類似于價(jià)格水平的一體機(jī)嗎？

張曉楠：這個(gè)情況不是特別一樣，Oracle因?yàn)樗能洝⒂布恢痹趶?qiáng)調(diào)一體化，它自己全部一家的產(chǎn)品，Oracle收購SUN以后，跟其他市場上一些同樣的友商情況不太一樣，大家之間更多是聯(lián)合的一種合作，比如說硬件產(chǎn)品可能一家的，但是一些軟件的產(chǎn)品可能是另外的，包括可能同一系列的產(chǎn)品，不同的廠商都在提供相同的產(chǎn)品系列。Oracle可能另辟蹊徑，它走的路數(shù)不太一樣，它在強(qiáng)調(diào)只有我一家的軟件，加上我一家的硬件這種真正從工程角度的結(jié)合，才能夠給用戶帶來真正性能上的提升。

另外，它的云策略，現(xiàn)在談到云是一個(gè)基本上不可能廠商有不談這個(gè)話題的。Oracle云戰(zhàn)略這方面也看到它還是有一些特點(diǎn)，基于它的數(shù)據(jù)庫和JAVA的優(yōu)勢(shì)，可能在PaaS層上確實(shí)沒有太多的競爭對(duì)手，從這個(gè)角度來說它的眾多一體機(jī)產(chǎn)品其實(shí)無論是在PaaS或者是在SaaS，IaaS層面，都是它的一個(gè)基礎(chǔ)，它給用戶提供的比如說你的云端的服務(wù)，公有云和私有云的轉(zhuǎn)換，他就認(rèn)為它的一體機(jī)其實(shí)是整個(gè)的基礎(chǔ)架構(gòu)層的基礎(chǔ)。

楊昀煦：所以說它這回在美國舊金山發(fā)布的同時(shí)在北京也有，還是挺看重國內(nèi)市場的。

張曉楠：對(duì)，是這樣，他們也發(fā)布了一些數(shù)字，現(xiàn)在Oracle一體機(jī)在全球的出貨量是超過了1萬臺(tái)，雖然在中國市場沒有一個(gè)具體的中國市場占有多大的比例，但是他們中國區(qū)的老大也在強(qiáng)調(diào)中國市場的情況應(yīng)該是超過了全球其他地方的發(fā)展水平。

另外，面向中小企業(yè)的一體機(jī)產(chǎn)品，他們現(xiàn)在在中國的出貨量應(yīng)該是超過100臺(tái)，他們也看重中小企業(yè)市場在一體機(jī)上，因?yàn)樵瓉硪惶岬揭惑w機(jī)大家認(rèn)為可能中小企業(yè)或者IT預(yù)算沒有這么多的企業(yè)沒有辦法采用。但是Oracle也希望大家關(guān)注到它現(xiàn)在也會(huì)推一些入門級(jí)的一體機(jī)產(chǎn)品，也適合于中小企業(yè)或者那種大型企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)來采用。

楊昀煦：謝謝曉楠姐，您采訪辛苦了。再見。

張曉楠：好，再見。

楊昀煦：非常感謝曉楠姐給我們帶來Oracle一體機(jī)的分析，確實(shí)我剛開始也說了咱們這周比較忙碌的一件事確實(shí)是Windows10，我相信我們接下來還會(huì)聊到的，這周就到這，非常感謝于主編來參加我們的節(jié)目，謝謝大家，各位網(wǎng)友，我們本期再見。

于澤：再見。