2014年11月16日，聯(lián)想攜旗下ThinkServer和System x雙品牌企業(yè)級產(chǎn)品和平臺級解決方案以及政府、醫(yī)療、教育、金融、公交能、企業(yè)、廣電七大行業(yè)的數(shù)十個行業(yè)解決方案亮相第十六屆中國國際高新技術(shù)成果交易會(高交會)，為參會者展示了其收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，所具備的全面的云計(jì)算咨詢、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)維能力。
聯(lián)想高交會展區(qū)
此次展會，聯(lián)想展示了針對教育行業(yè)的整體解決方案，整個方案以聯(lián)想自主研發(fā)的"教育云"虛擬云終端系統(tǒng)為核心，整合電子教室、電子閱覽室、電子白板教學(xué)、行政辦公、各科目教學(xué)軟件等教學(xué)應(yīng)用的智慧教育云平臺解決方案。我們也在此次參觀后采訪到聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部教育行業(yè)總監(jiān)毛京軍，針對聯(lián)想在助力教育信息化方面等問題進(jìn)行了探討。
"優(yōu)勢疊加" 助力教育信息化騰飛
教育信息化已經(jīng)發(fā)展多年，作為從事教育信息化多年的老兵，毛京軍先生也有著自己對這個行業(yè)的理解。他認(rèn)為，如今的教育信息化已經(jīng)從傳統(tǒng)的硬件和軟件驅(qū)動時代開始向信息驅(qū)動的時代轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在的教育信息化并不僅僅只是買設(shè)備，而是要看整個產(chǎn)品，整個服務(wù)能夠給客戶帶來什么，能為客戶解決多少問題，教育信息技術(shù)與教育本身是深度融合的一個趨勢。
聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部教育行業(yè)總監(jiān)毛京軍
毛京軍先生認(rèn)為：“教育行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，他的產(chǎn)品最重要的是要培養(yǎng)人才，所以，我認(rèn)為無論是什么趨勢，都逃脫不了這個最重要的目的。這個最終趨勢就是我們需要從學(xué)校的實(shí)際應(yīng)用角度，從學(xué)生發(fā)展和能力培養(yǎng)的角度，滿足不同個性化的教育、個性成長、個性化學(xué)習(xí)的目的。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)都是這個趨勢的注意，能夠幫助我們提供更精準(zhǔn)的方案以及更精準(zhǔn)的措施?！?/P>
聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)作為 "優(yōu)勢疊加"戰(zhàn)略路線圖中承上啟下的重要組成部分，今年屢出重拳。而收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)可以說是重中之重。毛京軍表示，x系列產(chǎn)品是一個非常成熟，并且非常受業(yè)界推崇的一個系列產(chǎn)品，毋容置疑，x系列的加入聯(lián)想大家庭后，不僅是教育行業(yè)，對聯(lián)想整個企業(yè)都有非常大的促進(jìn)。使聯(lián)想成為中國第一、全球第三的服務(wù)器廠商，這是一個巨大的飛躍。
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完整覆蓋 滿足不同客戶個性化需求
對于教育行業(yè)來說，x系列的收購讓聯(lián)想可以提供更多的教育方案組合，在最近剛剛公布的中國Top100高性能計(jì)算的方案里面，聯(lián)想占據(jù)高達(dá)30多個，這些有相當(dāng)一部分是來自x系列產(chǎn)品，這將滿足那些對高性能要求比較高的院校，特別是國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的需求，x系列和聯(lián)想ThinkServer系列能夠形成很好的補(bǔ)充，特別是高校教育信息化和區(qū)域管理信息服務(wù)平臺方面，完整的解決方案將有助于聯(lián)想占據(jù)更多市場。
聯(lián)想只會教育云平臺解決方案
雖然聯(lián)想在教育領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年，但是一個IT廠商并不能夠解決所有用戶的不同需求，所以聯(lián)想一直定位自己是一個整合者，或者是一個平臺的提供者。在教育領(lǐng)域，可能客戶會需要很多不同的應(yīng)用，聯(lián)想并不會去開發(fā)這些應(yīng)用，而是會去跟自己的ISV合力去打造一個符合客戶需求的解決方案。聯(lián)想如今跟微軟、VMware、思杰等許多客戶都有著密切的合作，能夠根據(jù)客戶的不同需求提供不同的解決方案。
對于用戶關(guān)注比較多的教育信息化解決方案性價比方面，毛京軍認(rèn)為，雖然目前教育解決方案的實(shí)施更多的是以試點(diǎn)的方式來為客戶展示，可能離二三線城市、甚至四線城市的實(shí)際應(yīng)用比較遠(yuǎn)，但是教育信息化的確能夠給客戶帶來真正的便利。隨著IT技術(shù)的發(fā)展，教育產(chǎn)品對終端的要求會越來越低，整個方案的價格也會逐漸降下來，將會逐漸走進(jìn)不同級別的客戶，最終普惠大眾。
教育行業(yè)與其他行業(yè)有較大區(qū)別，就是用戶對IT并不是十分了解，而IT人員對客戶的實(shí)際需求也不是十分了解。這種溝通不暢常常使得教育系統(tǒng)的解決方案在實(shí)施過程中經(jīng)常修改。那么聯(lián)想是如何跟客戶建立良好的溝通的呢？毛京軍表示，聯(lián)想跟最終客戶有著非常好的溝通流程，一線客戶的需求能夠很好的反饋給公司，然后迅速的跟專業(yè)合作伙伴形成有機(jī)的協(xié)作，最終提供切合客戶需求的方案。