在線教育可以說是如今炙手可熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，其中，K12(中小學(xué)基礎(chǔ)教育階段)更是被看做潛力無限的巨大金礦。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國在線教育市場規(guī)模達(dá)839.7億元，預(yù)計(jì)2014-2017年復(fù)合增速20%左右。其中，K12是增速最快的細(xì)分領(lǐng)域，占比將由2013年的7.4%提升至12.2%，達(dá)到211.5億元。
而最近幾月獲得融資的學(xué)習(xí)寶(A輪300萬美金)、愛考拉(A輪千萬級(jí)人民幣)、學(xué)霸君(A輪500萬美金)、智課網(wǎng)(A輪1060萬美金)、一起作業(yè)網(wǎng)(C輪2000萬美金)等等，更是將專注K12的初創(chuàng)公司估值不斷刷新突破億級(jí)美金，這也足以證明這是一個(gè)充滿想象力的巨大市場。
拓欣菁優(yōu)是一家專注K12移動(dòng)教育的初創(chuàng)公司，成立于2014年8月。它的核心團(tuán)隊(duì)是一批畢業(yè)于清華北大、獲得過數(shù)理化競賽獎(jiǎng)的學(xué)霸，他們經(jīng)過傳統(tǒng)的教育一路走來，卻決心在30歲時(shí)做一件改變傳統(tǒng)教育的事情——將泛互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)進(jìn)行教育資源整合，并通過大數(shù)據(jù)的分析運(yùn)用，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。
挖掘K12的金礦
拓欣菁優(yōu)創(chuàng)始人CEO楊棟畢業(yè)于北京大學(xué)和中國科學(xué)院，曾擔(dān)任過英特爾中國研究院科學(xué)家、百度分布式高級(jí)研發(fā)專家，參與了早期百度大數(shù)據(jù)平臺(tái)的搭建。投身在線教育前，他在A股上市公司拓維信息擔(dān)任集團(tuán)CTO，也參與了諸多在產(chǎn)品運(yùn)營和投資商務(wù)的工作，這段經(jīng)歷對(duì)他的幫助，用他自己的話說是“能看得清哪個(gè)是市場”。
楊棟看準(zhǔn)的，正是K12這片巨大的市場。“為什么我選K12教育?因?yàn)楝F(xiàn)在在線教育很熱，K12也有很強(qiáng)的延展性。我覺得目前這個(gè)時(shí)機(jī)到了，而且現(xiàn)在市場上的資本力量非常充裕，中國在線教育處于一個(gè)非常好的勢頭上。”
在線教育企業(yè)的一種打法是將線下模式遷移到線上，如學(xué)而思培優(yōu)、YY旗下的100教育，涉及實(shí)時(shí)互動(dòng)直播電子教室、課后作業(yè)系統(tǒng)、網(wǎng)校管理系統(tǒng)、課后班級(jí)圈等等?；蛘呤沁x擇構(gòu)建題庫、搭建一個(gè)學(xué)習(xí)互動(dòng)的平臺(tái)，如魔方格、猿題庫、一起作業(yè)網(wǎng)等，以及通過UGC或技術(shù)實(shí)現(xiàn)答疑類的網(wǎng)站/APP如愛考拉、學(xué)霸君、百度作業(yè)幫等。
BAT等巨頭也看中了在線教育的熱度，基于各自互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢進(jìn)行了不同程度布局：阿里巴巴推出2B+2C名師私教的“淘寶同學(xué)”，騰訊推出整合了多家在線教育機(jī)構(gòu)的資源的“騰訊課堂”，而百度則是基于百度知道推出了在線教育產(chǎn)品“作業(yè)幫”，還有主要內(nèi)容來自高校網(wǎng)絡(luò)課程的網(wǎng)易公開課。
但在楊棟看來，K12教育的問題并不是缺乏內(nèi)容，而是內(nèi)容過多，反而將精華的東西稀釋在糟粕中。如何能夠讓學(xué)生從龐大的資源庫中找到最適合自己的內(nèi)容?能否通過技術(shù)手段使內(nèi)容產(chǎn)生個(gè)性化、得到更高層次的展現(xiàn)?楊棟想到了自己擅長的大數(shù)據(jù)。
深入學(xué)生剛需
在教育領(lǐng)域，成功的企業(yè)都是解決滿足了用戶的某一種剛需。如出國留學(xué)英語培訓(xùn)的新東方，公務(wù)員培訓(xùn)的華圖教育，以及考研輔導(dǎo)、各種資格認(rèn)證等等。在K12領(lǐng)域也是如此，如果一款工具或者平臺(tái)不能解決學(xué)生和家長的剛需，那么它僅能是傳統(tǒng)教育的一個(gè)線下補(bǔ)充，不會(huì)產(chǎn)生自己的獨(dú)特價(jià)值。
結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢思考后，楊棟決定以試題搜索作為切入點(diǎn)。“學(xué)生遇到不會(huì)做的題目，就會(huì)去翻教材、找答案，向家長老師求助，但第一查書本索引很麻煩、有些內(nèi)容也是不能直接查到的。那么從這個(gè)角度，試題檢索就會(huì)是一個(gè)剛需。你只有先深入剛需做好一個(gè)點(diǎn)，才能把整個(gè)事兒做起來。”
經(jīng)過一個(gè)月的開發(fā)，拓欣菁優(yōu)9月推出了第一款產(chǎn)品“菁優(yōu)數(shù)學(xué)”，搜索中小學(xué)數(shù)學(xué)試題解析。 在題庫數(shù)據(jù)上，拓欣菁優(yōu)選擇了具有5000萬學(xué)生用戶的菁優(yōu)網(wǎng)，每一道試題擁有一線教師提供詳細(xì)的分析解答。在APP內(nèi)還提供了語音輸入搜索和專門設(shè)計(jì)開發(fā)的鍵盤和符號(hào)列表，同時(shí)幫助學(xué)生記錄難題，以供日后復(fù)習(xí)查看。
楊棟相信，便捷的輸入方式+強(qiáng)大的搜索引擎+精心沉淀的題庫以及智能的用戶日志分析，能夠提供給學(xué)生及家長最舒適的體驗(yàn)。但同時(shí)他也表示，這款產(chǎn)品還在持續(xù)打磨中，目前功能并不完善。但它背后想表達(dá)的，正是拓欣菁優(yōu)核心想要做到的事情——背靠海量題庫資源、利用大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出精準(zhǔn)試題結(jié)果，從而打造K12領(lǐng)域的搜索第一入口。
以技術(shù)整合資源、以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)教育
數(shù)據(jù)采集與分析使用戶的一切行為變得明朗化，而數(shù)據(jù)挖掘與反饋能使學(xué)習(xí)過程獲得妥善監(jiān)督管理。原百度云與大數(shù)據(jù)首席構(gòu)架師林仕鼎創(chuàng)辦的“云校”，以SaaS模式在云端搭建出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)校架構(gòu)，幫助中小學(xué)提升管理水平和教學(xué)能力，它的背后，正是對(duì)大數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)用。
在云技術(shù)和大數(shù)據(jù)的催動(dòng)下，教育正在不斷的發(fā)生改變，也為在線教育的便捷化、個(gè)性化、多元化提供了更多打發(fā)。
楊棟認(rèn)為，要做好一家在線教育企業(yè)，既要懂教育也要懂互聯(lián)網(wǎng)，首先就對(duì)教育資源和技術(shù)提出了十分高的要求，然后需要擁有渠道進(jìn)行推廣。因此在團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展上，拓欣菁優(yōu)的員工背景是互聯(lián)網(wǎng)和教育企業(yè)相融合，有來自BAT的頂級(jí)工程師和運(yùn)營高手，也有來自新東方和學(xué)而思的著名教師。
“尤其是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，都是有著豐富經(jīng)驗(yàn)和深厚積累的大牛，他們有十分強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)敏感。我的團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是大家都是學(xué)習(xí)十分好的學(xué)生，有的還是學(xué)霸，從小就是理工科競賽的得主。所以我們是好學(xué)生出身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做了一件幫助學(xué)生們提高學(xué)習(xí)成績、找到自己學(xué)習(xí)中的不足的事情。”
有了菁優(yōu)網(wǎng)的豐富題庫、有了自主研發(fā)的技術(shù)，拓欣菁優(yōu)還擁有合作方校訊通的強(qiáng)大渠道，這三點(diǎn)優(yōu)勢讓楊棟對(duì)拓欣菁優(yōu)的未來成長充滿信心：“內(nèi)容、技術(shù)、渠道都是現(xiàn)成的，這能使我們能夠?qū)Ｐ淖霎a(chǎn)品，暫時(shí)不用考慮商業(yè)模式的問題。而且我們做的事情并不燒錢，只是把很多現(xiàn)有的資源整合到了K12領(lǐng)域。”
“數(shù)據(jù)和技術(shù)是我們最核心的競爭力，現(xiàn)在要緊的就是對(duì)搜索引擎提升優(yōu)化、后臺(tái)算法的功能拓展以及更具個(gè)性化的用戶使用。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，在線教育最終可能出現(xiàn)的場景就是，學(xué)生不用搜題也不用輸入，只要打開我的應(yīng)用就能知道你想要學(xué)什么、查什么。”楊棟說。