這實(shí)際上就是華為企業(yè)業(yè)務(wù)的渠道+市場(chǎng)策略。年初之時(shí)，華為曾表示，“2013年預(yù)計(jì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)銷售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，其中渠道貢獻(xiàn)占比超過(guò)80%。”渠道在華為企業(yè)業(yè)務(wù)的重要性可見一斑。踐行“被集成”，其根本是愿意與合作伙伴“開放合作，共同創(chuàng)新”。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)渠道策略
目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)的合作伙伴已超2000家，其中金牌、銀牌合作伙伴超1000家，華為認(rèn)證授權(quán)的售前、售后工程師，超過(guò)了4000多名。也在11月，華為在總部召開了60多家100多人的業(yè)界主流ICT集成商高管的閉門會(huì)議。當(dāng)時(shí)，華為高層表示，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的巨大空間已經(jīng)展開，智慧城市以及政企行業(yè)對(duì)ICT不斷增長(zhǎng)的需求帶來(lái)很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)往往有獨(dú)特的業(yè)務(wù)需求，定制化需求非常多。深度定制，舊有系統(tǒng)向新方案平滑遷移，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的管理整合等，華為與合作伙伴可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶滿意。
為此，華為有兩點(diǎn)承諾：首先，堅(jiān)持加大研發(fā)投入，使得產(chǎn)品和解決方案保持業(yè)界領(lǐng)先；第二是平臺(tái)開放，易于被集成，便于合作伙伴二次開發(fā)。而在“被集成”戰(zhàn)略下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的收獲是沉甸甸的：
- 華為（Fusion sphere）+Intel：打造了業(yè)內(nèi)最高性能的開放云操作系統(tǒng)；
- 華為（Cloud Engine數(shù)據(jù)中心交換機(jī)）+微軟（HyperV）：無(wú)縫連接虛擬網(wǎng)絡(luò)和物理網(wǎng)絡(luò)；
- 華為（固態(tài)存儲(chǔ)）+SAP：打造最快實(shí)時(shí)分析與應(yīng)用一體機(jī)；
- 華為（服務(wù)器與固態(tài)存儲(chǔ)）+Oracle：助力數(shù)據(jù)庫(kù)與應(yīng)用層增長(zhǎng)；
- 華為（BYOD移動(dòng)辦公+統(tǒng)一通訊，eSDK）+中軟國(guó)際：煙草移動(dòng)運(yùn)營(yíng)；
- 華為+CIC：覆蓋交通智能化。
除此以外，還在企業(yè)信息化整體規(guī)劃、數(shù)字港口、智能酒店、平安城市、制造業(yè)信息化等方面，都有不同合作伙伴的深入合作的身影。而在